3月12日，國(guó)內(nèi)兩大視頻網(wǎng)站- -優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)共同宣布將以100%換股的方式合并，將原本已處于白熾化競(jìng)爭(zhēng)的視頻行業(yè)推向一個(gè)寡頭的游戲中。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這卻是一場(chǎng)與金錢無(wú)關(guān)的交易，因?yàn)闊o(wú)論是優(yōu)酷，還是土豆，在經(jīng)營(yíng)多年之后仍都處于巨額虧損狀態(tài)，優(yōu)酷2011年凈虧損1.72億元，土豆則凈虧5.11億元。
難道做視頻網(wǎng)站就只有燒錢到底這一條路？
在傅政軍看來(lái)，答案未必只有一個(gè)。盡管他所創(chuàng)辦的9158.com，在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)并沒(méi)有多少人知曉，但這家年?duì)I收近10億人民幣、號(hào)稱“中國(guó)最大的多人視頻互動(dòng)交友平臺(tái)”極有可能是目前國(guó)內(nèi)未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中收入與利潤(rùn)最高的一家。
最“土鱉”的視頻聊天室
在創(chuàng)辦9158之前，傅政軍曾經(jīng)嘗試過(guò)做網(wǎng)上書店、搜索引擎，第一次正式參與創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是一個(gè)名為“太極鏈”的網(wǎng)站廣告交換聯(lián)盟。與現(xiàn)在隨處可見(jiàn)的各種網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟不同，在2000年前門戶廣告尚大行其道的時(shí)代，“太極鏈”還是一樁冷門生意，但在傅政軍眼里，它的市場(chǎng)潛力卻是無(wú)窮的。
“（太極鏈）通過(guò)把許許多多小網(wǎng)站、小論壇整合在一起，可以以比門戶廣告低很多的價(jià)格獲得大量流量，而且對(duì)于一部分廣告主來(lái)說(shuō)，這些小網(wǎng)站、小論壇的定位更加精準(zhǔn)。”至今，傅政軍仍對(duì)“太極鏈”商業(yè)模式中的亮點(diǎn)贊賞有加。
但不好彩的是，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，公司因?yàn)橘Y金鏈吃緊開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，承接一些外包業(yè)務(wù)以維持生計(jì)，而時(shí)任技術(shù)總監(jiān)的傅政軍也在這時(shí)離開(kāi)了“太極鏈”。
在準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，傅政軍坦言自己并不是一個(gè)“那么有想法的人”，他當(dāng)時(shí)考慮了兩個(gè)方向：一個(gè)是學(xué)韓國(guó)的“十人房”視頻聊天模式，一個(gè)是類似迅雷下載的“快快下”，并最終因?yàn)椤翱炜煜隆笨赡苡龅降陌鏅?quán)問(wèn)題而選擇了前者。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“十人房”的視頻聊天模式就是由網(wǎng)站提供聊天室及各種附隨功能，用戶通過(guò)付費(fèi)租用成為聊天室室主，有權(quán)招聘雇用管理員來(lái)組織聊天室中的各種活動(dòng)（如唱歌、跳舞、炒股、教育，等等），并對(duì)聊天室里的秩序進(jìn)行管理，而普通用戶在聊天室里如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能，同樣需要付費(fèi)。
據(jù)傅政軍介紹，十人房鼎盛時(shí)期曾做到過(guò)2萬(wàn)-3萬(wàn)人同時(shí)在線，并且因?yàn)橛兄逦?a href="http://www.fswenwen.com/xiangmufenxi/" target="_blank">盈利模式而發(fā)展?jié)摿薮螅罱K卻死于黑客攻擊。讓人沒(méi)想到的是，這個(gè)“高麗”舶來(lái)品卻在中國(guó)找到了更適合的生長(zhǎng)環(huán)境。
在9158創(chuàng)立初期，傅政軍憑著在太極鏈時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，同樣從形形色色的小網(wǎng)站、小論壇入手進(jìn)行推廣，迅速聚集起一批黏性頗高的種子用戶。此后數(shù)年，在主流互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)各種社交模式層出不窮、頻繁更迭之際，9158卻“潛入地下”，從看似扁平而透明的互聯(lián)網(wǎng)世界中挖掘出另一片廣闊天地。
至今，9158 .com及其下屬眾多子網(wǎng)站合計(jì)擁有2萬(wàn)多個(gè)視頻聊天室，注冊(cè)用戶1-2億，活躍用戶兩三千萬(wàn)，同時(shí)在線約70萬(wàn)，每月?tīng)I(yíng)收接近7000萬(wàn)人民幣，占全行業(yè)收入的70%.在視頻與交友這兩條同樣盈利艱難的坐標(biāo)系交匯點(diǎn)上，堪稱名副其實(shí)的“草根王者”。
屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)
你可能無(wú)法想像，什么樣的人會(huì)一擲千金，給自己喜愛(ài)的女主播送上999朵“虛擬”玫瑰（假定一元人民幣一朵）；又是何等的瘋狂，會(huì)讓一個(gè)人在主播生日當(dāng)天送給她代價(jià)50萬(wàn)元的1128架“虛擬”飛機(jī)。但據(jù)傅政軍說(shuō)，這些都是在9158上真實(shí)發(fā)生過(guò)的事情。
