3Q大戰的時候，據說，做艱難決定的時候，小馬哥徹夜未眠，當同事打開小馬哥辦公室的時候，滿室煙霧噴薄涌來。其實，老周和小馬哥，都是同一類企業家，從小桌面客戶端撐起一個上市公司，必須戰戰兢兢、如履薄冰。
老周與馬化騰內心深處都充滿恐懼與危機感。這種心態也注定了——他們對于競爭的敏感。他的職業生涯充滿各種戰爭，從3721到雅虎，再到360安全衛士、殺毒軟件，又有3Q大戰。
周鴻祎和雷軍的罵戰還在繼續著……我們不妨聯系下老周幾次戰爭的例子，來解讀這場戰爭。
動機一：強烈不安全感與危機感
1、從安全衛士到殺毒軟件
2008年下半年，360推出兩款核心產品：360安全瀏覽器、聲稱永遠免費的360殺毒軟件。老周提出360殺毒軟件的決定，遭到不少公司同事的反對，據傅盛回憶，他是“唯一支持老周做殺毒軟件的人”。
反對的理由是：我們安全衛士做的這么好，并且光靠卡巴斯基一年就能帶來上億元營收，為什么要做殺毒軟件？（對殺毒軟件公司而言，那時候360還是合作的渠道商。2008年、2009年360銷售第三方殺毒按軟件所帶來的收入還占據其總營收的大半壁江山。他們沒有意識到從競爭角度看，安全衛士已然“不安全”）。
360做殺毒軟件的理由一個：如果，卡巴斯基、瑞星也做一個安全衛士，360該怎么辦？不管其他殺毒軟件是不是合作廠家，先拋出個殺毒軟件，把對方打個雞飛狗跳，越亂越好。（可以聯系下老周最近說的，手機行業越亂越好的言論）
2、3Q大戰
2010年春節，騰訊QQ醫生向360發起進攻，正在休假的員工被周鴻祎緊急召回來應付此事，戰爭導火索就此埋下；同年9月27日，360發布針對QQ的“隱私保護器”；10月29日，推出“360扣扣保鏢”，進一步閹割QQ；QQ宣布與360不兼容之后，馬上推出web QQ 。
3Q大戰，雙方刺刀見血都到了彼此最為核心的業務領域。周鴻祎和馬化騰都是，大家第一刀就直接捅到了對方的生死命脈。
總結以上兩場戰爭，我們可以看到周鴻祎的戰爭策略，簡而言之叫“圍魏救趙”：無論對方是否是合作伙伴，雖然對方未必會殺入到我的腹地，但只要存在可能性，我必然先人一步殺到對方根據地；先攪亂它的步伐，讓它在自己腹地雞飛狗跳，方能占據戰爭的主動性。
奇虎360業務中，現階段導航頁占據其70%的收入。從用戶數與變現能力來說，360的業務分為幾個級別：安全衛士---殺毒軟件---瀏覽器---導航頁。用戶數依次遞減，不過，流量變現的能力卻在增加，就像一個漏斗層層篩選出用戶。對于危機感十分強烈的老周來說，前三個產品是不容他人染指的核心。
而金山系正在做類似的事。
老周公布做手機的時候，說自己“思考了半年”，而向雷軍、小米發起挑戰的那時候，有一個很小的事情發生了：金山網絡獵豹瀏覽器開始公測。
不言而喻的，瀏覽器是支撐奇虎360商業模式的梁柱。臥榻之側，豈容酣睡。(據說，金山網絡用戶數接近1億，按照360的發展規律，獵豹瀏覽器有望達到3000-5000萬的安裝量。)
對于老周而言，拋出自己的“360特供機”，讓金山董事長先自亂陣腳，無暇顧及瀏覽器方面的競爭與推廣。或許也是將好事情——先讓雷軍、傅盛他們忙著應付公關危機，自亂陣腳。
更何況，“360特供機”的確可以給360的手機應用帶來很直接的下載與安裝量的提升？
此為周鴻祎做特供機的動機之一。
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