保守型陷阱三：視角靜態(tài)型
典型癥狀：由于沒有建立有效的動態(tài)戰(zhàn)略管理體系，企業(yè)以靜態(tài)的視角看待外部的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和市場環(huán)境所發(fā)生的變化，對這些戰(zhàn)略性環(huán)境的變化所表現(xiàn)的低適應(yīng)性和所采取的戰(zhàn)略上的保守，最終導(dǎo)致企業(yè)失去行業(yè)優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中處于下風(fēng)。
案例1：萬家樂。這是一家國內(nèi)知名的生產(chǎn)燃器具的企業(yè)，曾在短短一年的時間內(nèi)，借助強勢的營銷策略、差異化的廣告效應(yīng)，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，他們所推出的廣告語在消費者中風(fēng)靡一時。但是，隨著市場的不斷成長，在該企業(yè)的周邊地區(qū)出現(xiàn)了眾多生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)，面對這突如其來的競爭環(huán)境的變化，公司沒有及時地對自己的戰(zhàn)略進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，最終是讓市場追隨者們利用產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢搶奪了大部分的國內(nèi)市場，公司產(chǎn)品的銷售以近三分之一的比例大幅度下滑，等到該公司推出與競爭者們類似的產(chǎn)品時，其在國內(nèi)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢已不復(fù)存在。
案例2：蒙哥馬利·沃德公司。這是一家創(chuàng)立于19世紀(jì)中葉的企業(yè)，在二戰(zhàn)前是美國最大的零售業(yè)巨頭，其主要的競爭對手西爾斯在二戰(zhàn)前始終沒有獲得打破該公司所創(chuàng)造的業(yè)界神話的機(jī)會。二戰(zhàn)后，蒙哥馬利·沃德的新任總裁認(rèn)為，戰(zhàn)后的美國必有一個大的蕭條期出現(xiàn)，并預(yù)測說：“戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)狀況的惡化，將會使我們對以前熟知的一切感到陌生，我們必須謹(jǐn)慎從事，不能再擴(kuò)大規(guī)模。”在這種戰(zhàn)略保守思想的指導(dǎo)下，公司將許多資金存進(jìn)銀行—— 這些錢都趕得上當(dāng)時美國最好的、名列前茅的銀行的資金儲備了。而此時，該公司的主要競爭對手卻采取了相反的競爭策略，利用戰(zhàn)后美國經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇和行業(yè)老大所給予的競爭上的“減壓”，迅速占領(lǐng)了美國本土市場。蒙哥馬利·沃德從此失去了與其主要競爭對手比拼的基礎(chǔ)，最終在1997年不得不申請破產(chǎn)。
不用動態(tài)的視角看待戰(zhàn)略，必將導(dǎo)致企業(yè)不能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，企業(yè)一時的強勢也不能成功地轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，注定在市場競爭中失敗。
保守型陷阱四：判斷失誤型
典型癥狀：由于沒有充分發(fā)揮戰(zhàn)略預(yù)警和戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系的作用，企業(yè)對市場趨勢、戰(zhàn)略方向的判斷和執(zhí)行過多地依賴自以為成熟的經(jīng)驗，采取了不切實際的較為保守的競爭策略，最終導(dǎo)致公司的市場份額喪失，并在與競爭對手的較量中付出了高昂代價。
案例： 阿迪達(dá)斯。這家有近百年歷史的世界知名運動品牌從上世紀(jì)二十年代誕生，始終以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)傲立于世界體育用品的品牌陣營。但自上世紀(jì)七十年代開始，新生代的競爭對手耐克借助美國跑步運動熱潮，嚴(yán)重挫敗該公司的市場發(fā)展，在隨后的數(shù)十年中，該公司都與競爭對手艱辛地比拼在運動品的市場中。在中國體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，該公司也注意到了中國這一巨大的潛在市場，并期望從中國市場贏回自己以往的榮耀【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
阿迪達(dá)斯于1980年在中國設(shè)立品牌推廣機(jī)構(gòu)，在后續(xù)的十幾年市場開拓中，卻表現(xiàn)出“異常的冷靜”。該公司的市場開拓、品牌定位及渠道建設(shè)的思路在進(jìn)入中國市場的初期與其在中國的長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展并沒有發(fā)生沖突，只是它沒采取主動、快速地贏得市場主動權(quán)的策略，以實現(xiàn)市場占有率的迅速提高及利潤高額增長的目標(biāo)，而是采取守候和觀望的態(tài)度，并在競爭性品牌不斷主動出擊中始終采取戰(zhàn)略防守的姿態(tài)。同時，該公司在產(chǎn)品定位上過多地保持沉穩(wěn)與冷靜的“貴族”風(fēng)格，讓消費者感覺產(chǎn)品“高高在上”，與自己相去甚遠(yuǎn)，使這家公司不僅未抓住中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境所產(chǎn)生的大好商業(yè)機(jī)會，也降低了該品牌的產(chǎn)品在中國市場上的反應(yīng)能力及溝通能力，最終使公司落敗于更善于主動“制造生意機(jī)會”的競爭對手，在中國市場的占有率徘徊不前。
反觀作為該公司主要競爭對手并在同一時期進(jìn)入中國市場的另一國際知名運動品牌，由于對中國市場發(fā)展?jié)摿Φ臉酚^估計，采取了積極的進(jìn)攻型中國市場發(fā)展策略，借助不斷更新的叛逆化產(chǎn)品主題和牛仔式的品牌形象，深入影響中國年輕的消費群體，使眾多新興中國本土品牌競相模仿和跟進(jìn)。
企業(yè)家們，為了避免您陷入身邊的保守型陷阱，您必須有效提升領(lǐng)導(dǎo)力，并建立一個有效的戰(zhàn)略管理體系，以保證企業(yè)的成功！
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