作為中國(guó)起步最早、發(fā)展速度最快、規(guī)模最大的第三方醫(yī)檢機(jī)構(gòu)，金域檢驗(yàn)是梁耀銘從一家一無(wú)所有的校辦企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)打造出來(lái)的。梁耀銘說(shuō)，做獨(dú)立第三方醫(yī)檢機(jī)構(gòu)，一定要憑質(zhì)量贏得口碑，任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)都不能掉以輕心。18 年的精心打磨，最后鍛造出一個(gè)質(zhì)量可靠、反應(yīng)機(jī)制靈活迅速的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
梁耀銘是土生土長(zhǎng)的廣東人，1988年從廣州醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后留校工作，先后任職教務(wù)處和科研處，后來(lái)又做了校產(chǎn)辦主任，負(fù)責(zé)校辦企業(yè)的營(yíng)運(yùn)。在“太陽(yáng)神”口服液風(fēng)靡大江南北的時(shí)候，他力推企業(yè)自主研制的氨基酸口服液也進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，但是因營(yíng)銷不力，很快就項(xiàng)目夭折了。梁耀銘吸取教訓(xùn)，總結(jié)出要“以具備科研特色的項(xiàng)目打入細(xì)分市場(chǎng)”的結(jié)論。
于是，學(xué)校新辦的企業(yè)廣州醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心開(kāi)始出售檢驗(yàn)試劑，進(jìn)入試劑貿(mào)易領(lǐng)域。可是，梁耀銘發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)上多了很多小型試劑貿(mào)易公司，無(wú)論從發(fā)展資金投入還是從反應(yīng)的靈敏度，又或是“灰色操作”上，作為年年上繳全部利潤(rùn)的國(guó)企，金域檢驗(yàn)都無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)，生意也愈來(lái)愈難做。
不過(guò)因?yàn)橛辛艘欢ǖ闹龋簧僦行♂t(yī)院的醫(yī)生開(kāi)始托金域檢驗(yàn)負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的工作，因?yàn)樵谶^(guò)去技術(shù)和設(shè)備條件不足的中小醫(yī)院，只能求大型三甲醫(yī)院去做檢測(cè)，經(jīng)常會(huì)遇到閉門(mén)羹。梁耀銘開(kāi)始將這種檢測(cè)服務(wù)視為增值服務(wù)，不料后來(lái)拜托的醫(yī)生越來(lái)越多，他萌生了做醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)的想法。
雖然在美國(guó)和日本等地，獨(dú)立第三方醫(yī)檢機(jī)構(gòu)從20 世紀(jì)60 年代開(kāi)始?jí)汛螅?010 年美國(guó)第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)規(guī)模在200 億美元左右，占據(jù)美國(guó)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)超過(guò)三成份額。但是梁耀銘上個(gè)世紀(jì)90 年代末決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，他的身后還是一片反對(duì)之聲，覺(jué)得靠醫(yī)檢服務(wù)賺錢是異想天開(kāi)，前景灰暗。
梁耀銘還記得剛開(kāi)始做醫(yī)檢服務(wù)時(shí)，社會(huì)上連賣專業(yè)冷凍箱的商家都沒(méi)有，他們的配送人員經(jīng)常是去買幾根冰棍再討點(diǎn)冰塊，然后用泡沫箱把冰塊裝進(jìn)去，再用這個(gè)自制的冷凍箱去取標(biāo)本。
1997 年梁耀銘決定讓公司轉(zhuǎn)型做醫(yī)檢服務(wù)，同時(shí)檢驗(yàn)中心改名為金域檢驗(yàn)，開(kāi)始逐步建立自己的品牌效應(yīng)，自己摸索市場(chǎng)化道路。1998 年為了滿足迅速增長(zhǎng)的檢測(cè)需求，金域檢驗(yàn)想采購(gòu)1 臺(tái)總價(jià)9萬(wàn)多元的切片機(jī)。但是金域檢驗(yàn)的利潤(rùn)不能自主支配，學(xué)校也沒(méi)有這樣的經(jīng)費(fèi)劃撥，最后不服輸?shù)牧阂懞?0 來(lái)個(gè)員工自己湊夠了這筆錢。這一年，服務(wù)收入增加到了數(shù)十萬(wàn)元。
不過(guò)相比每年輕易便獲得1,000 多萬(wàn)元的試劑貿(mào)易收入，辛苦工作還時(shí)常會(huì)被客戶投訴，這種微薄的服務(wù)收入讓團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有足夠信心，至今梁耀銘還記得一個(gè)檢驗(yàn)科的骨干員工的年終總結(jié)時(shí)標(biāo)題是“努力工作有余，豐碩成果不足”，讓他覺(jué)得非常無(wú)奈。
很快時(shí)間到了2001 年，梁耀銘先到新加坡國(guó)立大學(xué)完成了EMBA 課程，雖然公司轉(zhuǎn)型還走得跌跌撞撞，可是梁耀銘卻仕途看好—2002 年他被廣州市市委組織部派遣到中國(guó)人民大學(xué)和牛津大學(xué)高級(jí)公務(wù)員攻讀公共行政管理學(xué)習(xí)班（MPA核心課程），2001 年擔(dān)任廣東醫(yī)學(xué)院的校辦處主任和總務(wù)處處長(zhǎng)，相當(dāng)于一手掌握學(xué)校的賺錢和花錢大權(quán)。
但兩年后，梁耀銘主動(dòng)要求辭去所有行政職務(wù)，他覺(jué)得自己的性格不適合在體制內(nèi)發(fā)展。這時(shí)他剛剛在新加坡發(fā)現(xiàn)了美國(guó)QUEST 公司的案例教學(xué)，這個(gè)1996年在紐交所上市的全球最大第三方醫(yī)檢機(jī)構(gòu)，在美國(guó)擁有31 個(gè)區(qū)域性大型診斷中心，155 家快速反應(yīng)實(shí)驗(yàn)室，2,100 個(gè)病人服務(wù)中心，而且在第三方醫(yī)檢市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占有率超過(guò)60%。
那一刻，梁耀銘就好像一個(gè)在黑暗中趕路已久的旅人，終于看到了前行者發(fā)出的明亮燈光。梁耀銘看到中山大學(xué)的校辦企業(yè)達(dá)安基因改制成功，不僅獲得了新的資金去發(fā)展業(yè)務(wù)，而且經(jīng)營(yíng)也更加靈活。于是他也通過(guò)引入廣州市科技局的下屬投資公司為金域檢驗(yàn)進(jìn)行改制，其中投資公司出資210.8 萬(wàn)元，金域檢驗(yàn)的員工集資210.8 萬(wàn)元，改制后股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)?a target="_blank">廣州醫(yī)學(xué)院和公司員工各占股40%，投資公司占股20% 的比例。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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