淘鞋網：“線王”的影響力
淘鞋網董事長王冬竹有一個外號叫“縫紉線王”。在淘鞋網創(chuàng)立之前，王冬竹是敦煌線業(yè)的總經理。這段工作經歷不但讓他收獲了“線王”的稱號，更為淘鞋網的發(fā)展做好了鋪墊。
線王究竟給淘鞋網帶來了哪些便利？
王冬竹向我們舉例說，當時他買房子時誤打誤撞跟安踏集團董事長丁志忠買到了同一個小區(qū)。當時淘鞋如果要拿幾百雙安踏的鞋子，丁志忠肯定會直接送給他。王冬竹說，“如果淘鞋做得好，時機成熟以后再去跟安踏談，不管哪方面，比如說賬期，如果我要三個月，肯定沒問題。”
敦煌線業(yè)是安踏的供應商。安踏每年采購的滌綸線超過千萬，欠賬也有好幾百萬。王冬竹甚至笑稱，大家都可以以貨易貨，資金都不成問題。
在福建省，像安踏這樣的鞋服類企業(yè)，90%以上都與敦煌線業(yè)有業(yè)務往來。王冬竹與他們大都有超過二十年的合作經歷，部分老板也是與他私交甚好的朋友，甚至是拐角親戚。在閩南這樣一個注重圈子文化的地區(qū)，這種長年累月建立起來的信任是無價之寶。
2010年11月，淘鞋網獲得了七匹狼創(chuàng)投等三家公司聯(lián)合投資5000萬元。當時七匹狼投資的一項條件就是要由王冬竹繼續(xù)負責淘鞋網，他們只認這個人。
由此可見線王影響力。
敦煌線業(yè)的資源還為王冬竹提供了另外一個維度去感受中國鞋服行業(yè)的溫度。因為線業(yè)是鞋服行業(yè)的上游產業(yè)，從鞋服企業(yè)的用線量就能看出下游市場的景氣度。王冬竹說，今年年初的時候，他發(fā)現幾家大型運動服飾企業(yè)的用線量大幅下滑，他很敏銳地感受到消費市場可能轉冷。于是，他降低了原先制定的采購量。事后證明，這是一個非常英明的決策。而今年初加大了訂貨量的幾家鞋類電商現在可能不得不面對庫存的壓力。
王冬竹投資電子商務是因為他認為電子商務是未來的大勢所趨，它改變了消費者的生活方式。他最看重的則是電子商務的快。“溫州動車事件可以在那么短的時間內傳播到全國，這在以前的社會是無法想象的。”
確定了要做電子商務，而且手握豐富的資源，接下來就是怎么做的問題。
王冬竹說，他很早就已經想得很清楚了，淘鞋網不具備快速沖刺IPO的條件，所以必須以盈利為目的，不然規(guī)模越大，虧得越多。
對運動鞋來說，要沖規(guī)模也很簡單，拿下Nike、Adidas就成功了一半。但經營這兩個品牌的產品不賺錢，所以淘鞋網的重心一直沒有放在它們身上。
至于電子商務的競爭環(huán)境，王冬竹表示他早有預計。他以敦煌線業(yè)打比方，“拉鏈像YKK、SBS至少還可以放一個LOGO，但滌綸線連印LOGO的地方都沒有，可我們還是把它給做起來了。”
王冬竹說自己還是非常舍得投資的，但投資的目的是為了收獲。目前的電商環(huán)境讓他看不到什么時候能收獲，所以他將投資的重點放在了團隊和系統(tǒng)上。淘鞋網花重金打造了自己的ERP系統(tǒng)，它的庫存管理能夠精確到SKU下面的單件商品，商品的庫齡、貨位都能被準確地查到。
而在規(guī)模擴張方面的投資，淘鞋網則顯得格外“另類”。
如前所述，淘鞋網一直沒有在國際一線品牌方面花太多心思，因為不賺錢。百麗停止與淘鞋網的合作，王冬竹也沒感受到太多的失落，因為與百麗的合作本來入不敷出。淘鞋網在天貓上除了參加聚劃算一類的活動以外也基本不做推廣，原因同樣是該平臺很難賺錢。
此外，淘鞋網還針對淘寶上面的一些小賣家開展小額批發(fā)業(yè)務。雖然這部分業(yè)務還是不賺錢，但它能幫淘鞋網跑量，從而提高淘鞋面對品牌商的話語權。
淘鞋網正在嘗試與品牌商開展深度定制。去年底，淘鞋網與特步合作，在網上推出了由韓庚代言的“步步庚心”專款定制潮，取得的效果不錯。目前，淘鞋網正在與其他品牌推廣這種合作模式。這即是淘鞋網一直大力提倡的價值戰(zhàn)。
與深度定制類似，淘鞋網也在尋求品牌的力量去做一些推廣。王冬竹說，一個平臺的力量是有限的，只有聯(lián)合許多品牌共同去做營銷，才會事半功倍。
在有意壓縮掉這么多不賺錢的業(yè)務以后，淘鞋終于能夠實現自己的目標：盈虧平衡。若有盈利，淘鞋會把這些錢投入到推廣中去。畢竟，只要不是虧損，規(guī)模終究是越大越好。
王冬竹在電商領域曾錯過了很多機會。在投資淘鞋網以前，王冬竹曾與好樂買李樹斌談過投資。后因溝通不暢，未能在股權上達成一致。創(chuàng)立淘鞋網以后，王冬竹也曾想捆綁淘寶，爭取淘寶投資，但被名鞋庫搶了先。
在與我們的交流過程中，王冬竹曾多次提起“選擇比努力更重要”。淘鞋網目前的選擇，或許就是“潛伏”吧。
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