這周末有幸和老大一起來(lái)到石家莊，來(lái)參加河北首屆互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇，主辦方是省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，他們說(shuō)在石家莊甚至河北省有點(diǎn)技術(shù)、有點(diǎn)能力的都去北京了，留在本地做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的非常少，很多都是周末買(mǎi)高鐵車(chē)票回家，周一再去北京上班。這次近距離接觸非北上廣的同行，還是有很多意思的干貨可以拿出來(lái)分享：
二三線城市“屌絲”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
1）從業(yè)同行都是從當(dāng)年P(guān)C時(shí)代，做站長(zhǎng)那部分轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)
這部分的從業(yè)同行，很草根很草根，如果他不說(shuō)是搞互聯(lián)網(wǎng)的，你還以為他是掃大街的。看穿著言談，像極了屌絲，但暗地里絕對(duì)是一個(gè)個(gè)真土豪。坐在其中一位當(dāng)?shù)赝械能?chē)子里，我們跟他講大數(shù)據(jù)，講社交紅利，講O2O，然后不知何時(shí)，突然話題變了，他問(wèn)：“你們誰(shuí)開(kāi)過(guò)凱迪拉克XXX？我上次開(kāi)了感覺(jué)XXX。”尼瑪，愣是一句話就把從帝都來(lái)的小伙伴們堵得答不上話來(lái)。
他們來(lái)參加各種會(huì)議、論壇的目的也很簡(jiǎn)單純粹，就是宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)的，有心的人則會(huì)發(fā)名片，尋思著能不能對(duì)接一些資源回去。
2）什么離錢(qián)最近就做什么，不玩虛的概念
別看著講錢(qián)比較俗氣，有不少都是悶著聲賺錢(qián)。你想啊，從PC時(shí)代就摸爬滾打到現(xiàn)在，牛逼的人都晉升到北上廣做高富帥，稍微差點(diǎn)的也掘了幾桶金，一直堅(jiān)守在當(dāng)年做站長(zhǎng)的老家搗鼓怎么再次掘金。
站長(zhǎng)已去，大平臺(tái)崛起，移動(dòng)浪潮襲來(lái)，這群創(chuàng)業(yè)者平均學(xué)歷也普遍較低，因此怎么繼續(xù)快速賺到錢(qián)，就成為他們的首要任務(wù)，各種什么LBS，SNS，O2O，都和他們沒(méi)關(guān)系。
3）To B的產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)95%以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；
2C的產(chǎn)品和服務(wù)，能看到見(jiàn)的都基本上被巨頭瓜分完了，看不見(jiàn)但是想到的也被北上廣有技術(shù)有資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給包了，所以留給他們也不多了，就是服務(wù)本地B端的產(chǎn)品和服務(wù)，比如給本地商家做APP；給本地商戶做微信、微博營(yíng)銷(xiāo)；給本地企業(yè)做微博、微信代運(yùn)營(yíng)。
這次大會(huì)其中就一個(gè)從南京來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，今年開(kāi)始給品牌做微信代運(yùn)營(yíng)，20來(lái)人的小團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)簽下300多萬(wàn)的單子了；
給本地政府機(jī)構(gòu)做移動(dòng)信息化建設(shè)，就如本次的承辦方是個(gè)做醫(yī)療行業(yè)軟件的，給醫(yī)院提供數(shù)字化信息化的軟件，他們跟我說(shuō)，院長(zhǎng)出差，在手機(jī)上就可以查看醫(yī)院今天的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，護(hù)士拿著個(gè)ipad去查房，不僅是醫(yī)院，還有一些政府事業(yè)單位興這個(gè)，具體有什么幫助不知道，但至少可以裝裝門(mén)面。
4）互聯(lián)網(wǎng)是典型陽(yáng)盛陰衰，需要個(gè)拉皮條的
二三線城市“屌絲”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
一提起郭吉軍，我想做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)做過(guò)站長(zhǎng)的，都應(yīng)該很熟悉啦，做過(guò)好幾個(gè)比較有名的網(wǎng)站，但也因此吃過(guò)牢飯，后來(lái)又創(chuàng)立了所謂的“胸媒體”，就是美女模特在胸部打廣告贊助商的廣告參加各種活動(dòng)。
