5、榮耀需求
人性：獲得他人認(rèn)可
原理：馬斯洛自我實(shí)現(xiàn)需求
具體案例：玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀。
在這里，我要說(shuō)個(gè)事就是我們的上電視，從它推出到現(xiàn)在，效果一直都非常地不錯(cuò)。當(dāng)我們的電視單為榮耀服務(wù)的時(shí)候，我們電視的作用還是很大的。
上電視是很簡(jiǎn)單的事情，只是在屏幕的地方說(shuō)一句話，但玩家還是很在乎的。這是我們的一個(gè)小小的發(fā)明，但它在滿足玩家需求的方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他很多功能。由此說(shuō)明榮耀對(duì)玩家來(lái)說(shuō)是非常重要的。
6、眼球經(jīng)濟(jì)
人性：眼見(jiàn)為實(shí)
原理：人是視覺(jué)動(dòng)物
具體案例：腦白金正式投放之前，讓策劃部拿著設(shè)計(jì)的腦白金盒子到終端點(diǎn)，到藥店去，與其他的藥品、保健品放在一起，就放一盒，然后在門口調(diào)查消費(fèi)者第一眼看到的是哪個(gè)產(chǎn)品。開(kāi)始的時(shí)候看到的沒(méi)有腦白金，于是就改，經(jīng)過(guò)幾番修改之后，再調(diào)查發(fā)現(xiàn)一大半的消費(fèi)者進(jìn)了商店一眼瞄過(guò)去之后，大多數(shù)的消費(fèi)者說(shuō)是腦白金，這個(gè)包裝盒才定下來(lái)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買的產(chǎn)品。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，三盒放在一起最能吸引消費(fèi)者的注意。
7、記憶咒語(yǔ)
人性：記住一個(gè)陌生的品牌需要時(shí)間
原理：重復(fù)就是真理
具體案例：廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資。它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)投資。
如果你廣告語(yǔ)老變的話，一年兩年就變個(gè)廣告語(yǔ)，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費(fèi)了。腦白金廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
以上內(nèi)容選自《史玉柱自述，我的營(yíng)銷心得》 史玉柱口述，優(yōu)米網(wǎng)編著 同心出版社出版 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
