拍鞋網:特立獨行
如果我告訴你說做零售可以不做庫存,你肯定認為這違反商業常識。但拍鞋網就是在做這樣的事情。
拍鞋網在業內受到的爭議也比較多。特別是作為曾經鞋類電商排名第一的樂淘從代銷模式轉型以后,更為這種模式抹上了一層陰影。
不過,拍鞋網副總裁董欣達告訴我們,拍鞋網的模式與樂淘有很大的不同。樂淘是實庫代銷,品牌商必須先把商品運送到樂淘的倉庫里,最終還要承受渠道的庫存和貨損。
但拍鞋網不一樣,拍鞋網主打虛庫代銷。商品在品牌商自己的倉庫里,品牌商可以自己決定這些商品的流向。拍鞋網相當于為品牌商提供了一個額外的銷貨渠道,而不會產生新的壓力。所以更受品牌商歡迎。
要理解拍鞋網,我們就不能單只從它的模式入手。
拍鞋網的特立獨行,還在于它的地理位置。拍鞋網地處石獅,毗鄰泉州、晉江。這里是中國最龐大的鞋業制造基地。據統計,僅泉州地區,2011年底注冊運動鞋品牌就超過4000個。
拍鞋網的奧妙也正在于此。董欣達告訴我們,拍鞋網來自這些不知名品牌的銷量占整體銷量的比例高達80%。這里面的絕大部分品牌都是我們沒有聽過的。
所以拍鞋網相當于是抓住了一個長尾市場。這種模式基本不可能復制到國際一線品牌中去,即使復制到國內一二線品牌里,也不見得合適。
反過來看,購銷式的模式適合拍鞋網么?
一二線大品牌的庫存就已經讓渠道商撓頭了,誰有能力去管理這少量的中小品牌的庫存?
所以,我們理解拍鞋網更像是在特定的時間、特定的環境下的產物。
不過,拍鞋網近來發展迅猛。平臺成長起來以后,就為未來留下了想象的空間。
我們一直在說,電子商務是一場長跑。但此前,依然是百米沖刺的玩家跑在最前面。
今年以來,在資本市場缺血和宏觀經濟疲軟的雙重影響下,市場開始分化,某些慢跑型電商開始嶄露頭角。
現在談格局還為時尚早。不過好戲還將持續,因為這是一場馬拉松。
閩南電商,慢步徐行,但步步如山。
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