2011年，慈銘體檢收入5.7億元，凈利潤為8713萬元；2012年愛康國賓宣稱收入8億元，業(yè)內(nèi)普遍估計其凈利潤為7000萬元。美年大健康董事長俞熔則透露，美年在2011年年收入就超過了10億元。
多開門店就意味著更多的收入，美年大健康的規(guī)劃是在未來5年內(nèi)再開100家店，實現(xiàn)年1000萬人的體檢目標。愛康國賓則是力爭8年內(nèi)從8億做到100億。
但市場容量是否支持這些機構的高速發(fā)展？在慈銘股份的招股說明書中，“專業(yè)體檢機構”2010年接待了542.39萬人次，同比增長11.05%，看似一個不錯的數(shù)字。
記者查詢《2011中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》后發(fā)現(xiàn)，所謂542.39萬人次的執(zhí)行主體，并非專業(yè)體檢機構，而是“門診部”，所進行的也并非完全是體檢服務，而是“健康檢查”。在年鑒中，全國各類口腔醫(yī)院進行了76.58萬次類似的健康檢查。可見“門診部”完成的“健康檢查”人次數(shù)并不能和專業(yè)體檢機構所做的體檢人數(shù)劃等號。
不過既然發(fā)了那么大的宏愿，慈銘、愛康國賓等機構還是要努力去實踐的。各大體檢機構紛紛尋求資本的幫助。資本的介入使得體檢這門生意變得更為浮躁。
資本綁架下的變味
慈銘、愛康國賓和美年大健康等體檢機構開設“高端服務”，從知名醫(yī)院挖名醫(yī)參與診療的做法將越來越多
“今年三季度之前慈銘股份基本沒有機會IPO了。”海通證券內(nèi)部人士向記者透露。
2012年7月27日，作為登陸A股的第一股，慈銘股份順利過會。但在當時的高壓之下，慈銘和當時過會的很多公司一樣，直到今年仍未上市。
鼎暉旗下三只基金扎堆慈銘股份。早在2004年，鼎暉就首輪投資了慈銘3500萬元，為其擴張?zhí)峁┝速Y金保障。2008年4月，中國平安保險又投入1億元。慈銘用這筆錢收購了深圳我佳體檢12家門店和北京佰眾體檢3家門店。
愛康國賓則至少已經(jīng)拿到了第四輪的風投。美林、eplanet、華登國際、清科集團等機構早在2007年甚至更早就向愛康國賓注資，加上此次高盛的投資，愛康國賓前后融資超過1.6億美元。愛康國賓此前曾稱，早在2008年底就基本完成了赴港上市的手續(xù)，但多年過去，上市一事一直未能成行。
美年大健康則由凱雷控股13.5%，并計劃在2014到2015年間上市。
無法上市就意味著資本無法順利退出，只能在經(jīng)營上增加更多的壓力。資本綁架之下，各家體檢機構不得不想方設法聚攏更多的人氣。除了各類三折、四折的體檢卡團購打折之外，如前文所述的誘導需求、違規(guī)診療、作弊代檢等現(xiàn)象也就層出不窮。
除此之外，各家機構還紛紛在高端服務領域下功夫。
慈銘上市募投項目之一就是奧亞體檢中心，計劃投入1.12億元，建成高端體檢服務旗艦。奧亞體檢中心在慈銘內(nèi)部被稱為“慈銘奧亞醫(yī)院”，除了提供高端體檢服務之外，還將包括健康管理、中醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理和歐洲抗衰老等服務項目
慈銘一直宣傳，和301、協(xié)和醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院有合作關系，但如果這種合作僅僅在普通體檢上，顯然浪費了這么優(yōu)質(zhì)的資源。奧亞醫(yī)院未來的定位就是將這些優(yōu)質(zhì)的外部資源用于慈銘，前述業(yè)內(nèi)人士表示：“高端的健康管理，實際就是讓這些名醫(yī)來為患者提供服務。國內(nèi)有家健康管理機構，聲稱能請到中南海級別的專家。相比之下慈銘還是保守的。”
愛康國賓的前身愛康網(wǎng)則更是將消費者這一核心訴求發(fā)揮到了極致：2005年開始，愛康國賓提供“北京市預約掛號”業(yè)務，甚至能提供“全國綠色通道服務”，一度成為其業(yè)務的重要賣點。2009年被批為“集團化倒號”之后，北京市衛(wèi)生局叫停了這一業(yè)務。
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