3、蹊徑獨辟——她幫我賺到100萬元
1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。
內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。“基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。”王漢榮說。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。
其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常4、成功法寶——理念先行規(guī)模效益謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當(dāng)可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當(dāng)時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。
好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開業(yè)。“市區(qū)的消費者層次比關(guān)外要高，對汽車用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務(wù)之時能夠免費上網(wǎng)。”這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚，事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。
初識王漢榮在4年多前，他當(dāng)時語出驚人：“看不出來吧？誰跟我站在一起，都比我更像老板。”他的坦白確實說中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：“外表的奢華不一定象征財富”……“有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身，我還年輕，還有很長的路要走。”十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表，也許是當(dāng)年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿著那雙國產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：“朋友們都看不過去了，不買輛好點的不行了。”
記者第一次認識王漢榮是2001年春節(jié)前，他參加深圳商報舉辦的“邀請貧困小孩一起吃年飯”，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子“獎學(xué)金”鼓勵他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來，王漢榮說：“我是在貧困家庭長大，所以當(dāng)我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。”
采訪的當(dāng)天下午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：“王總說過上了場大家都一樣，哪會有什么擔(dān)心。”
因為肯吃苦、不怕吃虧，當(dāng)初在機械加工廠的車間主任給了他一個當(dāng)推銷員的機會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的“友情價“。還是因為誠實、隨和，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。
生意經(jīng)
從發(fā)展不成熟的行業(yè)做起
不要跟利潤斤斤計較
想擴大投資先練好內(nèi)功
外表的奢華不一定象征財富
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