做自己的品牌
2001年1月1日，小林HOUSE創(chuàng)辦自己的品牌體育用品。從足球、球衣球襪到各種背包、T恤，小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上，林建斌付出了很多很多。
林建斌自己是運(yùn)動(dòng)員出身，什么面料穿著舒服他心里有數(shù)，而且他每天在自己的店里呆十幾個(gè)小時(shí)，天天傾聽顧客的心聲，很了解球迷需要什么產(chǎn)品。除此之外他還長期關(guān)注國外大品牌選用的面料，時(shí)時(shí)關(guān)注對手的動(dòng)態(tài)。每一年，他都親自在國內(nèi)跑幾趟，挑選面料。于是，小林HOUSE的球衣面料有時(shí)和那些名牌球衣的完全一樣，可價(jià)格只有它們的幾分之一。這樣一來，球迷自然青睞小林HOUSE品牌的產(chǎn)品。
此外，林建斌兩次學(xué)習(xí)廣告設(shè)計(jì)課程，因此他很喜歡親自動(dòng)手，參與設(shè)計(jì)。而且總是把設(shè)計(jì)稿給熟悉的會(huì)員看，讓顧客先看看，如果反響不錯(cuò)，才會(huì)動(dòng)工制作。如果不了解市場需求盲目生產(chǎn)，就不會(huì)有小林HOUSE品牌今天的銷量。
在林建斌心中，小林HOUSE就是能讓普通球迷都買得起、信得過的品牌。他不僅是要做自己的事業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)自己的足球夢想，他想讓熱愛足球的人都來感受足球的樂趣。名牌球衣的價(jià)格并不是人人都能輕松接受的，記者在小林HOUSE專賣店里發(fā)現(xiàn)，小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。雖然他們也銷售Adidas，但本品牌的產(chǎn)品每年帶來了公司85%的利潤。
除了自己現(xiàn)有產(chǎn)品之外，林建斌積極與各大企業(yè)、球隊(duì)合作，為他們專門制作隊(duì)服、球迷服、比賽服。可以說，客戶需要什么，小林HOUSE就盡力滿足。這樣一來，小林HOUSE就從單純的銷售走向了自己有品牌，然后還提供個(gè)性化特別服務(wù)，為大客戶專門設(shè)計(jì)、制作產(chǎn)品。比如小林HOUSE一次就為交大制作了幾千套軍訓(xùn)服。
對于本品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，小林HOUSE有三家定點(diǎn)廠家，小林HOUSE指定了面料、設(shè)計(jì)了式，然后讓他們生產(chǎn)。但小林HOUSE不會(huì)去管理工廠。
這個(gè)靈感是廣告學(xué)帶給林建斌的，用別人的錢，做自己的事。除非錢多得沒地方花，否則在資本積累過程中，自己沒必要什么都去做。經(jīng)營所需的球嘗服裝廠、酒吧，都不必自己去開，而且自己也沒有精力去管理這么多不同的產(chǎn)業(yè)。自己所擁有的，是別人想不到的主意。然后通過租借、合作等各種手段，完全可以用較低的成本達(dá)到自己的目標(biāo)。正是有了這樣的理念，林建斌面的難題少了，步伐也更快了。
小林HOUSE不會(huì)去買下一個(gè)足球場，也不必管理工廠。就像環(huán)球嘉年華的大型游樂設(shè)備都是租來的一樣。
從無到有打造足球城
既然全面介入了足產(chǎn)業(yè)，小林HOUSE要業(yè)余中最專業(yè)的品牌。于是，林建斌又開始執(zhí)行他關(guān)鍵性的一步計(jì)劃:小林HOUSE足球城。
既然已經(jīng)圍繞足球開創(chuàng)了這么多業(yè)務(wù)，培育了這么多忠實(shí)會(huì)員，那么，一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的形式--足球城--就水到渠成，應(yīng)運(yùn)而生了林建斌滿懷心地向筆者描述足球城帶來的樂趣:球迷來足球，只要你成為了激情卡會(huì)員，你甚至無需購買球衣，小林HOUSE足球城馬上租一套球衣給你，讓球迷組隊(duì)到足球城的球場踢球，盡享綠茵帶給你的趣后，到足球城的酒吧里吃飯，然后和別的球迷一起看球、評球。足球城就是一個(gè)溫暖的大家庭，讓家庭成員盡享足球快樂。但不論球迷怎么享受，都是在足球城消費(fèi)，不都是進(jìn)了小林HOUSE的賬嗎？
除此之外，足球城可以做的東西很多，比如以球會(huì)友、創(chuàng)辦單身俱樂部、沙灘足球場等等。足球城是球迷的馨家園，來足球城并不一定要會(huì)踢球。對于企業(yè)會(huì)員來說，如果大家都是小林HOUSE俱樂部的成員，大家交流、溝通的渠道又多了一條。企業(yè)之間可以通過足球交朋友，加大往來合作，更好地促進(jìn)自己的事業(yè)。
在網(wǎng)上，小林HOUSE要建一座網(wǎng)上足球城，里面有游戲、單身俱樂部等等諸多項(xiàng)目，但是，要在小林HOUSE消費(fèi)100元才能獲得賬號。可以說，林建斌有著綿綿不絕的新觀念、新思路，可無一不是有助于自己事業(yè)的金點(diǎn)子。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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