3Q大戰(zhàn)從沒停止過。兩年前只是開端，從PC開始。但PC正在老去，手機(jī)是主要的增量，是現(xiàn)在的戰(zhàn)場。切入點(diǎn)是控制咽喉要道：桌面。
第一局，2012年3月騰訊給刷機(jī)大師估值3000萬并投600多萬占了近20%股份。第二局，一個(gè)月以后360給刷機(jī)大師的頭號對手刷機(jī)精靈估值2000萬并投600萬占30%股份。第三局，馬化騰親自出手，刷機(jī)精靈清退360股份再被騰訊以8000萬全資收購。第四局的爭奪正在發(fā)生，且入局者至少還多了兩三家。
戰(zhàn)局之嚴(yán)酷？
據(jù)說刷機(jī)精靈被360投資后就被騰訊百度小米們拒之門外，不予合作通力圍剿。于是找關(guān)系向騰訊投懷送抱。小馬哥首肯。刷機(jī)精靈老大跟360說，如果你不退，我們把團(tuán)隊(duì)拉出去另起爐灶掏空這家公司，讓你啥都得不到。于是360妥協(xié)。騰訊一手大棒一手蘿卜，給刷機(jī)精靈作價(jià)8000萬，360退出獲四倍收益。
這是怎樣一個(gè)戰(zhàn)場？刷機(jī)市場上這兩兄弟究竟有何能量引到巨頭博弈？
先看下背景。
刷價(jià)市場是最近一年爆發(fā)的。它得益于幾個(gè)條件并發(fā)。第一，Android智能手機(jī)崛起，最低600塊一臺。2012年預(yù)計(jì)出貨1.5億臺，相對于iPhone的4000萬臺，占據(jù)大半江山、兵家必爭之地。這是個(gè)開放平臺，有各式各樣的中間層和比如MIUI、點(diǎn)心之類的各門派的系統(tǒng)，應(yīng)用就更多了，百花齊放卻也雜草叢生。第二，江湖亂了。手機(jī)廠商、運(yùn)營商、各層渠道都往里面裝應(yīng)用，一部Android手機(jī)到消費(fèi)者手里可能已經(jīng)被裝了上百個(gè)應(yīng)用。于是用戶不爽了。誰喜歡被控制呢。
這兩個(gè)條件都被一個(gè)大背景所催化：國進(jìn)民退。央企錢多，要進(jìn)一步控制產(chǎn)業(yè)鏈。具體到移動(dòng)運(yùn)營商，2011年話音收入降得厲害，得用流量來補(bǔ)。于是要增加終端供應(yīng)、增加應(yīng)用種類，流量消費(fèi)起來，財(cái)報(bào)就好看。于是幾個(gè)大佬進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，大手筆增加智能補(bǔ)貼。據(jù)說中電信一家就扔100億補(bǔ)貼給幾千萬手機(jī)。于是智能手機(jī)和應(yīng)用的鏈條加速運(yùn)轉(zhuǎn)。
這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)在2011年6月應(yīng)機(jī)而生。一開始叫蘑菇云，后來才改名刷機(jī)大師。就是讓用戶把老的手機(jī)系統(tǒng)一次性徹底干掉，再選擇一個(gè)自己喜歡的系統(tǒng)和相應(yīng)的應(yīng)用重裝。有一個(gè)時(shí)髦的詞，就叫越獄。
歷史總在重復(fù)，這跟當(dāng)年的PC亂象神似。流氓軟件滿天飛，于是360安全衛(wèi)士凌空出世把它們都剿滅，以此奠定根基。不過有一點(diǎn)重大區(qū)別，安全衛(wèi)士處于系統(tǒng)層以上，對應(yīng)用有生殺大權(quán)。而刷機(jī)大師（蘑菇云）更在底層，滅的是系統(tǒng)層，基于舊系統(tǒng)層的所有應(yīng)用通通干掉。等于開天辟地再造江湖。
一個(gè)應(yīng)用，無論QQ、360還是百度，想要進(jìn)駐手機(jī)不外兩種途徑。第一是產(chǎn)品拉動(dòng)，用戶相互影響就是認(rèn)準(zhǔn)了你。這一點(diǎn)QQ、微信之類的社交產(chǎn)品占優(yōu)勢。第二是渠道內(nèi)置。用戶在拿到手機(jī)時(shí)已經(jīng)“被”裝上了。這一條也重要。尤其在產(chǎn)品辨識度不高、相互抄襲，尤其對于老年、小孩等傻瓜型新用戶有效。兩條腿，都要硬。
