導讀：史玉柱已經退休，但江湖依然流傳著史玉柱的傳說。毫無疑問，史玉柱是一個理科出身的營銷天才，他對人性深刻的洞察力以及對人性弱點的把握在這個圈內無出其右。而他到底有哪些洞察人性的妙招呢？123
1、孝順需求
人性：孝順父母、長輩
原理：送禮需求扎根中國文化
具體案例：腦白金定位為禮品，包裝設計定位為禮品，最早報的產品劑型是膠囊+膠囊，一紅一白兩粒膠囊。后來報批過程中發(fā)現這樣的劑型有問題，這個產品不適合送禮，因為這個產品體積太小，重量又輕。報批后又突擊修改了，改成了膠囊+口服液，改的目的還是為了把體積變大一點，做送禮市場。
2、情緒需求
人性：喜怒哀樂
原理：網絡游戲隨機性
具體案例：隨機性會深刻影響玩家的情緒，好事會讓他更快樂地玩游戲，壞事會讓他想在游戲里得到補償。
為什么打麻將好玩呢?因為它除了隨機還有努力。人類所從事的所有活動，都有隨機性。只要是游戲，比如打麻將。據說成都打麻將的勁頭，全國人都欽佩的，而麻將這個游戲的最大特點就是隨機。
俄羅斯方塊也是這樣，因為你始終不知道下一個出來的會是什么形狀，這也是隨機。賭場也是，如果沒有隨機，就不會有人那么熱衷了。因此只要是游戲，就有隨機性。
3、友情需求
人性：為游戲中的好友花錢
原理：網絡游戲需要互動
具體案例：在游戲里打拼世界的人，闖天下的人，他可能沒有錢，他可能是個學生，但他很會玩，他和有錢的大哥玩得很好。就讓有錢的人為他花錢。一般人都是有良心的，你為我花錢了，這個大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以他兩個關系就更好，關系更好大哥就更愿意為周圍的人花錢。
4、男女情感需求
人性：男方為女方買單
原理：游戲玩家需要榮耀
具體案例：在情人節(jié)時候，在游戲里，賣玫瑰花。游戲里1塊錢人民幣1朵玫瑰花，制造成本為零。賣玫瑰花，是說讓男的去買，獻給女孩子。開始的時候，有的人就買99朵，獻給一個女孩子，只要他一獻花之后，馬上游戲就有公告，“誰獻給了誰99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來了，就開始有人買999朵，最后就9999朵。因為游戲里面一旦他喜歡那個女孩，有時候他就不在乎錢。有的人對自己花錢很摳，他對別人是不摳的。所以大家就拼，看誰更愛自己游戲里的另外一半。
那天賣玫瑰花就賣了可能有5000萬。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
