投資界新芽8月19日編者按：本文作者為黑色金光。文章認為，成功的企業是相似的，失敗的企業也大致會歷經相似的發展陷阱。錢、人、市場，是三個對初創業者至關重要的要點，但后者往往沒有把握經驗。
以下是全文：
成功創業不易，企業成功渡過初創期就是一道門檻，需要勇氣、技巧與機遇。創業者一肩擔負起許多不為人知的重任，成功之前在漫長的時間隧道中艱難地行進……
其實成功的企業是相似的，失敗的企業也大致會歷經相似的發展陷阱。如下就是企業容易深陷而往往不能自拔的幾大陷阱。
一、陷入“錢”坑
下過圍棋的人非常清晰這一點，往往關鍵時刻，其實不在于棋子多少，而在于“眼”的真假，棋子之“眼”決定棋局的“氣”。這里其實與企業初創時期極易于陷入“錢”坑很相似。創業者能否把錢用對地方，用在刀口上，就恍如為自己打造了口口“真眼”，從而盤活棋局。
錢永遠是相對的。任何超出度的無序花費，持續下去，就將敲響企業死亡的鐘聲。
對于初創型企業，創業者一般通過自籌、吸收投資、產品實現商業兌現，進入擴大再生產的良性循環等三種方式獲取初期啟動資金。但是每種方法都對應一種陷阱誤區。
1、自籌資金的陷阱。該募資方式不僅牽涉創業者大量時間精力，且往往嚴重不夠花，嚴重阻礙跨越式發展，錯失最佳時機。北京導視互動的總經理徐占基就對記者說過，很多創業的朋友，自己好不容易湊了幾十上百萬，忙了幾個月，眼見難以取得立竿見影的成效，于是被迫頻繁改變方向，最后企業壽終正寢，實是被自己折騰而死。
2、吸收投資的陷阱。吸引外部投資是一個捷徑，但是創業初期融資的成本非常大，很容易引誘創業者走向誤途。對外來投資產生依賴性，一旦折騰次數過多，勢必失去主導權，至少嚴重影響發展的方向。更極端的例子是創業者可能在資本博弈中變成了打工者，甚至最終被迫含淚出走自己的企業。王志東含淚難舍新浪也許就是IT早期創業那個時代留給人們的悲劇英雄印象。“世界上最短命的門戶網站”——龍訊網也是一個典型的范例，當其高調由成都搬遷到北京中關村輝煌時代大廈時，前程似乎輝煌在現。誰也沒有預料到，隨后它的投資資金鏈一夕被割斷，頃刻分崩離析，被迫宣布倒閉。還有國內網絡招聘企業智聯招聘令業界嘩然的“郵件互開門”事件，就是對智聯招聘增持至56.1%SEEK公司，施展對于智聯財務和運營的控制影響。
國美董事長黃光裕與職業經理人陳曉的互相掐陷，曾經震驚國人。雷士照明施耐德與吳長江的內訌，貌似中層管理人員、基層員工、經銷商、供貨商等站在吳長江一方，另一方是投資方賽富基金合伙人、雷士照明現任董事長閻焱及施耐德代表。實質是一場創造者和資本相互爭奪權益的斗爭，也是資本和創業者的博弈公開化。
3、發展與掙錢的陷阱。發展與掙錢有一個均衡點，但是并不是每一個企業都可以找準這一個點的，初創型企業尤其難找準。創業者一頭扎下去以后，對于他們而言，活下去是第一選擇。開始掙錢，往往是企業發展的信號，但是創業者不能過于急促，多快好省、一夜暴富不應當成為做企業的準則。這個陷阱往往在企業開始初步掙錢之后發生，很快企業就會竭澤而漁，自廢武功枯死在剛剛抵達的成功起跑線上。曉軍電腦相信很多人還有印象，但是正在他們如火如荼地發展之時，為了保證自己銷售持續低落的漢卡繼續掙錢盈利，吳曉軍擱置了自己剛寫好的支持直接寫屏的軟漢字系統該。而且一擱置就是一年。后來緊急推出時，為時已晚。如日中天的曉軍電腦節節失利，最終兵敗滑鐵盧。
二、嚴重“人”荒
最嚴重的“人”荒，不在于未得之真正缺失人才，而在于既有成員間的貌合神離。
人的重要性非同尋常，不僅關系到創業、還牽系此后的守業。實際上就是團隊的組建與維護，
對于人才，高科技型、高技術含量的初創型企業，感覺尤為明顯。
4、兼職團隊的陷阱：很多初創型企業都找過兼職團隊，很多事情交給他們，看起來很省事、也教省錢。兼職團隊弊端很多，最大的一點就是他們以技術實現為主。干活，不會很精細、不會太用心，一切以時間為成本。當這些不成為問題的時候，一切安好，當這些成為問題的時候。能做的，幾乎只有選擇重做。
北京導視互動的徐占基總經理回顧剛創業時，與大多數創業者一樣，處處重視開源節流、節約成本，把自己成熟想法的產品幾乎交給一些貌似強悍的兼職團隊去做，最終雖然技術實現了，但是用戶的體驗、具體運用、維護等等諸多方面問題成堆，最后一咬牙，自己組建團隊重新開始，全部重做。在年輕的創業者那里，這樣的例子俯拾皆是，以至于成為了一個必須重視的事例。
5、獵頭、招聘的陷阱：獵頭或者招聘解決不了初創型企業核心團隊的人才問題。如同說“空降“是一種企業用錢解決問題的方法，但是卻并不適合初創者。首先，任何人才都需要一個合適的環境、融洽的團隊才能發揮作用，再高級別人才甫臨，姑且不說對公司的忠誠度，至少事業心不夠，期望值越高，跌的傷害越大。當然招聘可以解決一些一線人員的不足問題。
筆者在與一些創業者聊天的時候，他們都不約而同地談到了人才招聘令人頭疼。主要是剛創業的企業缺乏吸引力，吸引不來優秀的人才，但是公司的發展又離不開這些人才的加盟。如非原先就有極大的人脈積淀，僅僅依賴親朋好友的介紹，往往只是杯水車薪、而且還有遠水不解近渴的問題。那么獵頭招聘就成為一種可行的方案，但是獵頭代價很高，問題很多，獵頭公司水平參差不齊，魚龍混雜，推薦的人才很多蒙混過關、以次充好或者僅僅作為暫時性過渡安排，還有的相互勾結挑戰法律。創業者原本通過獵頭是想相對花點大價錢來節省時間、精力，結果卻更加延誤時機，還造成創業者形成對于外聘人才的恐懼心理。而且獵頭也會把你的人才挖走，很少有企業，只摘果實不買單的，在這場代價不菲的爭奪戰中，最終損失最大的還是自主企業。
6、不分彼此的陷阱：很多初創型企業，創業者都是親朋好友、其中以同學、校友為多。創業者往往陷入一個哥兒們義氣——不分彼此的迷坑。實際上，情感上不分彼此，是一種現實情況，也往往是凝結大家共患難同創業的核心動力所在，但是創業者還需要始終明白和堅持的一點是，公司的發展必須有序，且應該由必要的制度來規范和引導。換句話說，情感上不分彼此往往讓創業者產生幻覺，以至于忽略用穩固的制度保障各自的最大權益……最終貽害大家。
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