冷僻運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值
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時(shí)間：2008-6-2 10:16:49 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：呂靜 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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冷僻體育項(xiàng)目以城市為載體更利于推廣
相對(duì)于推廣單位需要解決的市場(chǎng)贊助問(wèn)題，舉辦方考慮更多的是吸引更多體育項(xiàng)目落戶城市。
“體育營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成了城市營(yíng)銷一個(gè)重要的載體，每個(gè)城市都有一個(gè)營(yíng)銷的突破口，有的是風(fēng)景名勝、有的是歷史人物，但有很多城市還沒(méi)有這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，而隨著奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨和體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化，承辦體育賽事就成了許多城市的選擇，但因?yàn)橐恍┐蟮馁愂碌耐度牒鸵蠛芨�，所以一些小�?xiàng)目和一些冷僻項(xiàng)目就成了城市的熱選，城市對(duì)于冷僻的體育賽事都是非常熱衷的”，山東省體育局副局長(zhǎng)王延奎告訴記者。
“比如，山東日照去年舉辦的水上運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)以前沒(méi)有，因?yàn)槿照沼袀�(gè)水上運(yùn)動(dòng)基地，結(jié)合海域與地域的資源，日照就提出了打造水上運(yùn)動(dòng)之都的口號(hào)，把水上運(yùn)動(dòng)作為一張城市名片來(lái)推廣。作為城市，非常樂(lè)意把體育賽事固定在此，這樣利于進(jìn)行持續(xù)長(zhǎng)久的包裝和營(yíng)銷，城市的體育品牌會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)更穩(wěn)固，同時(shí)也更利于城市對(duì)體育項(xiàng)目的培育，要知道任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，不管冷熱，只要找到營(yíng)銷點(diǎn)和宣傳方向，都會(huì)贏利的�！蓖跹涌f(shuō)。
但對(duì)于項(xiàng)目的推廣單位來(lái)說(shuō)，并不樂(lè)于把體育項(xiàng)目長(zhǎng)期落戶在某個(gè)城市�！吧虾３修k曲棍球比賽，但我們絕非就只在上海推廣，像江蘇武靖，因?yàn)樗兄浅：玫那髑驁?chǎng)地，所以在那個(gè)城市有著非常濃重的曲棍球氣氛，包括賓館、菜名、包廂名等都用曲棍球來(lái)命名，連筷子也是曲棍球桿形狀的，這就是文化與城市的銜接。這樣會(huì)有更廣的受眾，對(duì)于項(xiàng)目本身技術(shù)的提升和商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)都是非常有益的，”國(guó)家體育總局手曲棒壘運(yùn)動(dòng)管理中心主任雷軍告訴記者。
對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，選擇符合于城市文化形象的冷僻大眾體育項(xiàng)目和比較有優(yōu)勢(shì)、普及較廣的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)會(huì)更利于城市營(yíng)銷，也是最有可能讓推廣單位把體育賽事落戶的因素，因?yàn)楦谖髽I(yè)贊助。
企業(yè)的下一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？
據(jù)王延奎介紹，山東正在準(zhǔn)備承辦明年的全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，已經(jīng)拿到的贊助費(fèi)用是1億元人民幣，贊助商包括山東航空公司、上海通用、雀巢等，“雖然無(wú)法和奧運(yùn)會(huì)相比，但以政府名義舉辦的全運(yùn)會(huì)來(lái)看，商業(yè)贊助還不算少”。
相較于全運(yùn)會(huì)，一些冷僻的體育項(xiàng)目，企業(yè)更多還是以觀望為主。曾贊助首屆休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)釣魚(yú)比賽的長(zhǎng)城汽車公關(guān)部的劉先生告訴記者：“因?yàn)檫@類體育項(xiàng)目的贊助費(fèi)用并不高，對(duì)于剛剛涉及體育營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)是一個(gè)很好的途徑”。
目前，贊助冷僻體育項(xiàng)目的企業(yè)絕大多數(shù)是以中小企業(yè)為主，資金量并不雄厚，投入資金后要求很快能回收并有收益，但大部分體育項(xiàng)目的贏利大多數(shù)還是體現(xiàn)在賽后的市場(chǎng)價(jià)值，只有很少一部分會(huì)提前或在賽中就收回全部投入。所以，考驗(yàn)企業(yè)的是長(zhǎng)期贊助的行為。
太度體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總裁朱小明曾說(shuō)過(guò)，任何職業(yè)體育都將在中國(guó)找到自己的生根點(diǎn)。得出這一結(jié)論在于，像河球、木球等冷僻的體育項(xiàng)目各省市紛紛爭(zhēng)搶申辦，50萬(wàn)元人民幣一站的釣魚(yú)比賽被許多省市看好。
這類項(xiàng)目通常具有選址較容易，比賽規(guī)則易懂，大眾皆可參與的特點(diǎn)，這對(duì)于申辦省市來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。宣傳做不了，贊助拉不來(lái)，全民效應(yīng)還是有的。
當(dāng)很多企業(yè)都在圍繞奧運(yùn)、重點(diǎn)賽事做文章時(shí)，贊助冷僻運(yùn)動(dòng)，由于關(guān)注企業(yè)較少，項(xiàng)目的贊助商不多，可能更利于企業(yè)體育營(yíng)銷的嘗試，加之這類運(yùn)動(dòng)的受眾基本上都是最普通大眾消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)很有可能是線下推廣的絕佳機(jī)會(huì)。本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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