一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。
"忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開"，用這句耳熟能詳?shù)脑娫~描述正發(fā)生在中國大地上的創(chuàng)業(yè)熱潮，似乎再合適不過，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁；一些小企業(yè)脫穎而出，成立不過幾年時(shí)間，2005年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)在5000萬-1億人民幣左右，并連續(xù)三年保持增長，在技術(shù)、市場方面有[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]成為行業(yè)領(lǐng)袖的潛在可能。仔細(xì)分析一下其中一些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣，我們會發(fā)現(xiàn)除了技術(shù)創(chuàng)新以外，他們也堅(jiān)持著傳統(tǒng)企業(yè)的成功路徑。重視渠道便是秘訣之一，他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。
橡果國際胡煜君：
直銷推廣＋分銷渠道
在胡煜君加盟之前，橡果國際不過是一個(gè)普通的電視購物公司。通過向電視臺購買非黃金廣告時(shí)段來投放產(chǎn)品廣告，而用戶則通過廣告上所留電話購買產(chǎn)品。這種銷售模式因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格虛高、名不符實(shí)等原因而逐漸衰落。
2000年，胡煜君加盟橡果國際成為CEO，他調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略，首先吸引了地方電視直銷公司成為公司股東，把橡果國際與地方電視直銷公司的利益綁到了一起，通過這種合作，橡果國際擴(kuò)大了自己的影響。
隨著影響逐漸擴(kuò)大，胡煜君發(fā)現(xiàn)電視直銷平臺的能量也變大了。"除了對直銷購物者，電視廣告對于傳統(tǒng)零售渠道消費(fèi)者的影響和沖擊力也很大，但是這種影響無法在直銷平臺上實(shí)現(xiàn)。我萌生了發(fā)展傳統(tǒng)渠道商的想法，通過傳統(tǒng)渠道商的銷售延長產(chǎn)品生命周期。"胡煜君說。
2003年11月，橡果國際與上海好記星公司合資成立了上海好記星數(shù)碼科技公司。電視直銷與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合并發(fā)了巨大能量。當(dāng)年12月，橡果國際將好記星英語學(xué)習(xí)機(jī)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]的廣告在全國26家衛(wèi)星電視臺和中央電視臺播放，并采取了循環(huán)播放的高密度轟炸形式，電視觀眾一下子記住了好記星英語學(xué)習(xí)機(jī)。隨后，好記星公司的營銷團(tuán)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]隊(duì)利用他們熟悉的本地市場渠道，在各個(gè)地方城市的報(bào)紙戶外廣告上大規(guī)模做廣告、促銷。市場需求被迅速激發(fā)，2004年，好記星銷售了65萬臺，銷售額近6億元。胡煜君指出，電視直銷主要用于推廣產(chǎn)品的前期，打響產(chǎn)品的知名度，然后再利用龐大的傳統(tǒng)分銷渠道進(jìn)行銷售，便會得到事半功倍的效果。
好記星的運(yùn)營讓胡煜君嘗到了甜頭，他決定按照好記星的運(yùn)作模式，將橡果國際打造成一個(gè)"全國最大的新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣平臺"。胡煜君說："很多中小企業(yè)有很好[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]的產(chǎn)品，但是由于缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)和管理傳統(tǒng)渠道的經(jīng)驗(yàn)，他們沒法再令自己的產(chǎn)品在市場上立足。而我們有直銷推廣與傳統(tǒng)渠道分銷的優(yōu)勢，通過我們這一渠道，產(chǎn)品的生命力更加旺盛而長久。"
現(xiàn)在，每年橡果國際都會從中小企業(yè)中選出20個(gè)左右的新產(chǎn)品，利用自己的直銷推廣＋分銷渠道將這些產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者的手中。橡果國際正在使自己變成一個(gè)強(qiáng)大的渠道，并利用這一優(yōu)勢將自己變成一臺強(qiáng)大的"品牌孵化器"。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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