對國內(nèi)傳統(tǒng)的幾家婚戀網(wǎng)站來說，不得不面對正逐漸消失于行業(yè)主流視線之中的事實，在發(fā)展多年之后，依然要深耕于整體規(guī)模還不到15億的小眾市場，PC端業(yè)務(wù)的衰退、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀行業(yè)領(lǐng)先者集體遭遇成長危機。
而在擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈、涉足婚慶市場等諸多努力都未能見效之后，各大婚戀網(wǎng)站正把戰(zhàn)略重心偏向移動和線下市場，但目前來看，形式依然不容樂觀，未來的下滑趨勢短期或?qū)㈦y以逆轉(zhuǎn)，面臨著像招聘網(wǎng)站一樣淪為互聯(lián)網(wǎng)黃昏產(chǎn)業(yè)的危險。
市場環(huán)境變遷下的成長危機
互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，世紀(jì)佳緣的近三個月流量排名在1000名左右，相較于去年出現(xiàn)500名左右的下滑；主打?qū)嵜平挥训陌俸暇W(wǎng)近期的排名在2600位左右，相較于年初下降了700多位；而以專業(yè)紅娘服務(wù)模式為主的珍愛網(wǎng)如今的全球排名在4400左右，相較于年初流量排名下滑了900多位。
事實上，隨著中國人口老齡化的趨勢日益明顯，處于婚戀年齡段的總?cè)丝跀?shù)在不斷減少。世紀(jì)佳緣的用戶活躍數(shù)便呈現(xiàn)出同比下滑的趨勢，2013年第一季度，世紀(jì)佳緣平均每月活躍用戶數(shù)為519萬，而2012年同期這一數(shù)據(jù)為543萬。
在獲取新用戶方面，除了行業(yè)內(nèi)部競爭外，婚戀網(wǎng)站還面臨著來自QQ空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博等社交平臺的沖擊，而用戶虛假信息難以控制導(dǎo)致匹配度不高和婚戀詐騙的層出不窮，難以建立普遍的信任感也成為中國婚戀網(wǎng)站與生俱來的頑疾——要知道，國外收費婚戀網(wǎng)站Match、eHarmony的成功，便是基于用戶間的較高匹配度，并很好地管理了用戶信息的真實性和安全性。
另一方面，婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式這些年也沒有大的創(chuàng)新和突破。
百合網(wǎng)CEO田范江(微博)向騰訊科技表示，目標(biāo)用戶群小，用戶獲取成本高、生命周期短是婚戀網(wǎng)站始終面臨的挑戰(zhàn)，如果要獲取更多的收益，只能開發(fā)更多的服務(wù)向注冊會員收費。
目前國內(nèi)婚戀網(wǎng)站主要靠線上會員及增值服務(wù)、線下活動以及高端獵婚三種盈利模式。而線上會員收費又占了大部分。2013年第一季度，世紀(jì)佳緣在線服務(wù)凈營收為人民幣1.002億元，占總凈營收的89.8%。
不過，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在PC端遭遇困境，月平均付費用戶增長也愈發(fā)緩慢，世紀(jì)佳緣近兩年便維持在120萬左右，其每用戶平均營收今年第一季度較去年第四季度也毫無增長，這也嚴(yán)重影響到婚戀網(wǎng)站盈利能力的進(jìn)一步提升。
另有業(yè)內(nèi)人士稱，婚戀網(wǎng)站約80%的付費用戶都是注冊一年以內(nèi)的新用戶，隨著市場的飽和，新用戶增長的疲態(tài)也意味著網(wǎng)站營收的增長將面臨挑戰(zhàn)。
盡管如此，婚戀網(wǎng)站目前仍然找不到更好的盈利模式。
世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在接受騰訊科技采訪時表示，世紀(jì)佳緣也在嘗試競價排名、禮品贈送等模式，但是對于婚戀網(wǎng)站而言，阻礙溝通仍是最有效的商務(wù)模式，能夠更好地打造這些品牌，并提供一種平臺來維護(hù)秩序、幫助用戶更好地甄別信息。
各大婚戀網(wǎng)站曾經(jīng)試圖以婚戀為切入口進(jìn)入到婚慶咨詢、把產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸也收效甚微，比如世紀(jì)佳緣投資的“囍鵲網(wǎng)”便發(fā)展不順關(guān)閉。事實上，2010年美國婚尚資訊企業(yè)The Knot進(jìn)軍中國推出的“愛結(jié)網(wǎng)”，也一直發(fā)展地不溫不火。
在國外，免費正成為婚戀網(wǎng)站發(fā)展趨勢。Plenty Of Fish是最大的免費婚戀網(wǎng)站，所有的收入都來自于Google廣告點擊，它比全球最大的收費婚戀網(wǎng)站Match成立晚了8年左右，但是只用了6年時間流量就超過了后者，2009年Match被迫推出了自己的免費婚戀網(wǎng)站Down To Earth。
而目前，國內(nèi)各大婚戀網(wǎng)站收入依然以會員收費業(yè)務(wù)為主，世紀(jì)佳緣今年第一季度在線服務(wù)營收為1.002億元，占據(jù)公司凈營收高達(dá)89.8%的比例。
面對如此局面，不禁令人對婚戀網(wǎng)站產(chǎn)生質(zhì)疑，婚戀網(wǎng)站到底還有“錢途”嗎？婚戀網(wǎng)站未來到底將如何發(fā)展？
愛吧網(wǎng)CEO石慶年認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)化的速度關(guān)系婚戀網(wǎng)站生死。而在騰訊科技的采訪中發(fā)現(xiàn)，各大婚戀網(wǎng)站也已紛紛把O2O模式作為未來的戰(zhàn)略出口。
集體涌入移動端
目前，世紀(jì)佳緣移動端用戶占整個世紀(jì)佳緣用戶比例為40%，而在移動端85后的人群占比達(dá)2/3，來自移動端的流量已經(jīng)超過20%。
世紀(jì)佳緣在2011年7月推出了移動客戶端，并將其PC端的收費郵票模式移植到了移動端。主要通過運營商短信收費。吳琳光在第一季度財報中透露，移動端業(yè)務(wù)的收入在最近幾個月內(nèi)占總收入的比例已經(jīng)超過20%。
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