據(jù)新金融觀察報報道，足球領(lǐng)域的成功，幫助恒大實現(xiàn)了“邊路突圍”，在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中殺出。并且，借助足球營銷，恒大也順勢推出了恒大冰泉，多元化擴張又下一城。
足球驅(qū)動
恒大的野心，從來不只是在場內(nèi)，即便是在最重要的亞冠之夜。
11月9日，場內(nèi)拼殺的恒大隊員們胸前印著“恒大冰泉”，這意味著恒大借勢進軍礦泉水產(chǎn)業(yè)。
“恒大抓住了這樣一個營銷機會�！� 北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶告訴新金融記者，通過搞體育，恒大得到了巨大的品牌認知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長。
“這折算成廣告價值，收益相當高�！彼f道。
拿恒大地產(chǎn)來說，根據(jù)其往年年報，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標。
“3年之內(nèi)翻了3倍，借助足球?qū)τ谄淦放仆茝V，恒大地產(chǎn)也實現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國性地產(chǎn)公司的突圍�！�廣州一位房地產(chǎn)人士告訴新金融記者，恒大地產(chǎn)的眼光早已放在全國市場，其廣東地區(qū)房地產(chǎn)項目的宣傳推廣并不多。
據(jù)了解，恒大地產(chǎn)目前已在國內(nèi)120多個主要城市擁有大型項目200多個，覆蓋住宅、商業(yè)、酒店及旅游綜合體等多個產(chǎn)品系列，是中國銷售面積最多、在建工程量最大、城市布局最廣的房地產(chǎn)企業(yè)。
足球?qū)τ诤愦蟮尿?qū)動作用不言而喻。恒大地產(chǎn)集團董事局主席許家印曾說：“我們(在足球中)所投入的每一分錢，都得到了十分的回報�！�
“房企投資足球的不乏少數(shù)，但是能夠做到二者之間的良性互動的并不多。恒大則實現(xiàn)了這一點，投資足球，營造聲勢，充分利用足球的‘眼球經(jīng)濟’效應(yīng)來實現(xiàn)品牌知名度的提升。”中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉告訴新金融記者。
此外玩轉(zhuǎn)足球，在國內(nèi)的環(huán)境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府更好地進行溝通，從而獲得潛在的高層的認可與支持。
“恒大搞足球俱樂部，能夠?qū)ζ浞康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)帶來實際性利好，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會有直接的幫助�！睆垜c說道。
根據(jù)恒大半年財報數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，恒大現(xiàn)金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動用資金814.5億元，較2012年同期增長34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時間上將具備更多的話語權(quán)。
值得注意的是，足球雖然為恒大帶來了全國知名度的提升，但“臨門一腳”還是需要恒大自身完成�！皩τ诤愦髞碚f，足球只是副業(yè)，其主要起到一個品牌營銷的作用，用來提高相關(guān)業(yè)務(wù)的知名度。”韓長吉認為，恒大足球?qū)τ诤愦蟮禺a(chǎn)只是錦上添花，能夠取得良好的業(yè)績還是在于其企業(yè)正確的開發(fā)理念、注重消費者訴求、物業(yè)管理服務(wù)好以及全國布局的綜合實力。
上述房地產(chǎn)人士也表示，恒大球迷與其購房群體很難判斷是否存在直接的經(jīng)濟聯(lián)系，相比之下恒大更多是在做知名度的推廣。
這也是恒大一直大手筆輸血足球的算盤所在。許家印也深諳其中價值。他曾這樣舉例，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球下來，比如4月2日中超開幕式，有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，一個半小時的直播時間，這些如果折算成廣告價值，將會是巨大的數(shù)額。
公司化運作
但足球不是誰想玩就玩。目前玩足球的國內(nèi)地產(chǎn)商已超過10家，但只有恒大從中獲益最為顯著。
“目前體育產(chǎn)業(yè)本身投入產(chǎn)出比比較低，這對國內(nèi)很多借助體育營銷的企業(yè)來說，都是很大的挑戰(zhàn)�！睆垜c說道，國內(nèi)不僅僅是足球，其他的職業(yè)競技體育也都有大量的機會點，企業(yè)可以做的領(lǐng)域是非常多的，但這本質(zhì)上是高投入的游戲，只有高投入才能有高產(chǎn)出的可能。
玩足球更為燒錢。
2012賽季16家中超俱樂部總投入達30億元人民幣，平均下來每家俱樂部球隊的投入近2億元。其中恒大為典型大手筆投資代表。
在2010年以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)后，許家印豪言要“5年之內(nèi)獲得亞冠聯(lián)賽冠軍”，隨后開展了一系列資本投入。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇3名世界級外援，恒大共計付出2136萬美元轉(zhuǎn)會費，孔卡年薪更是達到1060萬歐元，位列世界前十。數(shù)據(jù)顯示，恒大近兩年在足球方面的投入高達10億元，其中今年的投入達到7億元。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
