垂直電商的未來是非標加品牌
陳年最終把凡客定位為一個品牌，品牌的意義除了區(qū)分和溢價之外，還有一個就是非標準。凡客算是垂直電商中供應鏈掌控最好的，從生產(chǎn)到物流都自建了體系，盡管如風達現(xiàn)在基本被裁掉了。所以，凡客的成功不是沒有道理的，凡客的做法也最符合垂直電商應該有的做法。問題只是，這個類目帶來的瓶頸無法突破，而不能高增長對于電商來說就是死亡，靠那點可憐的毛利率，想把投資人投的錢賺回來不知道要等猴年馬月。而增長速度的不濟，則失去了高科技股上市的最起碼前提—-成長速度和空間巨大。
京東ceo劉強東說“標準化產(chǎn)品的垂直電商無法長期生存，要么賣掉要么死掉!而非標準個性化電商可以長期生存發(fā)展”這個話一半是實話，另一半則偏樂觀。電商長期生存發(fā)展的前提目前看就是投資人的輸血和高速成長，慢下來就是死。而另一種不從投資切入，而從行業(yè)切入的電商，卻有一點柳暗花明的意思，比如家具類的電商曲美、裝修類的電商齊家網(wǎng)以及O2O二維碼服務提供商上海翼碼等，都在各自領域做出了幾十億的營業(yè)額，幾乎看不到類似其他電商的那種壓力。原因還是因為他們的CYE電商體系建設是基于對行業(yè)的深刻理解，而不是技術服務的深刻理解，也許在技術、資本運營上不是特別的出類拔萃，但靠扎實的行業(yè)運營樹立了一個行業(yè)壁壘，讓競爭對手很難切入。而另一個好消息則是，這種產(chǎn)品的毛利率很高，比起一般電商，日子過得好很多。
從這個角度而言，目前似乎已經(jīng)塵埃落定的電商市場，巨頭就是那么幾家，其他的機會還是在于非標品，而在非標品中做出品牌，則有可能達到電商成功的彼岸，那就是盈利，活的不錯，而不是虧著上市去改變世界。
不過非標品的運營是一個苦功夫，和傳統(tǒng)的電商打法融資買流量增長再融資有很大不同，后者可能懂技術互聯(lián)網(wǎng)就可以了，而前者則要深刻的理解行業(yè)。這里的一個門檻就是，深刻理解行業(yè)的專家如何能再深刻理解互聯(lián)網(wǎng)。從這個角度而言，互聯(lián)網(wǎng)對于他們只是一個工具，行業(yè)的本質不變，只是銷售工具進行了提升，這也讓這些領域的電商賣家根基穩(wěn)健，經(jīng)得起風浪。
當然，非標品也存在一個比較大的風險就是顧客的認知度信任度建立門檻比較高，流量和轉化率的問題會更大一些，因為客戶無法比較，所以下單購買的顧慮就會更多，對于品牌建設的需求就更為強烈。而標準品的競爭則相對簡單，漂亮的頁面便宜的價格高速的快遞。而服飾、化妝品之類則屬于半非標，既有個性的內容在里面，又有通用的類目和廣泛存在的競品，品牌營銷也就更為重要。
剩下的都是英雄
當然，在可以預見的最近一兩年，經(jīng)濟的蕭條都不可避免，而這種蕭條情況下電商的困難也非常之多，像開頭說的那樣，幸存者的增長往往是來源于倒下者的貢獻，市場的自然增長恐怕還是極為有限的。在這種情況下，做垂直電商就更加的困難，以前是人才就可以活下來，現(xiàn)在恐怕要是天才了。
當然，也只有這樣的環(huán)境才能剩下真正的英雄，如何從自己擅長的行業(yè)切入借助互聯(lián)網(wǎng)工具建立垂直品牌是一個重中之重，從另一個角度而言，上市的機會可能越來越少，但賺錢的人會越來越多，對于行業(yè)的健康發(fā)展還是非常有利的。
現(xiàn)在苦苦支撐的垂直電商如果有好的機會還是尋求并購更理智一點，因為原來期望的春天，是真的不會來了。
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