全面介入足球產(chǎn)業(yè)
令人感到欽佩的是，林建斌從做小林HOUSE的第一天起，就想好，他要全面介入足球產(chǎn)業(yè)，絕不僅僅是賣足球用品。一開始就有如此長遠的打算，確實很難得。除了專店一家一家的步推進之外，小林HOUSE做到了很多普通體育商店從沒想到過的。
1996年開店時，上海的業(yè)余足球比賽幾乎沒人組織。小林HOUSE除了為中小學(xué)的孩子們組織街頭霸王足球擂臺賽，還舉辦校業(yè)足球聯(lián)賽，免費為他們提供獎品贊助。1999年10月，小林HOUSE舉辦上海三資企業(yè)足球聯(lián)賽，拉開了小林HOUSE企業(yè)業(yè)余聯(lián)賽的序幕。
小林HOUSE舉辦中小學(xué)生、高學(xué)生比賽是不賺錢的，還要無償供獎品。表面看，小林HOUSE只是擴大了自己的影響，露了露臉、做了做廣告。實際上，小林HOUSE在培育自己的潛在客戶。許多企業(yè)球隊隊員就是因為曾在大學(xué)參加過小林HOUSE的比賽或者球迷會，才知道小林HOUSE這個品牌，而且感受到小林HOUSE的專業(yè)、周到林建斌笑著說，前期無償組織小孩子比賽，就是讓他們從小就喜歡小林HOUSE，將來他長大了，就是小林HOUSE無窮盡的消費隊伍。長期培養(yǎng)客戶，是小林HOUSE成功的一著。
真正盈利的是小林HOUSE大力舉辦的企業(yè)足球聯(lián)賽。小林HOUSE不僅可以幫助企業(yè)訓(xùn)練業(yè)余球隊，收取訓(xùn)練費，而且許多企業(yè)看中了小林HOUSE的設(shè)計能力，要求小林HOUSE幫助設(shè)計制作隊服，隊徽。此外，每支參賽球隊要繳納幾千元報名費。堅持這么運作，不僅豐富了足球文化，而且和一大批知名企業(yè)搞熟了關(guān)系。
憑借和企業(yè)的關(guān)系，小林HOUSE大搞會員制，為企業(yè)、個人提供訓(xùn)練、踢球的機會。會員制分為綠卡（踢球卡）、金卡（企業(yè)）、激情卡（個人）等。比如，如果企業(yè)繳納2000元，就能享受一年的會員期。企業(yè)在小林HOUSE購物享受折扣，小林HOUSE提供場地、給企業(yè)的球隊請裁判，讓企業(yè)球隊到現(xiàn)場看比賽，去別的城市與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)踢球等等。個人會員也是，享受購物折扣，還可以來踢球等。現(xiàn)在，已有1800家企業(yè)成為小林HOUSE的會員。憑借這些企業(yè)會員，小林HOUSE拿到了總利潤的70%，普通消費者僅僅帶來了30%的利潤。
除了賣體育用品，還組織比賽、組織培訓(xùn)，提供場地讓企業(yè)球隊和個人來踢球，這就叫“全面介入足球產(chǎn)業(yè)”，這是別人沒想到過的。對
酷愛足球的林建斌來說，不論是組織孩子們比賽，還是組織企業(yè)聯(lián)賽，都是在做自己喜歡的事兒。一邊感受足球樂趣，還能一邊賺錢，真是非常開心。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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