3Q大戰(zhàn)的時候，據(jù)說，做艱難決定的時候，小馬哥徹夜未眠，當(dāng)同事打開小馬哥辦公室的時候，滿室煙霧噴薄涌來。其實，老周和小馬哥，都是同一類企業(yè)家，從小桌面客戶端撐起一個上市公司，必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。
老周與馬化騰內(nèi)心深處都充滿恐懼與危機感。這種心態(tài)也注定了——他們對于競爭的敏感。他的職業(yè)生涯充滿各種戰(zhàn)爭，從3721到雅虎，再到360安全衛(wèi)士、殺毒軟件，又有3Q大戰(zhàn)。
周鴻祎和雷軍的罵戰(zhàn)還在繼續(xù)著……我們不妨聯(lián)系下老周幾次戰(zhàn)爭的例子，來解讀這場戰(zhàn)爭。
動機一：強烈不安全感與危機感
1、從安全衛(wèi)士到殺毒軟件
2008年下半年，360推出兩款核心產(chǎn)品：360安全瀏覽器、聲稱永遠(yuǎn)免費的360殺毒軟件。老周提出360殺毒軟件的決定，遭到不少公司同事的反對，據(jù)傅盛回憶，他是“唯一支持老周做殺毒軟件的人”。
反對的理由是：我們安全衛(wèi)士做的這么好，并且光靠卡巴斯基一年就能帶來上億元營收，為什么要做殺毒軟件？（對殺毒軟件公司而言，那時候360還是合作的渠道商。2008年、2009年360銷售第三方殺毒按軟件所帶來的收入還占據(jù)其總營收的大半壁江山。他們沒有意識到從競爭角度看，安全衛(wèi)士已然“不安全”）。
360做殺毒軟件的理由一個：如果，卡巴斯基、瑞星也做一個安全衛(wèi)士，360該怎么辦？不管其他殺毒軟件是不是合作廠家，先拋出個殺毒軟件，把對方打個雞飛狗跳，越亂越好。（可以聯(lián)系下老周最近說的，手機行業(yè)越亂越好的言論）
2、3Q大戰(zhàn)
2010年春節(jié)，騰訊QQ醫(yī)生向360發(fā)起進(jìn)攻，正在休假的員工被周鴻祎緊急召回來應(yīng)付此事，戰(zhàn)爭導(dǎo)火索就此埋下；同年9月27日，360發(fā)布針對QQ的“隱私保護(hù)器”；10月29日，推出“360扣扣保鏢”，進(jìn)一步閹割QQ；QQ宣布與360不兼容之后，馬上推出web QQ 。
3Q大戰(zhàn)，雙方刺刀見血都到了彼此最為核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。周鴻祎和馬化騰都是，大家第一刀就直接捅到了對方的生死命脈。
總結(jié)以上兩場戰(zhàn)爭，我們可以看到周鴻祎的戰(zhàn)爭策略，簡而言之叫“圍魏救趙”：無論對方是否是合作伙伴，雖然對方未必會殺入到我的腹地，但只要存在可能性，我必然先人一步殺到對方根據(jù)地；先攪亂它的步伐，讓它在自己腹地雞飛狗跳，方能占據(jù)戰(zhàn)爭的主動性。
奇虎360業(yè)務(wù)中，現(xiàn)階段導(dǎo)航頁占據(jù)其70%的收入。從用戶數(shù)與變現(xiàn)能力來說，360的業(yè)務(wù)分為幾個級別：安全衛(wèi)士---殺毒軟件---瀏覽器---導(dǎo)航頁。用戶數(shù)依次遞減，不過，流量變現(xiàn)的能力卻在增加，就像一個漏斗層層篩選出用戶。對于危機感十分強烈的老周來說，前三個產(chǎn)品是不容他人染指的核心。
而金山系正在做類似的事。
老周公布做手機的時候，說自己“思考了半年”，而向雷軍、小米發(fā)起挑戰(zhàn)的那時候，有一個很小的事情發(fā)生了：金山網(wǎng)絡(luò)獵豹瀏覽器開始公測。
不言而喻的，瀏覽器是支撐奇虎360商業(yè)模式的梁柱。臥榻之側(cè)，豈容酣睡。(據(jù)說，金山網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)接近1億，按照360的發(fā)展規(guī)律，獵豹瀏覽器有望達(dá)到3000-5000萬的安裝量。)
對于老周而言，拋出自己的“360特供機”，讓金山董事長先自亂陣腳，無暇顧及瀏覽器方面的競爭與推廣。或許也是將好事情——先讓雷軍、傅盛他們忙著應(yīng)付公關(guān)危機，自亂陣腳。
更何況，“360特供機”的確可以給360的手機應(yīng)用帶來很直接的下載與安裝量的提升？
此為周鴻祎做特供機的動機之一。
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