而事實(shí)上，喜羊羊在電視上的火爆，趕上廣電總局接連推出關(guān)鍵性政策。
2004年，國(guó)家政策規(guī)定，黃金時(shí)間不能播海外動(dòng)畫(huà)片。還明令要求各地1/3以上的省級(jí)和副省級(jí)電視臺(tái)要開(kāi)辦少兒頻道，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片每季度播出數(shù)量不少于動(dòng)畫(huà)片總量的60%。由此中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)一個(gè)不少于20萬(wàn)分鐘、價(jià)值10億規(guī)模的缺口。
2006年，廣電總局再度下令強(qiáng)制：每天在17時(shí)至20時(shí)的黃金時(shí)間，所有的動(dòng)畫(huà)、少兒、青少年頻道只允許播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片。
喜羊羊站在大風(fēng)口上了。為了謀取更大生存空間，一邊是蘇永樂(lè)幕后操盤(pán)，一邊是原創(chuàng)動(dòng)力黃偉明他們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，選擇動(dòng)畫(huà)業(yè)成本最低的Flash制作方式，在經(jīng)費(fèi)和技術(shù)的相對(duì)保障下，至2008年，完成500多集動(dòng)畫(huà)片的制作。
即便如此，在電視臺(tái)播出的成本，4年時(shí)間都沒(méi)有回收。
喜羊羊前幾年的經(jīng)營(yíng)確實(shí)艱難。當(dāng)時(shí)喜羊羊在電視上已播得很火了，而他們似乎并未從這種火爆中賺到多少錢(qián)。那時(shí)無(wú)論是相對(duì)電視臺(tái)還是地方政府，以及渠道接口，蘇永樂(lè)他們都處于弱勢(shì)。幾乎沒(méi)有議價(jià)能力。
蘇永樂(lè)告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，當(dāng)時(shí)為了現(xiàn)金回收與流動(dòng)，他轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)，卻又遭遇被自信的他稱作“最精彩的一次敗筆”——沈陽(yáng)喜羊羊嘉年華活動(dòng)。
為把喜羊羊“從電視屏幕上搬去嘉年華，做成人偶舞臺(tái)劇，把故事做成攤位游戲。”他從臺(tái)灣找來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，搞來(lái)價(jià)格不菲的大型游樂(lè)設(shè)施。
但這第一次落地卻讓他虧得很慘。“要說(shuō)可以出一本書(shū)。”但精明的蘇永樂(lè)立即吸取教訓(xùn)，“這是完全不同于電視網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)生意。要付現(xiàn)，所以規(guī)模要做小、流動(dòng)。”
他說(shuō)這對(duì)他2006年之后將喜羊羊落地，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響很大。“我整個(gè)想法都不一樣了。”想了一下，他又說(shuō)，“也是當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)這些市場(chǎng)全不存在，我要把所有環(huán)節(jié)都打通了。”
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上掘金最關(guān)鍵的模塊還在后面：衍生產(chǎn)品及其授權(quán)。
動(dòng)畫(huà)片只是一個(gè)廣告片
眾所周知，迪士尼的動(dòng)漫只有10%收入來(lái)自大電影。其它都來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上的衍生產(chǎn)品。
“原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)在資金匱乏之下，把全部資金投在作品上，使很多片子的影響力只存在播出期間，如播出結(jié)束，衍生產(chǎn)品還沒(méi)獲批推出，那就意味著要從市場(chǎng)上消失。”動(dòng)漫大道彭璽郎說(shuō)。
反觀國(guó)外動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，作品還沒(méi)“火”起來(lái)之前，衍生品可能早已深入人心。像《變形金剛3》，影片尚未在院線上映，其相關(guān)產(chǎn)品就開(kāi)始銷(xiāo)售，它的玩具，根據(jù)型號(hào)不同從九十元到五六百元不等。而同時(shí)上映的國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫(huà)《兔俠傳奇》，卻連正版公仔都沒(méi)有。鮮明的對(duì)比，顯現(xiàn)國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)滯后匱乏。
