文化差異現(xiàn)實(shí)出發(fā)
首飾是個(gè)非常主觀的行業(yè)，實(shí)際經(jīng)營中，張婕感受到了兩國人之間不同的文化品位差異。原來，張婕店里的商品主要是朋友的貨源，他們有推薦目錄，她自己會(huì)在其中挑選一些，然后將目錄放在店里，顧客也可以指定。而張婕的女兒每年夏天都去歐洲的大學(xué)做暑期夏令營，她也會(huì)買一些當(dāng)?shù)氐氖罪棥⒓o(jì)念品放在店里賣，不過母女倆相互之間分得很清楚，盈利都是分開計(jì)算的。但是，更多受美國文化熏陶的女兒，再加上年齡的優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的把握來得更為準(zhǔn)確，張婕坦言：“當(dāng)然她的物品帶來了不少顧客，我自己的首飾銷量也會(huì)被帶高。這方面她比我在行。”
對(duì)此，張婕總結(jié)說：“我畢竟在美國的時(shí)間只有10多年，有些店，別人賺我未必賺，就是因?yàn)楸就恋膬?yōu)越在里面。拿首飾來說，我店里賣的最好的幾種，其實(shí)我本人都不怎么覺得好看，都是本土朋友推薦或者看當(dāng)?shù)仉s志說很流行才賣的。如果我能在文化方面認(rèn)同度更高的話，狀況肯定會(huì)更好。很多人印象中都認(rèn)為中國人開店經(jīng)商，賣點(diǎn)中國特色的商品更適合一些，我也賣過很中國化的一些東西，其實(shí)賣得并不好，所以還是要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)�！�
在找到差距和不足之后，張婕有的放矢，增加了燈飾的產(chǎn)品線。“賣燈飾是我自己的決定。在不同地域和年齡段，流行首飾的審美判斷會(huì)有一定距離，但在看居家裝飾中，這種差距就會(huì)小很多，家庭婦女的審美優(yōu)勢(shì)就得到體現(xiàn)。”張婕告訴記者說，“最初是我去歐洲旅游的時(shí)候，在奧地利買了一個(gè)燈飾放在店里，后來有個(gè)會(huì)計(jì)師太太非常喜歡，500美元買走了，我買的時(shí)候是300美元。于是，原本的一個(gè)設(shè)想在此之后就真的落實(shí)了。”
現(xiàn)在，張婕正打算在ebay上開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店�！霸诟蟮�，或者無限的空間內(nèi)，文化差異會(huì)被模糊，我女兒去年新年幫我賣過一些首飾到其他州，效果非常不錯(cuò)。而且在網(wǎng)上開店是個(gè)趨勢(shì)，我有個(gè)�？�，是個(gè)學(xué)生，一直這樣說。”這個(gè)計(jì)劃張婕已經(jīng)成竹在胸，“在今年圣誕前，它就會(huì)開幕了�！�
記者點(diǎn)評(píng)：
放在海外的大背景下，張婕的案例有很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。首先，十分不起眼但至關(guān)重要的一條，就是善用律師。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者往往喜歡DIY，從頭到尾一手包辦。這樣的做法在一個(gè)陌生的國度并不明智。在法律健全的地區(qū)，聘請(qǐng)律師解決生活中的大小問題，非常平常，而對(duì)于開業(yè)這樣的事情，更是不可或缺。在各項(xiàng)法律法規(guī)不甚知之甚少，財(cái)務(wù)稅收了解不多的情況下，請(qǐng)律師幫忙是最有成效，且最有保障的途徑。
其次，在國內(nèi)從小的個(gè)體商鋪，到大的民營企業(yè)，家族式的混亂管理屢見不鮮。但在張婕的店鋪內(nèi)，女兒的角色更像是一個(gè)合作者，從進(jìn)貨到收益都非常獨(dú)立。從教育角度而言，這有著濃厚的美國色彩。但是對(duì)于經(jīng)營帶來的好處就是，直接可以分析不同商品對(duì)于商鋪?zhàn)罱K整體收益的影響。
最后，也是在海外創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)頻率較高的誤區(qū)，就是大打“中國牌”。經(jīng)驗(yàn)說，全球流行中國風(fēng)，中餐、中醫(yī)、中文、中裝……等等“中”字輩的在海外一概有市場。不能否認(rèn)，期間有許多成功的例子，但實(shí)際情況絕非這么絕對(duì)，畢竟那里不是中國。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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