用他的話說(shuō)“我就是個(gè)拉皮條的”。這次河北互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他的河北石家莊美女資源團(tuán)就派了7個(gè)美女模特來(lái)搞氣氛。他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是典型的陽(yáng)盛陰衰的行業(yè)，對(duì)美女的需求肯定會(huì)非常高，所以從今年4月份開(kāi)始，搞起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和美女資源的對(duì)接工作。
看著他的微信列表，一個(gè)個(gè)都標(biāo)注了哪里哪里的美女團(tuán)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是幾罩杯幾罩杯的，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是模特或外圍。拋開(kāi)其中可能有的道德和法律隱患之外，我們講哪里有需求，哪里就有供給，哪里就有“皮條客”。胸媒體這個(gè)也并不驚奇，因?yàn)橹熬陀羞^(guò)把大腿和臉蛋作為廣告位出售的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
二三線城市“屌絲”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
5）扎根本地的To B服務(wù)也是一件好事
三四線省份城市移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)怎么搞，我認(rèn)為2C的服務(wù)或者產(chǎn)品很難再做了：
第一， 因?yàn)?C的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)被北上廣深等一二線的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做爛了；
第二，2C的產(chǎn)品 服務(wù)來(lái)錢(qián)慢，技術(shù)資金成本高，對(duì)于沒(méi)有太多技術(shù)和資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這會(huì)耗死人；
第三，三四線網(wǎng)民還不成熟，認(rèn)知程度較差。
因此，最好的出路就是服務(wù)本地的商戶 以及中小企業(yè)。第一，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)工具，其終極意義也就是幫助傳統(tǒng)行業(yè)提高 生產(chǎn)效率，使服務(wù)更加人性化；第二，本地化商戶和中小企業(yè)的需求不具備普遍性，每 個(gè)地方的市場(chǎng)情況肯定會(huì)有差異， 因此把本地化的特色服務(wù)做深做透，不熟悉本地的 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搞不定；第三，本地化團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)推廣，尤其是2B的業(yè)務(wù)要比外地團(tuán)隊(duì)，比2C 的推廣更簡(jiǎn)單，成本更低。
6）依附大平臺(tái)，但99%的都不懂真正的社交
很多創(chuàng)業(yè)者要么原來(lái)就是做微博微信大號(hào)的，要么也利用過(guò)大號(hào)去做營(yíng)銷(xiāo)。但是你看現(xiàn)在基本上都沒(méi)有什么出路了，我老大徐志斌也反復(fù)在多次演講中講過(guò)大號(hào)無(wú)用，是因?yàn)榇筇?hào)無(wú)法穩(wěn)定、持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，大號(hào)的內(nèi)容最終會(huì)淪為同質(zhì)化，你抄襲我，我抄襲你，不是心靈雞湯就是勵(lì)志名言，最后搞得讀者和用戶都審美疲勞，結(jié)果都跑了。
另一方面，企業(yè)在寫(xiě)微博微信的內(nèi)容的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是些干巴巴的機(jī)器語(yǔ)言，他們的思維不在于怎么更加接地氣的去和用戶溝通，去和用戶互動(dòng)，去解決微博上用戶的問(wèn)題，反而是拼命想著我能夠從微博、微信中揩走多少用戶，因此也不斷抱怨為什么沒(méi)有聽(tīng)眾，沒(méi)有粉絲，甚至歸咎于平臺(tái)的問(wèn)題：微博已死，微信太狠。
我們?nèi)タ唇衲暝诙虝r(shí)間爆發(fā)出來(lái)的幾款熱門(mén)應(yīng)用，瘋狂猜圖，魔漫相機(jī)，百度魔圖，他們的爆紅絕對(duì)不是因?yàn)樗麄兊墓傥⒒蚬娞?hào)做的有多好牛逼，而是在于他們真正的猜透了社交中的人性，從用戶的注冊(cè)登錄到過(guò)關(guān)斬將再到分享好友，都建立了一套非常完善，非常流暢的分享體系。沒(méi)有說(shuō)哪款應(yīng)用火爆是因?yàn)槠湓谖⒉┥习l(fā)的好，官方賬號(hào)做的多牛逼多牛逼，一定是產(chǎn)品和社交網(wǎng)絡(luò)的匹配和融合做的很好，不火都怪。
最后，本來(lái)這篇文章的題目是講三四線城市，在飯局上，石家莊的朋友聽(tīng)了感覺(jué)有點(diǎn)拉低了檔次，怎么石家莊也是河北省會(huì)啊，所以在此也為了感謝石家莊的同行朋友這兩天的熱情好客，提一個(gè)檔次又何妨呢！
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