綜合考慮鎖定首飾
對(duì)于在國(guó)內(nèi)未曾有從商經(jīng)歷的張婕來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的選擇是主動(dòng)的，也是十分慎重的，
“當(dāng)時(shí)第一考慮是，成本不要太高。因?yàn)楫吘故堑谝淮巫?a target="_blank">生意，又是在海外，經(jīng)營(yíng)之后實(shí)際情況不得而知。成本小，周轉(zhuǎn)快的商品風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)小些，”張婕說(shuō)道。
張婕第二個(gè)考慮的問(wèn)題就是貨源。“這點(diǎn)從開(kāi)店之前我就確定，做生意必須要有穩(wěn)定的貨源，否則在市場(chǎng)上很難有競(jìng)爭(zhēng)力的。剛好我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友有首飾的貨源。這類(lèi)首飾主要是給年輕人裝飾配件，而住家附近有不少學(xué)校和年輕社區(qū)，適銷(xiāo)對(duì)路。”
最后一次對(duì)于選定商鋪所在社區(qū)的考察，讓張婕最終定下了首飾這個(gè)方向。“商鋪所在的社區(qū)是個(gè)很成熟的社區(qū)，很多類(lèi)型的商鋪都只此一家，而當(dāng)時(shí)社區(qū)中并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)首飾的店鋪，到現(xiàn)在為止也只有我這一家。這樣就少了很多競(jìng)爭(zhēng)，生意壓力也少了很多。”
一旦決定了項(xiàng)目，一切就變得容易許多。“由于法制健全，所以開(kāi)店的準(zhǔn)備工作很簡(jiǎn)單，找個(gè)律師商量一下就可以了。我覺(jué)得與之相比國(guó)內(nèi)需要打點(diǎn)的比較多，沒(méi)有一定的人脈會(huì)比較不容易。”就這樣，張婕花4萬(wàn)元頂下了社區(qū)內(nèi)的一家原本經(jīng)營(yíng)CD店鋪，開(kāi)始給自己打工，“當(dāng)時(shí)裝修十分簡(jiǎn)單，只是換了一個(gè)門(mén)面，買(mǎi)了新的貨架，把燈泡都換成明亮的。”
誤打誤撞時(shí)機(jī)幫忙
張婕的店鋪從誕生之初就沒(méi)做過(guò)什么宣傳：“美國(guó)的大商場(chǎng)很講究市場(chǎng)推廣，不過(guò)我這種社區(qū)店鋪就不講究了，我家附近的書(shū)店唱片店都不太有宣傳，不過(guò)我們有社區(qū)電視臺(tái)，在開(kāi)店的時(shí)候報(bào)道過(guò)我的店，還有社區(qū)報(bào)有篇時(shí)尚報(bào)道也采訪(fǎng)過(guò)我，這大概是僅有的兩次宣傳推廣了，而且我沒(méi)花一分錢(qián)。”
或許正是因?yàn)槿狈χ龋瑥堟嫉拈_(kāi)局并不順利。剛剛開(kāi)業(yè)的那段時(shí)間，店鋪每天營(yíng)業(yè)額都很少得可憐，甚至有吃白板的經(jīng)歷。正當(dāng)張婕為此愁眉不展的時(shí)候，幸運(yùn)隨之而——圣誕假期為店鋪帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
“我的店是秋天開(kāi)的，沒(méi)過(guò)多久就是圣誕，算趕上好時(shí)候了吧。”張婕所在的社區(qū)緊鄰著有幾所著名大學(xué)的校區(qū)，國(guó)際學(xué)生很多，為了購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物不少人找到了張婕的店鋪，在拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額猛增的同時(shí)也帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)——張婕特別去學(xué)習(xí)了禮品包裝，店里也開(kāi)辟了禮物卡片專(zhuān)柜，由此產(chǎn)生的直接影響就是商鋪第一次實(shí)現(xiàn)了盈利。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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