早知三年事，富貴萬(wàn)萬(wàn)年。
對(duì)未來的把握，能讓我們抓住機(jī)會(huì)，少犯錯(cuò)誤。在接受《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》的采訪時(shí)，王冬竹和許松茂均表示，當(dāng)前電商的市場(chǎng)環(huán)境，他們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)預(yù)測(cè)到了。所以，他們?cè)缫褳檫@一天做好了準(zhǔn)備。
福建，這片誕生了無數(shù)商業(yè)傳奇的土地，向來不缺商業(yè)嗅覺靈敏的商人。電子商務(wù)甫一出世，就受到了他們的密切關(guān)注。
但閩南電商是一個(gè)很低調(diào)的群體，他們一直未能出現(xiàn)在聚光燈下，有些企業(yè)甚至故意淡出公眾視野。這次，以鞋類電商為契機(jī)，我們有機(jī)會(huì)走近這些企業(yè)，探索他們背后的故事。
名鞋庫(kù)：規(guī)劃十年的商業(yè)模式
名鞋庫(kù)創(chuàng)始人許松茂是傳統(tǒng)企業(yè)出身。他從1990年開始做鞋子，1994年涉足外貿(mào)并一直持續(xù)至今。目前，其外貿(mào)業(yè)務(wù)每年出口歐美的鞋子多達(dá)2000萬(wàn)雙，是中國(guó)最大的鞋類出口企業(yè)。
做零售一直是許松茂的一個(gè)夢(mèng)想。做外貿(mào)時(shí)，公司的外貿(mào)訂單都是由Buyer下單。在他看來，“Buyer是很偉大的人”，因?yàn)檫@些訂單讓很多人賺錢，創(chuàng)造了價(jià)值。做零售的夢(mèng)想就這樣生根萌芽。
根據(jù)“微笑曲線理論”，制造是產(chǎn)業(yè)鏈上附加值最低的一個(gè)環(huán)節(jié)，零售環(huán)節(jié)的附加值往往更高。制造業(yè)發(fā)展到一定階段以后都存在著往高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的動(dòng)力。
最終促成許松茂創(chuàng)辦名鞋庫(kù)的一個(gè)偶然因素則是2008年的金融危機(jī)。一方面，金融危機(jī)讓公司外貿(mào)業(yè)務(wù)遭遇了瓶頸。另一方面，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重。
上游品牌商有銷庫(kù)存的需求，下游消費(fèi)者也渴望便宜實(shí)惠，于是，定位為“線上Outlets”的名鞋庫(kù)應(yīng)運(yùn)而生，以大幅度的折價(jià)銷售過季商品。
不過，從今年年初開始，名鞋庫(kù)也開始銷售當(dāng)季新品。許松茂透露，目前名鞋庫(kù)新品與過季商品的銷售各占一半。新品銷售增長(zhǎng)迅猛。
在擯棄了奧特萊斯這一模式以后，名鞋庫(kù)的模式又是什么呢？
“名鞋庫(kù)是一個(gè)平臺(tái)。”這是許松茂對(duì)此給出的回答。但是這個(gè)平臺(tái)與淘寶、京東不同。淘寶、京東是人流的平臺(tái)，通過與商家分享客流，平臺(tái)為商家?guī)ビ唵巍６瑤?kù)是一個(gè)產(chǎn)品的平臺(tái)。流量平臺(tái)對(duì)接名鞋庫(kù)以后相當(dāng)于一次性引入幾十個(gè)鞋類品牌，而品牌商通過對(duì)接名鞋庫(kù)，可以迅速地實(shí)現(xiàn)在所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售商品。名鞋庫(kù)要做的，就是在品牌和平臺(tái)之間搭建這樣一座橋梁。
支撐名鞋庫(kù)這套商業(yè)模式的，除了“IT化”的東西以外，還有客服、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等系統(tǒng)。許松茂稱，目前在業(yè)界有名鞋庫(kù)這樣的規(guī)模，并且能夠承受大促壓力的平臺(tái)很少。這些后臺(tái)系統(tǒng)的搭建，不可一蹴而就。
兩年前，名鞋庫(kù)會(huì)公布自己的銷量，在鞋類電商行業(yè)的排名也能進(jìn)前三。但近兩年名鞋庫(kù)不再公布相關(guān)數(shù)據(jù)，許松茂對(duì)此也不愿透露太多。不過，許松茂表示，目前名鞋庫(kù)在每一個(gè)平臺(tái)，不論是日常經(jīng)營(yíng)還是大型促銷，都能做到Top 1。“我們關(guān)注的是，打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在每一個(gè)平臺(tái)上都做到Top 1。”
對(duì)于官網(wǎng)的定位，許松茂有自己獨(dú)到的見解。
如果把官網(wǎng)定位為平臺(tái)，那么名鞋庫(kù)就要與淘寶、京東為敵，那樣名鞋庫(kù)毫無勝算。如果把官網(wǎng)定位為垂直B2C，名鞋庫(kù)在與綜合型B2C的競(jìng)爭(zhēng)中也不占優(yōu)。許松茂甚至認(rèn)為，長(zhǎng)期來看，垂直B2C的銷售都會(huì)往綜合平臺(tái)轉(zhuǎn)移。
所以，在名鞋庫(kù)的規(guī)劃中，官網(wǎng)幾乎處于一個(gè)無足輕重的地位。
許松茂說，企業(yè)在最開始制定商業(yè)模式時(shí)，至少要能夠看到未來十年。許松茂很早就研究過商業(yè)模式，他認(rèn)為名鞋庫(kù)的商業(yè)模式可以一直生存下去。
對(duì)于過季庫(kù)存，品牌商的首要目的是把商品清理出去。所以，品牌商對(duì)這些產(chǎn)品的管控力度較弱，零售商自由裁量的空間更大。這部分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力基本上代表了零售商整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
而針對(duì)當(dāng)季新品，品牌商出于對(duì)品牌價(jià)值的保護(hù)，往往會(huì)制定嚴(yán)格的價(jià)格管控體系。渠道商在這部分產(chǎn)品上往往難以表現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
相近的產(chǎn)品、相同的渠道，名鞋庫(kù)該如何建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
許松茂分析說，目前各家企業(yè)的推廣渠道，甚至是推廣成本都差不多。但是，花同樣的錢，不同的企業(yè)得到的沉淀是不一樣的。這種細(xì)微的差別，日積月累到一定量以后，就會(huì)由量變引起質(zhì)變。他認(rèn)為，企業(yè)掉隊(duì)的原因通常都在于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。所以他會(huì)在公司特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
現(xiàn)在名鞋庫(kù)上面銷售的鞋子主要還是運(yùn)動(dòng)鞋。“男鞋、女鞋一定會(huì)做，但現(xiàn)在精力不夠。”許松茂稱，自己現(xiàn)在每天花最大精力的地方，就是把目標(biāo)落地。
去年七月份，名鞋庫(kù)上線了自有品牌朗蒂維。每每談及這個(gè)品牌，許松茂都會(huì)眉飛色舞。但自有品牌與名鞋庫(kù)零售業(yè)務(wù)的關(guān)系并不大，這其實(shí)是許松茂一直以來的另外一個(gè)夢(mèng)想。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
