終端毛利最高
基本上，代理商給終端化妝品零售店的出貨價為零售價的5折~7折。
馮建軍認為，考慮到終端零售店里的促銷、打折等因素，零售環(huán)節(jié)相對會有40個點左右的收益。
“終端零售店的毛利是化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中最大的。”張磊表示，他們公司旗下的零售店毛利率在50%左右。
而拋開所有的營銷費用，化妝品的生產(chǎn)成本基本保持在1折以內(nèi)。在經(jīng)過從工廠到代理商，從代理商到終端零售店兩個環(huán)節(jié)后，一瓶化妝品就完成從1到10的價格轉(zhuǎn)變。
不過，也有些正規(guī)化妝品企業(yè)利用“打擦邊球”做文章。在成本不變的情況下，利用噱頭提高產(chǎn)品零售價格，從而提高產(chǎn)品的利潤。
張磊的公司主要以玫瑰為原料做精油、化妝品等，產(chǎn)品定位中高端，渠道主要分布在萬達廣場、深圳萬象城、廣州小蠻腰等商業(yè)區(qū)，以“進口”為營銷噱頭。
“有時候看著是那么回事，其實是另外一回事。”張磊說，他所在公司有長期合作的代工廠，所有產(chǎn)品并非全部來自進口。
比如保加利亞玫瑰，有可能是產(chǎn)品從保加利亞進口的，也有可能是該產(chǎn)品的原材料是一種叫保加利亞玫瑰的植物，產(chǎn)品從原料到生產(chǎn)，完全是國產(chǎn)貨。
“公司的意思肯定是為了往進口概念上靠，但這兩種情況成本相差非常大。”張磊表示，在終端渠道，國產(chǎn)和進口的內(nèi)外包裝都差不多，國產(chǎn)的利潤高太多。
在這種情況下，產(chǎn)品從工廠到終端的價格比例往往遠超1∶10。
實際上，眼下化妝品市場的情況已經(jīng)不像5年前。
“像丸美、自然堂這些本土的第一梯隊品牌，基本上都進了縣級市場，產(chǎn)品鋪進了各個大大小小的化妝品店。而歐萊雅、資生堂等外資品牌，也在做渠道下沉，雜牌的市場份額不斷被擠壓。”馮建軍認為，隨著品牌商渠道的不斷擴展，渠道越來越透明，再加上電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊，化妝品行業(yè)已經(jīng)沒有之前那樣暴利了。
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