這是一個美國創業公司創始人發表的關于如何在中國尋找一個制造商合作的文章。他推薦了他自己總結的在中國尋找合作伙伴的經驗，以及溝通上的注意事項。知己知彼，對于國內創業公司而言，我們可以學習自己美國同行的做法，以及，掌握他們尋找合作伙伴時的一些想法。比如，他們會經常到阿里巴巴等網站上發布信息，并且，尋找一個合作過的介紹人推薦，他們會比較易于接受。同時，美國展會也是他們尋找合作伙伴的途徑。他們重視溝通，所以，中國的項目經理和開發人員的英文水平，是他們非常重視的。
以下為原文：
建立一個成功的以產品為中心的企業要求具有創新性、時間和資金，還有一點非常重要，那就是要對中國文化有透徹的了解。像許多其他的創業者一樣，即使歷經艱難困苦我們也要學習到最后。
2008年在美國加州大學圣巴巴拉分校學習時，我們突然意識到，手機、鑰匙、錢包和其他諸如此類的小物品經常失蹤的問題，對大多數人而言都是一個疑難雜癥。對此我們有自己的想法，我們立刻開始了一項任務：調查跟蹤大家的日常物品，并且創造了TrackR(防丟器,可用于預防細小物件和電子產品的丟失)，它是一個iPhone/Android應用程序，可以通過低功耗藍牙幫你拴住你所有的重要私人物品。
為了把這個想法變成現實，并且允許TrackR應用程序與我們想要跟蹤的日常物品進行連接，我需要做一個小的硬件傳感器。找到一個好的生產合作伙伴是我們成功的根本。通過不斷試驗和嘗試，我們在中國找到了合適的制造商并且學到了一些寶貴的經驗：
使用互聯網，利用阿里巴巴等渠道發布信息。在尋找你的生產合作伙伴時，最好使用老式的方法，而且通過互聯網給自己發一個介紹，對，這與你尋找投資人沒有什么不同。在中國，阿里巴巴(Alibaba)是一個很好的資源，但是在它上面，你想區分出好的和壞的合約制造商幾乎是不可能的。有時這些公司甚至可能把你的產品賣給其他的公司，盡管你可能擁有一些專利。
找個有經驗的人介紹。如果有人給你介紹了一些公司，有一個關鍵問題是，你要確認給你做介紹的人實際上和他介紹的公司是合作做過生意的。如果為你作介紹的人目前正在與相關領域(比方說，當你想制造Wi-Fi傳感器時，介紹人是生產Wi-Fi路由器的)的制造商做生意，那么他所介紹的公司應該是最有效的。當你評估生產合作伙伴時，制造商公司規模應與你公司的規模大小相匹配。當然，人人都覺得，像富士康這類大型的生產商，可能是個不錯的合作伙伴，并且能夠提供高質量的產品。但是，你作為一個年度銷量小于10000臺的新客戶，和與年度銷量超過100000臺的大客戶相比較，他們給你的客戶服務可能會有很大的不同。
在美國電子展上搜索。參加消費電子展(Consumer Electronics Show)等展會也可以是有效的。能在那里花錢去設一個展位，并且展示產品，可以幫你起到篩選器的作用，你可以按照成功程度引進生產商。很多時候他們同樣也在尋找新的業務。這樣你就不需要跳上飛機去中國——可以直接去拉斯維加斯會議中心(Las Vegas Convention Center)，并且開始問問題啦!
注意適應對方的文化。與你的生產合作伙伴建立密切的關系，必需先學會他們基本的風俗習慣，并且要了解你的合作伙伴的節假日，特別是當他們身處國外時。
當我們在2010年準備首次推出產品的示范運行演示時，我們被中國的春節弄得措手不及。中國的春節是對生產影響最大的節日，它可以導致在二月初出現三周以上的停止工作時間。因為我們沒有意識到這一點，我們曾經在貿易展會開始前僅僅18小時才收到產品。從那時起，我們就在日歷上寫上了中國的假期。
保持密切的溝通。溝通在生產中尤其重要，一個很小的細節，都可以導致你的產品的成功或失敗。當你選擇你的合作伙伴時，確保他們的開發和項目經理會說你的母語!項目經理會經常與制造商聯系，項目經理和項目團隊之間清晰的產品溝通，對于按照你的規格制造你的產品來說是非常必要的。登錄Skype，并準備在下午7點到3點(美國東部時間)這段時間內聊天。
堅持用摘要電子郵件隨時跟進語言溝通，以確保各方都明白討論的是什么。圖片和視頻是溝通測試程序的重要組成部分，也可以用來及時報告制造上的缺陷。不要擔心與合作伙伴過度交流，那幾乎是不可能的，而溝通不足是會經常發生的，而且可能會導致災難性的后果。
經過幾次反復并且與幾個生產合作伙伴合作后，我們的團隊現在己經生產和交付了超過150000 臺TrackR設備，這些TrackR設備已經幫助了成千上萬的客戶追蹤到了他們的必不可少的日常物品。盡管制造這些設備是一項艱巨的過程，清晰的溝通和對細節的關注仍然帶來了良好的效果。
作者： Chris Herbert和Christian Smith，他們是Phone Halo (Phone Halo Button TrackR防丟器)公司的創始人。Phone Halo為尋找錯放和遺失的日常物品(鑰匙，錢包，自行車等等)之類耗時的事情提供了優質的解決方案。他們均獲得了美國加州大學圣巴巴拉分校(UC Santa Barbara)的工程學位。
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