全面介入足球產(chǎn)業(yè)
令人感到欽佩的是，林建斌從做小林HOUSE的第一天起，就想好，他要全面介入足球產(chǎn)業(yè)，絕不僅僅是賣足球用品。一開始就有如此長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，確實(shí)很難得。除了專店一家一家的步推進(jìn)之外，小林HOUSE做到了很多普通體育商店從沒(méi)想到過(guò)的。
1996年開店時(shí)，上海的業(yè)余足球比賽幾乎沒(méi)人組織。小林HOUSE除了為中小學(xué)的孩子們組織街頭霸王足球擂臺(tái)賽，還舉辦校業(yè)足球聯(lián)賽，免費(fèi)為他們提供獎(jiǎng)品贊助。1999年10月，小林HOUSE舉辦上海三資企業(yè)足球聯(lián)賽，拉開了小林HOUSE企業(yè)業(yè)余聯(lián)賽的序幕。
小林HOUSE舉辦中小學(xué)生、高學(xué)生比賽是不賺錢的，還要無(wú)償供獎(jiǎng)品。表面看，小林HOUSE只是擴(kuò)大了自己的影響，露了露臉、做了做廣告。實(shí)際上，小林HOUSE在培育自己的潛在客戶。許多企業(yè)球隊(duì)隊(duì)員就是因?yàn)樵诖髮W(xué)參加過(guò)小林HOUSE的比賽或者球迷會(huì)，才知道小林HOUSE這個(gè)品牌，而且感受到小林HOUSE的專業(yè)、周到林建斌笑著說(shuō)，前期無(wú)償組織小孩子比賽，就是讓他們從小就喜歡小林HOUSE，將來(lái)他長(zhǎng)大了，就是小林HOUSE無(wú)窮盡的消費(fèi)隊(duì)伍。長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶，是小林HOUSE成功的一著。
真正盈利的是小林HOUSE大力舉辦的企業(yè)足球聯(lián)賽。小林HOUSE不僅可以幫助企業(yè)訓(xùn)練業(yè)余球隊(duì)，收取訓(xùn)練費(fèi)，而且許多企業(yè)看中了小林HOUSE的設(shè)計(jì)能力，要求小林HOUSE幫助設(shè)計(jì)制作隊(duì)服，隊(duì)徽。此外，每支參賽球隊(duì)要繳納幾千元報(bào)名費(fèi)。堅(jiān)持這么運(yùn)作，不僅豐富了足球文化，而且和一大批知名企業(yè)搞熟了關(guān)系。
憑借和企業(yè)的關(guān)系，小林HOUSE大搞會(huì)員制，為企業(yè)、個(gè)人提供訓(xùn)練、踢球的機(jī)會(huì)。會(huì)員制分為綠卡（踢球卡）、金卡（企業(yè)）、激情卡（個(gè)人）等。比如，如果企業(yè)繳納2000元，就能享受一年的會(huì)員期。企業(yè)在小林HOUSE購(gòu)物享受折扣，小林HOUSE提供場(chǎng)地、給企業(yè)的球隊(duì)請(qǐng)裁判，讓企業(yè)球隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看比賽，去別的城市與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)踢球等等。個(gè)人會(huì)員也是，享受購(gòu)物折扣，還可以來(lái)踢球等。現(xiàn)在，已有1800家企業(yè)成為小林HOUSE的會(huì)員。憑借這些企業(yè)會(huì)員，小林HOUSE拿到了總利潤(rùn)的70%，普通消費(fèi)者僅僅帶來(lái)了30%的利潤(rùn)。
除了賣體育用品，還組織比賽、組織培訓(xùn)，提供場(chǎng)地讓企業(yè)球隊(duì)和個(gè)人來(lái)踢球，這就叫“全面介入足球產(chǎn)業(yè)”，這是別人沒(méi)想到過(guò)的。對(duì)
酷愛足球的林建斌來(lái)說(shuō)，不論是組織孩子們比賽，還是組織企業(yè)聯(lián)賽，都是在做自己喜歡的事兒。一邊感受足球樂(lè)趣，還能一邊賺錢，真是非常開心。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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