衍生產(chǎn)品雖處于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈下游，但并不代表下游的生產(chǎn)設(shè)計(jì)就要滯后。從美國(guó)玩具行業(yè)回來(lái)的蘇永樂(lè)則深諳此道。“中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏议_(kāi)發(fā)的，也可以說(shuō)是我發(fā)明的。”蘇永樂(lè)如此自信地認(rèn)為。
“藍(lán)貓為什么死?沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手法。”在他看來(lái)，中國(guó)99%的動(dòng)漫公司都是如此，即便有理念，也無(wú)運(yùn)營(yíng)方法，不知怎么執(zhí)行。“中國(guó)動(dòng)漫界人士從沒(méi)想過(guò)角色設(shè)計(jì)這么重要，是因?yàn)樗笃谄放圃O(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有重大關(guān)聯(lián)。而后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟動(dòng)畫(huà)片又完全是兩回事。它不是動(dòng)漫公司里面建立一個(gè)相關(guān)部門(mén)這么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品發(fā)行、品牌推廣、衍生品、授權(quán)完完全全都要一家家獨(dú)立公司去運(yùn)作。”
他說(shuō)，從財(cái)務(wù)角度，喜羊羊動(dòng)畫(huà)片只是一個(gè)廣告片，它不斷在電視上播出曝光，“而我一直在琢磨怎么樣去找人做衍生產(chǎn)品。” 他說(shuō)，“我不是為了做動(dòng)漫而做動(dòng)漫的，我是為了賣(mài)產(chǎn)品來(lái)做動(dòng)漫。”
“從有衍生產(chǎn)品到能盈利，我們熬過(guò)了一些年頭。”原創(chuàng)動(dòng)力副總經(jīng)理黎麗斯坦言。而授權(quán)才是蘇永樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上遇到最大問(wèn)題。他從美國(guó)來(lái)，了解迪士尼的各種授權(quán)。不過(guò)，美國(guó)版權(quán)環(huán)境一直是對(duì)商家有利的。
“可是在中國(guó)，到今天還是這樣子——為什么我要付授權(quán)費(fèi)?我去網(wǎng)站下載一個(gè)圖像，把它印我產(chǎn)品上就可以賣(mài)了。”有一次蘇去廣州白馬商場(chǎng)，從地下跑到樓上，用了一天時(shí)間，看到大概有兩百多家在賣(mài)喜羊羊品牌的各種東西，“但沒(méi)有一家是付授權(quán)費(fèi)的。”曾經(jīng)蘇也打過(guò)官司，但后來(lái)覺(jué)得這是浪費(fèi)精力。“有一個(gè)事情很好笑，我花了2萬(wàn)元找律師打官司，贏了，法官判給我5000元。”
授權(quán)合作需要契約精神，前提是上下游企業(yè)深度了解和認(rèn)可。一方面國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)的生存已經(jīng)舉步維艱，另一方面，動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，空白點(diǎn)太多。
據(jù)《2009年—2012年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，在我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的衍生品市場(chǎng)上，盜版經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)通常是正版經(jīng)營(yíng)商的數(shù)倍，其中，喜羊羊盜版經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)是正版經(jīng)營(yíng)者的4倍。
那怎么辦呢?“好在市場(chǎng)很大。盜版橫行，不代表我就不能進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。”2008年，蘇專門(mén)從新加坡請(qǐng)來(lái)團(tuán)隊(duì)幫他做授權(quán)業(yè)務(wù)。“我們做了很多本來(lái)不是由動(dòng)漫公司做的業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)，才把市場(chǎng)建起來(lái)。正版的還要不斷加強(qiáng)研發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，跟盜版搶時(shí)間。”
