冷僻運(yùn)動的商業(yè)價值
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時間：2008-6-2 10:16:49 來源：中國經(jīng)營報
作者：呂靜 我來說兩句 |
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冷僻體育項目以城市為載體更利于推廣
相對于推廣單位需要解決的市場贊助問題，舉辦方考慮更多的是吸引更多體育項目落戶城市。
“體育營銷現(xiàn)在已經(jīng)成了城市營銷一個重要的載體，每個城市都有一個營銷的突破口，有的是風(fēng)景名勝、有的是歷史人物，但有很多城市還沒有這個營銷點(diǎn)，而隨著奧運(yùn)會的來臨和體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化，承辦體育賽事就成了許多城市的選擇，但因為一些大的賽事的投入和要求很高，所以一些小項目和一些冷僻項目就成了城市的熱選，城市對于冷僻的體育賽事都是非常熱衷的”，山東省體育局副局長王延奎告訴記者。
“比如，山東日照去年舉辦的水上運(yùn)動會，這個運(yùn)動會以前沒有，因為日照有個水上運(yùn)動基地，結(jié)合海域與地域的資源，日照就提出了打造水上運(yùn)動之都的口號，把水上運(yùn)動作為一張城市名片來推廣。作為城市，非常樂意把體育賽事固定在此，這樣利于進(jìn)行持續(xù)長久的包裝和營銷，城市的體育品牌會更長遠(yuǎn)更穩(wěn)固，同時也更利于城市對體育項目的培育，要知道任何一項運(yùn)動，不管冷熱，只要找到營銷點(diǎn)和宣傳方向，都會贏利的�！蓖跹涌f。
但對于項目的推廣單位來說，并不樂于把體育項目長期落戶在某個城市。“上海承辦曲棍球比賽，但我們絕非就只在上海推廣，像江蘇武靖，因為它有著非常好的曲棍球場地，所以在那個城市有著非常濃重的曲棍球氣氛，包括賓館、菜名、包廂名等都用曲棍球來命名，連筷子也是曲棍球桿形狀的，這就是文化與城市的銜接。這樣會有更廣的受眾，對于項目本身技術(shù)的提升和商業(yè)價值來說都是非常有益的，”國家體育總局手曲棒壘運(yùn)動管理中心主任雷軍告訴記者。
對于城市來說，選擇符合于城市文化形象的冷僻大眾體育項目和比較有優(yōu)勢、普及較廣的項目來說會更利于城市營銷，也是最有可能讓推廣單位把體育賽事落戶的因素，因為更利于吸引企業(yè)贊助。
企業(yè)的下一個營銷機(jī)會？
據(jù)王延奎介紹，山東正在準(zhǔn)備承辦明年的全國運(yùn)動會，已經(jīng)拿到的贊助費(fèi)用是1億元人民幣，贊助商包括山東航空公司、上海通用、雀巢等，“雖然無法和奧運(yùn)會相比，但以政府名義舉辦的全運(yùn)會來看，商業(yè)贊助還不算少”。
相較于全運(yùn)會，一些冷僻的體育項目，企業(yè)更多還是以觀望為主。曾贊助首屆休閑運(yùn)動會釣魚比賽的長城汽車公關(guān)部的劉先生告訴記者：“因為這類體育項目的贊助費(fèi)用并不高，對于剛剛涉及體育營銷的企業(yè)來說可能會是一個很好的途徑”。
目前，贊助冷僻體育項目的企業(yè)絕大多數(shù)是以中小企業(yè)為主，資金量并不雄厚，投入資金后要求很快能回收并有收益，但大部分體育項目的贏利大多數(shù)還是體現(xiàn)在賽后的市場價值，只有很少一部分會提前或在賽中就收回全部投入。所以，考驗企業(yè)的是長期贊助的行為。
太度體育營銷機(jī)構(gòu)總裁朱小明曾說過，任何職業(yè)體育都將在中國找到自己的生根點(diǎn)。得出這一結(jié)論在于，像河球、木球等冷僻的體育項目各省市紛紛爭搶申辦，50萬元人民幣一站的釣魚比賽被許多省市看好。
這類項目通常具有選址較容易，比賽規(guī)則易懂，大眾皆可參與的特點(diǎn)，這對于申辦省市來說，百利而無一害。宣傳做不了，贊助拉不來，全民效應(yīng)還是有的。
當(dāng)很多企業(yè)都在圍繞奧運(yùn)、重點(diǎn)賽事做文章時，贊助冷僻運(yùn)動，由于關(guān)注企業(yè)較少，項目的贊助商不多，可能更利于企業(yè)體育營銷的嘗試，加之這類運(yùn)動的受眾基本上都是最普通大眾消費(fèi)者，對于消費(fèi)品企業(yè)來說很有可能是線下推廣的絕佳機(jī)會。
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