煤老板出身的盧洪波明顯喝多了。6月13日晚，在南京湖南路一家高檔餐館，他陪著來自全國(guó)的尼彩手機(jī)經(jīng)銷商，一口氣喝掉42瓶五糧液。第二天早上，他發(fā)現(xiàn)自己醒過來的地方是醫(yī)院。
“我看到各位，就仿佛看到了一群將要出征的將軍。我只想到一個(gè)字，那就是：殺！”當(dāng)夜，盧洪波端起酒杯，用略帶四川口音的高亢聲音吼道。接著，他宣稱要在智能手機(jī)領(lǐng)域“打敗小米，追趕蘋果”，然后，和所有在座的人一飲而盡杯中酒。
正是這一天，盧洪波的公司、有著“手機(jī)價(jià)格屠夫”之稱的尼彩手機(jī)正式殺入智能手機(jī)，誓將血腥價(jià)格戰(zhàn)打到智能手機(jī)行業(yè)上。
過去一年，尼彩手機(jī)在全國(guó)開出了3500家尼彩手機(jī)專賣店，賣出幾百萬(wàn)臺(tái)低端手機(jī)，這些價(jià)格低廉的手機(jī)受到來自農(nóng)民工、學(xué)生的追捧。而所發(fā)生的這一切，讓盧洪波堅(jiān)信，尼彩這樣瘋狂的模式也可以復(fù)制在智能手機(jī)上。
尼彩手機(jī)的瘋狂擴(kuò)張，本質(zhì)上代表著山寨手機(jī)的轉(zhuǎn)型。隨著大批山寨手機(jī)廠商死掉，山寨機(jī)的進(jìn)入門檻正越來越高，如尼彩、酷比、卓普都在投巨資自建渠道，以減少中間環(huán)節(jié)成本。進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，山寨手機(jī)的玩法再次大大改變。
手機(jī)豪賭
來自四川的盧洪波做了多年煤炭生意，手上至今還握有好幾座煤礦。前不久，隨著煤炭行業(yè)開始國(guó)退民進(jìn)，盧洪波和其他煤老板一樣，日益感覺到必須尋找一個(gè)新領(lǐng)域進(jìn)入。
有一次，盧洪波見到了自己從小一起長(zhǎng)大的朋友蔣德才。此前，蔣德才開設(shè)了一家名叫摩能國(guó)際的公司專做電視購(gòu)物，以銷售手機(jī)等3C電子產(chǎn)品為主。他擅長(zhǎng)租用電視媒體的冷門時(shí)間段，用略顯夸張的手法做地毯式轟炸，專門幫助海爾、長(zhǎng)虹、康佳等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在電視上銷售手機(jī)，號(hào)稱年銷售額突破20億元。
通過和蔣德才的交談，盧洪波發(fā)現(xiàn)：手機(jī)行業(yè)存在許多問題，尤其突出的是：渠道成本過高。經(jīng)過一番調(diào)研，“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)很大很大。”盧洪波說，一部手機(jī)從出廠到消費(fèi)者手中，往往加價(jià)幾百塊錢，但整個(gè)行業(yè)又普遍反映，自己賺不到什么錢。
“手機(jī)行業(yè)有句話叫做三天不開張，開張吃三天。”盧洪波指出，手機(jī)行業(yè)的渠道成本過高，許多手機(jī)公司自己不管銷售，手機(jī)要到消費(fèi)者手中，會(huì)經(jīng)過國(guó)代、省級(jí)代理、地區(qū)代理、縣級(jí)代理等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，到了最終銷售店面，又使勁加價(jià)，抓住一個(gè)消費(fèi)者算一個(gè)。
“我當(dāng)時(shí)就在想，能不能把煤炭行業(yè)的玩法帶到手機(jī)業(yè)來。”盧洪波回憶道。煤炭流通行業(yè)的毛利不高，做煤炭流通，一噸煤就賺十幾、二十塊錢，但為什么煤老板都那么有錢？就是因?yàn)榱看螅S便一家電廠，一天少說也需要幾萬(wàn)噸煤，做煤炭就是靠規(guī)模取勝，同樣的道理，盧洪波覺得手機(jī)行業(yè)也能這樣玩。
