沒人穿鞋子的地方是鞋子最好的市場
一個人在自己事業(yè)巔峰的時候毅然選擇離開，完全放棄自己成功的事業(yè)。
一個人選擇了一種別人都不看好的產(chǎn)品，卻因為堅持和執(zhí)著獲得成功。
這個人就是山東人王晨。
在王晨十幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，如果沒有一份堅持和執(zhí)著，也許他就不會挺到今天，在他的身上有著一般創(chuàng)業(yè)者少有的韌性。
事業(yè)巔峰選擇離開，蟄伏多年只為擁有自己的產(chǎn)品
學醫(yī)出身的王晨早在20世紀90年代初就在濟南開了一家醫(yī)藥銷售公司，“下海”賣藥。有了一筆錢后王晨轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。在沒有任何背景、資金也不充足的情況下，通過創(chuàng)辦藥品信息公司，為客戶提供免費信息，王晨獲取了大量的“買家”、“賣家”信息。很快信息公司就從中介演變?yōu)楫數(shù)刈畲蟮乃幤饭⿷?yīng)商，旗下?lián)碛?0多個直接進口的醫(yī)藥產(chǎn)品的代理權(quán)，此后每年輕松獲利1000多萬元。
1998年，當王晨的事業(yè)正是如日中天的時候，他卻突然在“江湖”上消失了，原來他很干脆地關(guān)掉國內(nèi)年進口額上千萬美元的生意，舉家遷往荷蘭。
別人很不理解，但王晨很清醒：他一直不滿于代理商受制于國外上游廠商的感覺。出走歐洲，就是想在歐洲找到一種先進的高科技醫(yī)藥技術(shù)，帶回國內(nèi)來發(fā)展。
在荷蘭的頭三年，王晨跑遍了大半個歐洲，希望能找到適當?shù)母呖萍坚t(yī)藥項目，然而卻了無收獲。就在他要放棄的時候，一個偶然的機會出現(xiàn)了：2000年，荷蘭外商投資服務(wù)公司向他推薦了幾家藥廠，其中“愛貝芙”—一種通過注射消除皺紋的產(chǎn)品引起了王晨的注意。“愛貝芙”的發(fā)明者是國際整形界權(quán)威、美國加州大學整形外科教授Lemperle(蘭博)。做了多年藥品代理的王晨憑借商人的直覺，意識到這就是他想找的東西。
但當時的合作方并不看好“愛貝芙”，即使王晨向國內(nèi)的整形美容專家咨詢時，得到的也都是令他失望的回答：“國內(nèi)沒人會對打針除皺感興趣，再說6000元一支的價錢也高得離譜。”
相信自己眼光和直覺的王晨還是決定引進這種產(chǎn)品。理由很簡單：“沒人穿鞋子的地方是鞋子最好的市場。”他意識到：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，35～55歲的新富及中產(chǎn)階層，特別是女性，肯定會由過去比房子、比汽車、比財富發(fā)展到比“面子”，因此除皺美容市場的潛力是很大的。
王晨將自己多年的資產(chǎn)拿出來一舉買斷這一技術(shù)在亞洲地區(qū)的產(chǎn)銷權(quán)。2000年底，掌控了上游核心技術(shù)的王晨，帶著這個新項目重新殺回國內(nèi)，并順利取得了國家藥監(jiān)局的進口注冊證，開始在國內(nèi)構(gòu)建自己全新的營銷體系。
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