刷機(jī)大師（蘑菇云）占的就是渠道內(nèi)置的終極門檻。一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開。
巨頭每年砸大錢到手機(jī)內(nèi)置上。有圈內(nèi)人爆料，騰訊去年有個(gè)應(yīng)用叫QQ通訊錄，也就是讓用戶把手機(jī)號上傳到云端備份再用來免費(fèi)短信和網(wǎng)絡(luò)通話，砸了6000萬搞到4000萬用戶，活躍用戶只有幾萬個(gè)。大公司錢多惹的毛病，這是典型。還說李彥宏2012年批給百度某單款產(chǎn)品的推廣費(fèi)就是3000萬。
白花花的銀子換來的內(nèi)置安裝量，如果在用戶買到手機(jī)之后刷機(jī)這一環(huán)上被全部滅掉，那就分文不值。刷機(jī)，才是用戶自己決斷的一環(huán)。據(jù)說這一環(huán)的內(nèi)置應(yīng)用的激活率是40%，遠(yuǎn)高于之前的渠道環(huán)節(jié)。
當(dāng)基于Android的新系統(tǒng)、新應(yīng)用更新時(shí)，用戶會多次、長期的刷機(jī)，這個(gè)環(huán)節(jié)就會產(chǎn)生機(jī)會被推薦和內(nèi)置新應(yīng)用。不斷貢獻(xiàn)剩余價(jià)值。騰訊給刷機(jī)精靈作價(jià)8000萬一舉拿下，相比于花在QQ通訊錄這款產(chǎn)品上的6000萬，性價(jià)比不在一個(gè)數(shù)量級。
刷機(jī)這一環(huán)，志在必得。
接下來談恩怨。
不止360和QQ有恩怨。它們爭奪的刷機(jī)大師（蘑菇云）和刷機(jī)精靈也有恩怨。
刷機(jī)大師開創(chuàng)此行業(yè)。一伙人馬都是從一家叫深訊和的公司出來，這是一家類似斯凱的中間件公司。但遭遇管理不善內(nèi)部火并后，80后小生文某帶著幾個(gè)人出走，也順手“備份”走了刷機(jī)大師的核心資源包，創(chuàng)立刷機(jī)精靈。跟文某搞內(nèi)訌的另一位核心成員也隨后出局，刷機(jī)大師由天使投資人再度控制。
文某在刷機(jī)大師和深訊和都是做市場推廣，腦子活，路子野。自此刷機(jī)江湖兩強(qiáng)并立：一位大師一個(gè)精靈。
360最先看上大師，但投資經(jīng)理只給1000萬作價(jià)，談不攏。大師隨后選擇騰訊，卻未得到騰訊實(shí)質(zhì)性支持。隨后360給了2000萬作價(jià)投資精靈。精靈得到360推薦流量躥升不斷接近大師。精靈也幫360做推薦，由此得罪騰訊百度小米系。外圍合作通道封閉。江湖早有傳言：拿了360投資就等于得罪中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。
文某是識時(shí)務(wù)者。輾轉(zhuǎn)找到騰訊某高管再到達(dá)小馬哥。刷機(jī)乃手機(jī)業(yè)咽喉要道，又是深圳企業(yè)卻被360投資。小馬哥重視，親自請文某團(tuán)隊(duì)吃飯。于是有了后來的故事，精靈以8000萬作價(jià)被騰訊全資收購，360被清退出場。這一度成為新浪微博上的熱點(diǎn)話題。
打個(gè)閑岔。圈中流傳，牽涉其中的某公司高管因此得了精靈股份，股份由人代持。這是江湖潛規(guī)則，大額投資的背后交易絕不少見，怪誰都貌似不近人情。層層代持、相互掩護(hù)、難以查證。所謂法律，就是保證竊鉤者能被誅，竊國者能做諸侯的那套玩意。
這些高管上千萬身價(jià)、財(cái)務(wù)自由。卻舍不得額外的灰色好處，無非是貪婪加上懦弱。人家拿了，我也不能不拿，否則不合身份。在公司里處處博弈時(shí)時(shí)受氣，不拿感覺虧了。老板們的心態(tài)通常是免于震蕩顧全局勢暫不追究。不過騰訊、阿里、百度三大家都已經(jīng)有員工有骨干被捕入獄。免費(fèi)提醒各位，熄滅貪嗔癡、勤修戒定慧。
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