總算也有將近300多家品牌授權(quán)商們跟喜羊羊組成休戚相關(guān)的利益共同體。而喜羊羊的幾部票房過(guò)億的電影也讓授權(quán)水漲船高。喜羊羊大電影是由原創(chuàng)動(dòng)力、炫動(dòng)傳播、優(yōu)揚(yáng)國(guó)際“鐵三角”合作。“電影對(duì)于喜羊羊品牌認(rèn)知迅速擴(kuò)大起到一個(gè)巨大的作用。”炫動(dòng)傳播動(dòng)漫投資中心項(xiàng)目投資部主任陳英杰說(shuō)。
“在喜羊羊系列之中，我從角色設(shè)計(jì)、拍片，然后怎么發(fā)行，宣傳推廣，再到衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再做授權(quán)，最后把它上市，基本運(yùn)作了七個(gè)模塊。”蘇永樂(lè)面對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》時(shí)，儼然一個(gè)超級(jí)幕后推手：
“哪一個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?”“哪一個(gè)環(huán)節(jié)都是節(jié)點(diǎn)。因?yàn)檫@七個(gè)環(huán)你都要把它扣上，缺一個(gè)你都不成事。”“是一環(huán)扣一環(huán)呢，還是同步相生進(jìn)行?”“先是一步步來(lái)，到了最后是同時(shí)間七個(gè)模塊一定要連在一起搞才行。完全是整套生意打法。后來(lái)我安排它上市，把它推向了資本市場(chǎng)。”
被“拋售”
2011年2月，意馬國(guó)際(00585，HK下稱意馬)以10.4億港元的代價(jià)收購(gòu)喜羊羊衍生品及授權(quán)管理公司——動(dòng)漫火車(chē)，是迄今為止香港公司對(duì)內(nèi)地動(dòng)漫企業(yè)最大的一筆收購(gòu)案。動(dòng)漫火車(chē)主要業(yè)務(wù)為喜羊羊版權(quán)的消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)，未有直接參與電影以及電視內(nèi)容制作業(yè)務(wù)。不過(guò)，意馬日后將通過(guò)“聯(lián)合品牌管理協(xié)議”分?jǐn)傇瓌?chuàng)動(dòng)力90%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);相反，原創(chuàng)動(dòng)力如出現(xiàn)虧損，意馬則須按其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的100%之金額支付直銷(xiāo)開(kāi)支。協(xié)議確保了意馬分享原創(chuàng)動(dòng)力電影及電視業(yè)務(wù)利潤(rùn)。整項(xiàng)收購(gòu)的平均市盈率約為7.84倍。
此前意馬因《阿童木》“敗走麥城”，全球票房虧損達(dá)6億港元，差點(diǎn)破產(chǎn)清盤(pán)。收購(gòu)喜羊羊是被譽(yù)為“紅籌之父”梁伯韜接手后第一個(gè)大動(dòng)作。梁伯韜與謀求喜羊羊上市的蘇永樂(lè)、盧永強(qiáng)一拍即合。
交易完成后，蘇永樂(lè)和盧永強(qiáng)將分別持有意馬7.83%和1.08%股份。而蘇在首批股份禁售期完結(jié)后不足兩周即出貨8423萬(wàn)股，出售價(jià)較發(fā)行價(jià)折讓41%至45%，套現(xiàn)最多約1700萬(wàn)元。現(xiàn)蘇永樂(lè)手頭仍持有的意馬股份，計(jì)約值1.19億元。
除了意馬，迪士尼公司也曾洽購(gòu)原創(chuàng)動(dòng)力，最后終達(dá)成一份海外播映合作協(xié)議，并共同開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。該協(xié)議還顯示，迪斯尼將成為喜羊羊動(dòng)漫形象的全球總授權(quán)方。
說(shuō)到喜羊羊?yàn)楹螏p峰期遭“父親”拋售，蘇很敏感地糾正記者，是“把喜羊羊的資產(chǎn)注入到意馬里面去了”，現(xiàn)在不過(guò)是由“會(huì)計(jì)師管理喜羊羊品牌。”他也坦言在商言商，“那自然是為了好價(jià)格。”
蘇永樂(lè)身上有港商做“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”特色。他最早曾于2006年(投資僅兩年時(shí)間)，就以各種方式謀求上市之路。2007年，他與香港上市公司鐳射國(guó)際(08173.HK)接觸，當(dāng)時(shí)喜羊羊估值僅為1500萬(wàn)元。而今翻了66倍。
浙江中南集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮認(rèn)為喜羊羊的“出售”對(duì)內(nèi)地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好事，它讓眾多行業(yè)開(kāi)拓者們看到了希望。“但換成我，我不缺錢(qián)花，還是不舍得賣(mài)。”