盧洪波認(rèn)為，一旦規(guī)模沖上去，手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)就會(huì)非常明顯，可以用很低的價(jià)格采購(gòu)零部件，可以開一次模生產(chǎn)更多手機(jī)，研發(fā)成本也被更好分?jǐn)偂６岩?guī)模沖上去，最有效的方式就是：血腥的價(jià)格戰(zhàn)。
尼彩手機(jī)上市初，便打出了“每部手機(jī)只賺10塊”的口號(hào)，通過鋪天蓋地的廣告投放，贏得部分消費(fèi)者的青睞，成為其跑馬圈地的第一回合。去年到現(xiàn)在，尼彩共計(jì)賣出幾百萬(wàn)部手機(jī)。
現(xiàn)在，尼彩希望在智能手機(jī)領(lǐng)域復(fù)制去年的輝煌。尼彩第一款安卓智能手機(jī)售價(jià)為799元。盧洪波表示，一部售價(jià)1999元的小米手機(jī)，實(shí)際制造成本僅1300元左右，而一部售價(jià)近5000元的蘋果iPhone4S，制造成本價(jià)僅為187美元（人民幣約1400元），智能手機(jī)仍有很大暴利空間，尼彩會(huì)通過低價(jià)格將行業(yè)暴利打下來。
實(shí)體店廣告
尼彩商業(yè)模式的核心是直營(yíng)店面。去年3月至今，尼彩手機(jī)共計(jì)在全國(guó)開出3500家專賣店。全國(guó)任何一個(gè)連鎖行業(yè)，這樣瘋狂的速度都不多見。這是一種面積僅在十幾平米到幾十平米的社區(qū)小店，多開在三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，單店開設(shè)成本通常在十幾萬(wàn)左右。
盧洪波表示，尼彩實(shí)體店的最大優(yōu)勢(shì)在開店成本低——店面面積不大，人員不多，裝修簡(jiǎn)單，相比蘇寧、國(guó)美、迪信通成本要低很多。這些店面大部分采用直營(yíng)店的方式開設(shè)，也有少部分地區(qū)采用加盟方式，盧洪波希望以此降低手機(jī)的渠道成本。
“我們的核心優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模。”盧洪波表示，由于采用直營(yíng)店模式，渠道終端對(duì)總公司的執(zhí)行非常快，“什么東西我今天一有貨，一發(fā)指令，只要一兩天全國(guó)都鋪上貨了。”在尼彩專賣店開設(shè)初期，尼彩在全國(guó)鋪天蓋地地砸了一輪廣告，全國(guó)各地都市報(bào)上總計(jì)砸下上億元的平面廣告。此外，蔣德才擅長(zhǎng)的電視購(gòu)物廣告，也在鋪天蓋地地投放。
但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，廣告業(yè)價(jià)格不斷上升，效果卻越來越差。盧洪波表示，未來將減少對(duì)廣告的依賴，并主要依靠店面影響力獲得客戶。“我3500家店就開在你的身邊，你每天都要經(jīng)過那里，這就是廣告。”
尼彩的這種瘋狂模式，招致了手機(jī)行業(yè)的許多非議。“當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)許多人罵我們是傻瓜，所有人都認(rèn)為我們是小丑。”盧洪波說，業(yè)界對(duì)尼彩的印象一開始是看不起，覺得這樣做肯定沒戲，后來是看不懂，到最近，已經(jīng)有不少人悄悄在模仿跟進(jìn)開店。
“尼彩每一部手機(jī)毛利不會(huì)超過99元。”盧洪波透露，這是因?yàn)樯a(chǎn)、銷售都在自己手上。目前，該公司主要通過在深圳4家手機(jī)工廠生產(chǎn)，其中有3家是自己擁有或控股，還有一家為合作。目前，尼彩店里銷售的手機(jī)有幾十款種類，其中單款銷量多在50萬(wàn)臺(tái)以上。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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