對(duì)于9158在業(yè)內(nèi)的知名程度與其規(guī)模和收入不甚相稱的問(wèn)題，傅政軍似乎毫不在意，“不知道很正常，因?yàn)槟銈兏静皇悄繕?biāo)用戶”。在他的理解中，如果說(shuō)按人數(shù)來(lái)分，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的社會(huì)結(jié)構(gòu)是紡錘型的，即中產(chǎn)及以上收入人群和底層收入人群占少數(shù)，而中間的白領(lǐng)人群占多數(shù)，那么按總體消費(fèi)能力來(lái)分，卻極有可能是啞鈴型的，即兩端大，中間小。
“城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入，其實(shí)很少。他們?yōu)榱司S護(hù)白領(lǐng)這個(gè)‘名頭’，必須把大部分收入用來(lái)買房買車，其它消費(fèi)也必須向著這個(gè)目的靠攏，不可能在虛擬網(wǎng)絡(luò)上一擲千金。”傅政軍解釋，“而我們的用戶，一部分來(lái)自三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者，另一方面則來(lái)自個(gè)體戶小老板，他們都有著極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿。”
對(duì)前一部分用戶而言，視頻聊天這種原始而極易被接受的網(wǎng)絡(luò)社交方式幾乎是他們?cè)诳菰锕ぷ髦辔ㄒ坏膴蕵?lè)，尤其是對(duì)于第二代打工者而言，沒(méi)有了養(yǎng)家糊口的壓力之后，他們更樂(lè)意將大部分收入投入到讓自己覺(jué)得“開(kāi)心”的事情上去。
更有意思的，是后一部分用戶。這群被傅政軍稱為“中國(guó)特色的中產(chǎn)階級(jí)”，與歐美傳統(tǒng)的“中產(chǎn)階級(jí)”有著明顯的差異。他們雖然有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但因?yàn)槭芙逃潭群蜕瞽h(huán)境的限制，無(wú)法從現(xiàn)實(shí)中獲得滿足娛樂(lè)、社交等需求的有效渠道，于是，網(wǎng)絡(luò)便成了唯一的出口。
傅政軍告訴南都記者，9158上大部分的室主正來(lái)自這群“中產(chǎn)階級(jí)”，他們不僅愿意付費(fèi)成為室主，為了讓自己的聊天室人氣暴漲，他們甚至?xí)N錢雇用“明星管理員”和“明星主播”，有甚者每月支出過(guò)萬(wàn)都不足為奇，更不用說(shuō)送送花、送送飛機(jī)這些“小錢”了。也正因?yàn)槿绱耍?158上也出現(xiàn)了近兩萬(wàn)名專職管理員（并非9158公司員工），每天負(fù)責(zé)維護(hù)聊天室里的活動(dòng)和秩序，月收入從六七百元到數(shù)千元不等。
傅政軍喜歡稱其為“曖昧經(jīng)濟(jì)學(xué)”，但用時(shí)下流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”或許更為貼切。與高富帥們玩的開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)先將線下社交關(guān)系導(dǎo)入線上，再通過(guò)游戲、發(fā)帖等娛樂(lè)方式來(lái)維護(hù)不同，9158上的屌絲們?cè)驹诰�下并沒(méi)有多少社交關(guān)系，恰恰是視頻聊天這種娛樂(lè)方式為其在線上重新建立起了一套社交關(guān)系。他們一邊享受著在聊天室里互認(rèn)“哥哥妹妹”、“干爹干女兒”的虛擬家族關(guān)系，一邊也為9158貢獻(xiàn)著越來(lái)越高的用戶黏度與付費(fèi)比例。
新浪“入股”
如果說(shuō)故事僅僅到此為止，那么9158或許只能算是互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)另類的“獨(dú)立王國(guó)”，但真正將其與主流互聯(lián)網(wǎng)圈聯(lián)系在一起的，是2010年新浪3000萬(wàn)美元的“入股”。
對(duì)于C E O背景出身，素來(lái)有著“曹掌柜”之稱的新浪C E O曹國(guó)偉來(lái)說(shuō)，這樁買賣的意圖十分明顯。一來(lái)，9158的用戶資源與騰訊Q Q用戶高度重合，傅政軍也向南都記者表示，一邊掛著Q Q一邊上9158，幾乎是絕大多數(shù)9158用戶的習(xí)慣。這無(wú)疑彌補(bǔ)了媒體屬性較強(qiáng)的新浪在用戶覆蓋面上的“短板”。
二來(lái)，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下投資部門的高調(diào)做派不同，新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業(yè)務(wù)的生態(tài)圈而低調(diào)延展著，9158算得上是其中少數(shù)已具有持續(xù)穩(wěn)定的盈利規(guī)模并最可能接近IPO的資產(chǎn)。
而對(duì)于傅政軍和9158來(lái)說(shuō)，一方面，通過(guò)收購(gòu)新浪U C業(yè)務(wù)，將其打造成“新浪Show”，以及承攬新浪“微秀”、“微女郎”等運(yùn)營(yíng)外包業(yè)務(wù)，不僅每月新增近千萬(wàn)營(yíng)收，更重要的是將用戶覆蓋面也向上進(jìn)行了提升；另一方面，有了新浪和此前ID G的入股，也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書。
看起來(lái)，這個(gè)從不為人所注意的互聯(lián)網(wǎng)角落里生長(zhǎng)起來(lái)的龐大的“草根王國(guó)”正在積極醞釀著，也是時(shí)候向公眾展露其真實(shí)容貌了。
知多D
何謂“屌絲”
是“苦B青年”的自稱，蘊(yùn)含著無(wú)奈與自嘲的意味。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