“我需要錢(qián)做1200個(gè)App，3到5歲幼兒教育這塊。我覺(jué)得做教育比我再走下去做那兩個(gè)娛樂(lè)形象更有意義。”蘇直抒其言，“在這一個(gè)全新教學(xué)概念平臺(tái)上，我會(huì)重新組建團(tuán)隊(duì)做相關(guān)動(dòng)漫，到時(shí)我可以做出10只羊，那么這一次，我覺(jué)得我會(huì)朝迪士尼方向去做。”
打造喜洋洋主題樂(lè)園，曾一直是盧永強(qiáng)的目標(biāo)。他設(shè)想的主題公園內(nèi)將集卡通人偶舞臺(tái)表演、電動(dòng)游樂(lè)設(shè)備、親子樂(lè)園等于一體。最終目標(biāo)是打造成中國(guó)式的迪斯尼樂(lè)園。確實(shí)，喜羊羊曾是被寄托了迪士尼夢(mèng)想的第一品牌。
而蘇永樂(lè)反問(wèn)《創(chuàng)業(yè)邦》，“迪士尼有多少個(gè)品牌?原創(chuàng)動(dòng)力還有沒(méi)有別的品牌能叫得起來(lái)的?”后續(xù)機(jī)制不完善，行業(yè)現(xiàn)實(shí)擺在眼前。“我原來(lái)真想過(guò)再把整個(gè)公司多元化發(fā)展，我方案都定了。但在2010年我突然覺(jué)得差不多夠了。我自己也不是那種要做那么大公司，去跟很多財(cái)團(tuán)、政府搞來(lái)搞去的人。以及原創(chuàng)動(dòng)力在管理上存在一個(gè)視野問(wèn)題等。OK，所以我就離開(kāi)做教育了。”
蘇永樂(lè)他們“洗手上岸”，曾被某些業(yè)內(nèi)人士看作“是缺乏對(duì)這個(gè)品牌的愛(ài)。”另一方意見(jiàn)則認(rèn)為，資本介入對(duì)喜羊羊品牌發(fā)展有益。擁有“喜羊羊”的形象授權(quán)給迪士尼帶來(lái)了本土文化的親和力，而喜羊羊亦可“借船出海”利用迪斯尼覆蓋亞、美、歐各個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)10座電視臺(tái)和225家附屬臺(tái)進(jìn)行傳播。
在于仁國(guó)眼里，“這無(wú)非是養(yǎng)父與親生父親的關(guān)系。對(duì)養(yǎng)子來(lái)說(shuō)，只要發(fā)展更好，有什么關(guān)系呢?”在他看來(lái)，喜羊羊的所有權(quán)和所代表的文化特征、民族屬性都不會(huì)受影響，“就像韓國(guó)一些動(dòng)漫形象，也是授權(quán)時(shí)代華納在推……”
“最重要的一點(diǎn)，中國(guó)整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)里面，有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)!”蘇永樂(lè)認(rèn)為，自己的“創(chuàng)新加投錢(qián)”模式，“現(xiàn)在大家看到中國(guó)做動(dòng)漫品牌是這樣做的。這個(gè)做法，不是迪士尼在美國(guó)的做法，也不是日本所有公司的做法，中國(guó)市場(chǎng)跟兩個(gè)地方完全不一樣，不要盲目復(fù)制那些模式，做法、口味完全不一樣。”
黃偉明在喜羊羊上市兩年前離開(kāi)原創(chuàng)動(dòng)力。至于為何要離開(kāi)做了8年的(算上素人4年)東家，他說(shuō)與外界揣測(cè)的利益問(wèn)題無(wú)關(guān)，“起初我們那么難，錢(qián)多錢(qián)少的都做下來(lái)了。”主要是作為一個(gè)“CYE創(chuàng)意階層”人士，“當(dāng)喜羊羊已做了500多集后，工作變得安穩(wěn)，沒(méi)有當(dāng)年做《寶》那種激情了。再加上自己很想做一個(gè)科幻類、天馬行空的‘超人系列’挑戰(zhàn)下自己。”
離開(kāi)原創(chuàng)動(dòng)力半年后，黃偉明成立廣東明星創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)有限公司。他主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了另一個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目《開(kāi)心超人》，據(jù)說(shuō)電視收視率有時(shí)會(huì)超過(guò)喜羊羊，其大電影版也于近期上映。而這一家投資人林彬投入1000多萬(wàn)元的公司，黃偉明及其他創(chuàng)作導(dǎo)演合占30%的股份。目前已被國(guó)內(nèi)第一動(dòng)漫品牌奧飛動(dòng)漫收購(gòu)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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