作者： 任思強/文 王曉瑩/圖
“今年是妮子嫁衣坊在北京開業的第2年，在8月份的婚慶旺季，我們又新開了嫁衣坊的第二分店，許多曾經的新娘成了回頭客，居然會帶著當時的伴娘過來挑選嫁衣。”對于46歲的香港商人繆德偉來說，2006年他的收獲頗豐。
據繆德偉介紹，早在1986年他就已經在北京拓展業務，那時京港兩地間的貿易只是試探性的，而在20年后的今天，京港已搭建了完善的貿易合作構架，正在進行更深層次的交流，明天的2006年京港洽談會將涉及6大板塊。
北京還是上海？
在香港市場打拼到一定程度后，許多香港人的創業模式是借助此前的工作經驗，去其他城市尋找更大的發展空間。
“而我的選擇是要么去北京，要么去上海。最后我還是選擇了北京。”繆德偉說。
當記者詢問他當初為什么選擇北京，并希望他回顧從1997年到2006年的10年創業之路時，繆德偉卻將時間表撥向了更遙遠的年代——1986年——第一屆京港洽談會的10年之前。
1986年，繆德偉26歲。當時他被所在公司美國萬寶路公司派遣到北京開拓當地的煙草市場。“當時，我在北京沒有朋友和同學，一切都靠自己。”
在繆德偉的回憶里，北京人喝酒論斤、北京企業有午休的習慣，這些曾經讓他不知所措。但是令他記憶最深刻的，是北京的交通。
“1986年，北京已經有了一線地鐵。但是香港地鐵那時已經實現了自動化，北京還需要買票，再去乘車。”初來乍到的繆德偉住在北京時只挑選靠近地鐵站的酒店入住。“如果和客戶約定見面的地點，基本上約在地鐵線上。”
“找不到合適交通工具，就會錯過晚飯時間。因為酒店一日三餐特別準時，如果錯過傍晚7點之前，就沒飯吃了。但是香港人的習慣是7點半才會吃晚飯。所以公司派遣我過來的時候，我會備著方便面。當時大多數香港人都有這個習慣。”
“這些問題在當時都屬于全國性問題。”繆德偉談起這些故事時，時而笑出聲來，“即使如此，用生意人的角度考慮我還是選擇北京，因為北京有機會。”
當時像繆德偉一樣選擇北京的香港企業家很多，這也為北京與香港日后的洽談發展奠定了基礎。1997年京港首次牽手，雙方圍繞京港經濟合作探索和基礎設施及居民住宅建設等專題進行研討，簽約了16個京港合資合作項目。
新企業規則的嘗鮮者
與其說是繆德偉選擇了北京，不如說是北京吸引了繆德偉。
“晚禮服的需求就是個典型。嫁衣行業在國外已經發展的相當成熟，但是在北京仍屬于一個新興的服務行業。”繆德偉分析，北京市現在已經擁有了一定量的群體，他們需要參加各類聚會，比如豪華的、普通的。參加不同類型的聚會需要穿著什么樣的衣服，這些都需要專業人士介紹。從商20余年的經歷，使繆德偉的“嗅覺”十分靈敏。在當時第七屆京港論壇上有資料顯示，第三產業增加值在北京GDP中比例最大。
2003年，辭退了萬寶路公司工作的繆德偉，決定嘗試嫁衣行業。因為在2000年召開的“迎接WTO新機遇，共創京港新經濟”的主題，讓香港掀起一股北京熱潮。但令他意想不到的是，開業還沒幾天就面臨著問題。
“我們面對的問題是，如果在嫁衣上體現針織紡繡這類技術，在北京找不到專門的人才，只能去南方找人過來做，但是這樣的制造效率就會很低。”繆德偉認為，香港企業在北京落戶，對專業化的公司發展模式輕車熟路，但是需要面對的卻是以前沒有考慮過的新問題。“在香港，企業可以輕松找到所有運營環節所需的專業化人才，從創意、設計、法律顧問一直到品牌管理都有專門的事務所幫助打理。”
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