他23歲賺到首個(gè)100萬(wàn) 33歲做到了汽車(chē)用品老板
33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。
28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車(chē)用品超市的“螃蟹”，在寶安開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車(chē)用品中心，大到汽車(chē)輪胎、汽車(chē)音響，小到防滑墊、汽車(chē)香水等上萬(wàn)種汽車(chē)用品像普通超市一樣敞開(kāi)擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷(xiāo)售，令消費(fèi)者耳目一新。
23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起，沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮1、白手起家——打磨手藝成了敲門(mén)磚王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì)，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)。可就是這樣一倒一賣(mài)，每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做“生意”的甜頭。
1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說(shuō)王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾乎沒(méi)怎么想就揣著哥哥給的150元來(lái)到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個(gè)口罩，他開(kāi)始了每天十幾小時(shí)的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因?yàn)閴m土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個(gè)月的工資也是150元。
沒(méi)多久，帶他“出道”的師傅與老板因分成而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車(chē)間的骨干，每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長(zhǎng)。“每個(gè)人都是需要?jiǎng)e人的肯定，我也不例外。”他說(shuō)。
這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車(chē)防盜鎖。沒(méi)過(guò)多久，這家原本做外銷(xiāo)的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)跟他很談得來(lái)的車(chē)間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)廣東話(huà)方便溝通。王漢榮告訴記者：“當(dāng)時(shí)廠里選了十幾個(gè)人出來(lái)作推銷(xiāo)員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。”
2、第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬(wàn)元
1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。“當(dāng)時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車(chē)再轉(zhuǎn)公車(chē)。
后來(lái)我又買(mǎi)了輛單車(chē)鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車(chē)去翠竹路逐家逐戶(hù)地推銷(xiāo)。”
終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車(chē)管部門(mén)推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車(chē)管部門(mén)要求他盡快送兩萬(wàn)多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款，他上哪里籌這筆錢(qián)呢？后來(lái)他決定向工廠讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢(qián)。“能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較，也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。”
1994年，有近兩年推銷(xiāo)生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶(hù)了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開(kāi)了間好利時(shí)汽車(chē)五金門(mén)市部。
當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車(chē)用品的批發(fā)生意，汽車(chē)用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港，只要找到他們的國(guó)內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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