核心提示：在這張3000億產業地圖上，機會在哪兒？雷區是啥？創業者的上市路因何受阻？
文 | 《創業家》記者 胡宇萌
編輯 | 劉濤
教育培訓“不差錢”。未來5至10年，中國的教育培訓產業將達到3000億人民幣的規模。新東方僅僅在語言培訓細分領域里占20%的市場份額。
新東方意味著什么？強勢品牌，王者地位，20多億美元市值，持續成長。然而在俞敏洪之后，教育產業的創業大軍里再沒有出現第二個新東方。
在這張3000億產業地圖上，機會在哪兒？雷區是啥？創業者的上市路因何受阻？
2008年，金融風暴襲來，但教育培訓項目的投資數量和金額不降反升。最受資本青睞的創新商業模式是什么？
請看3000億教育產業挖金圖。
你的地盤在哪里？
教育培訓領域有幾大主流類別：語言培訓、職業培訓、管理培訓、教輔培訓、幼兒教育。這幾個類別吸引了投資人90%以上的資本。不斷有更高更快的投資刷新紀錄，也催生了一批在資本助推下的明星企業。除了新東方在語言培訓領域一家獨大，在其他領域迄今還沒有出現任何一家培訓機構可以號令天下。這些領域有著怎樣的創業機會？
①職業培訓(也有叫技能培訓)，在歐美國家是很發達的一個領域，但在中國做得一直不太成形，很多這種培訓在企業內部完成。不過，隨著高校人才培養體系與社會需求脫節問題日益嚴峻，職業教育作為學歷教育的重要替代品浮出水面。
其中，IT培訓最為資本關注，競爭格局也較為穩定。多年來，北大青鳥、中科院軟件研究所、NIIT和東軟占到這一市場的近一半。近期，又有華育國際、匯眾益智獲得風險投資。公開數據顯示，2007年我國僅IT培訓銷售額就高達45.8億人民幣。此外，汽修、烹飪、美容美發等細分市場也涌現出眾多企業。北方汽修、北大青鳥都已啟動海外上市程序�！秳摌I家》采訪的投資人無一例外地看好職業培訓�！斑@個市場會越來越大，國家為了促進就業會有相應的政策支持�！�
創業門檻：
1.對硬件設施的要求比其他培訓業要嚴格。以汽修為例，學校要購置大批機動車用以教學和學生實踐，再加之汽車維修所需專用工具、校舍建設，汽修培訓學校從零建起的話前期投入要上千萬元。選擇職業培訓作為創業起點，啟動資金是第一道檻。正因為此，中國目前大部分職業培訓學校的前身都是早期的技術學校，民辦和國有占據了職業培訓市場的大部分份額，也是如今職業培訓太過分散的主要原因。
2.營銷手段要強，名人效應很重要。技能培訓的生源大部分是社會基層人員，需要強勢的廣告拉動。北方汽修就花重金邀請到了成龍做代言，思遠IT培訓的形象代言人也是家喻戶曉的主持人何炅。
3.頒發的結業證書要靠得住，能得到廣泛認可�！霸囅�，清華大學開一個網絡游戲學院，聯想辦一個IT培訓機構，要比新東方搞一個IT培訓有市場得多。”楊繼說。他是新東方的創始股東，現在做創業投資。
�、谟H子教育也是投資人普遍看好的細分市場。親子教育的對象是0到3歲的嬰兒，而中國每年約有2700萬新生兒。巨大的市場、新興的行業，親子教育機會多多。
這個行業在中國興起于2003年。“幼兒園有可能會因為是做營利機構還是公益事業而受到政策的影響，投資有風險。但是親子教育不一樣，現在沒有任何政策限制它的發展。它可以做大，連鎖經營，IPO，不存在任何道德風險。”華興資本副總裁李悅說。目前，這一行業的競爭者不多，主要有紅黃藍、東方愛嬰和來自美國的金寶貝。這三者占到這一行業近60%的市場。
創業門檻：
1.親子教育對軟性的教研和教學方法有很高要求。對嬰兒啟蒙，是美式教育好，還是中國傳統的詩詞歌賦好，眾口難調。此外，教學課程的設計不僅要結合教育學、心理學、行為學、社會學，還要借鑒、吸收國外的成熟經驗，開發適合中國寶寶的課程。
2.目標客戶大多是大中型城市的高收入群體，客戶數量有限，而親子教育的效果很難有明確的標準加以衡量。如何贏得客戶，滿足家長的預期是這類企業的挑戰。
3.要上規模，需要連鎖化經營，選址最好在高檔社區附近。
�、邸巴顿Y口才，投資未來”，你經常會在機場報刊店聽到這樣慷慨激昂的演講。
自本世紀初，管理培訓在中國大行其道那天起，這個行業就遍布草根創業者的身影。2000年前后，余世維、陳安之等人把成功學引入中國，由此催生了管理培訓行業。據業內人士估算，中國管理培訓業的市場規模有600億之巨。
管理培訓業是所有培訓業中入行門檻最低的，其最核心的資產就是講師。初創期，不需要大筆的硬件投入和教學研究。它需要的只是一個超級富有激情的講師，而這個講師很可能就是創業者自己�？v觀中國管理培訓公司的創始人，不難發現這些人都具有共同的特征：出身貧寒、白手起家、鍥而不舍、終成正果。他們最大的資產就是個人的奮斗史，用包裝過的語言和手勢去激起學員成功的欲望。
人間遠景公司的產品“學習型中國”在業界已小有名氣，其董事長劉景斕是這一領域的創業典型。他中專畢業，家境貧寒，為了銷售某課程連續幾個月打了幾千個小時的電話，人稱“中國電話行銷第一人”。偶然的機會，他被別人請去講課，賺得第一筆課時費后開始設立管理培訓課程，自己親自授課�，F在他是活躍在管理培訓市場上的“資深專家”。
管理培訓業的低門檻促使這個行業的發展速度遠高于其他培訓領域，它適用的人群和覆蓋的范圍也遠遠超過其他行業，可謂是草根創業者的福地。
其實，無論教育培訓行業的哪一個細分領域，從不同的角度來說都有足夠大的市場。只是每一個領域都還沒有一家獨大的現象。比如，中小學教輔，獲得風投青睞的就有學大、學而思、巨人等諸多不同特色的輔導機構，而不同區域又有大大小小不同類型的教輔培訓班。這些機構憑借在當地的地緣優勢也都有不錯的成績，但是因為管理方法的粗放和認識的局限，致使區域性的輔導機構很少能長久發展。“所以，市場不是問題，關鍵是管理能力能不能與發展速度相匹配。管理能力是民營培訓機構能否做大的決定性因素�！焙途稍兒匣锶瞬堂仍u說。
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