【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】奢侈品的基本屬性就是頂級(jí)商品。我們都知道大河里邊養(yǎng)大魚，它表明環(huán)境可以決定事物的發(fā)展。如此推理，頂級(jí)市場(chǎng)里邊才有可能存在頂級(jí)顧客，從而孕育更多的頂級(jí)商品。那么二線市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有更多的頂級(jí)商機(jī)，經(jīng)營者還是要研究一下那里的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何。
可以肯定的是，一些二線明星城市對(duì)奢侈品的需求度不次于北上廣，只是盤子小而已。市場(chǎng)等于人口+購買力+欲求，諸如重慶、杭州、南京、深圳、溫州等城市的人口規(guī)模比北上廣要小很多，這是影響奢侈品銷量的重要原因。
隨著國際金融危機(jī)的蔓延，加上中央政府對(duì)“三公消費(fèi)”的管控，國際大牌奢侈品在中國大陸市場(chǎng)的好日子不比從前了，于是他們也放緩了對(duì)中國二線市場(chǎng)的投入建設(shè)。這樣會(huì)不會(huì)有人在想，二線市場(chǎng)是不是會(huì)需要二線的奢侈品消費(fèi)？或者二線奢侈品在二線市場(chǎng)是否存在更大的商機(jī)？我想這個(gè)答案一定是否定的。道理很簡(jiǎn)單，奢侈品一定是頂級(jí)消費(fèi)。二線城市中生活的富裕階層不可能因?yàn)樯硖幎�就會(huì)只能消費(fèi)二線商品。那里到處奔跑的寶馬、奔馳、路虎、保時(shí)捷等足以說明問題。富裕階層的消費(fèi)定位就是如何表示富裕。
今天，我們要對(duì)中國的奢侈品消費(fèi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)與國外絕對(duì)不同。中國的奢侈品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是“五三二”式，即50%是由公務(wù)消費(fèi)，30%是由商務(wù)消費(fèi)，20%是由私人消費(fèi)。應(yīng)當(dāng)說這是一種極不合理的奢侈品畸形消費(fèi)構(gòu)成，所以，一旦政府部門束緊了“三公”口袋，占據(jù)一半份額的高端市場(chǎng)就會(huì)立刻天塌地陷，茅臺(tái)、五糧液的股價(jià)大跌，燕翅鮑魚無人問津，奔馳寶馬打折促銷，這一切看上去與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無關(guān)了，一切只與“政府經(jīng)濟(jì)”有關(guān)。在國外，奢侈品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是“二八”式，政府層面的消費(fèi)可占20%，商務(wù)與私人消費(fèi)可占80%。這實(shí)際上才是奢侈品的消費(fèi)本質(zhì)，奢侈品就應(yīng)該是一種“私享品”。倘若我們有了這種認(rèn)識(shí)，就可以做出正確的經(jīng)營決策。由此而看，國家治理“三公消費(fèi)”也促進(jìn)了奢侈品消費(fèi)的本質(zhì)回歸，其未來發(fā)展曲線一定是從眼前向下緩沖再慢慢拉升，這個(gè)過程需要時(shí)間，但那一刻才真正是奢侈品的藍(lán)海。
目前，高端奢侈品的買單者處于轉(zhuǎn)型期，讓大量的公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)，這種轉(zhuǎn)型過渡的基礎(chǔ)是讓更多的企業(yè)富裕起來，顯而易見這又不是一件容易的事。如果把奢侈品比喻成一朵花，那么這朵花只生長在肥沃的土地上。貧瘠與鮮花無關(guān)，貧窮與奢侈品無關(guān)。所以最后我想對(duì)奢侈品經(jīng)營者說的是，不要試圖把鮮花插在貧瘠的土地上，如果你改變不了土壤，就去選擇土壤吧。（作者系中國品牌戰(zhàn)略學(xué)會(huì)首席專家、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特邀奢侈品研究員）
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