好耶朱海龍：
代理網(wǎng)絡(luò)廣告的壟斷者
朱海龍?jiān)?jīng)是一家傳統(tǒng)廣告公司的高管，2000年加入好耶團(tuán)隊(duì)并任CEO。當(dāng)時(shí)的好耶是一家網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件公司，類似美國(guó)的DoubleClick公司。
1999年10月，好耶推出了自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)軟件Adforward3.0。很快，這套軟件在幾十家網(wǎng)站得到應(yīng)用。然而，好景不長(zhǎng)，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，大多數(shù)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)力支付好耶軟件使用費(fèi)，只好以廣告位置來(lái)充當(dāng)本應(yīng)支付的軟件使用費(fèi)。
現(xiàn)在回憶當(dāng)時(shí)的情況，朱海龍說(shuō)："那個(gè)時(shí)候，為了消化這些廣告，我不得不又干起了老本行，成立了自己的廣告代理公司。"在他的領(lǐng)導(dǎo)下，一支互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售隊(duì)伍開始[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]到處推銷游說(shuō)，向廣告主和傳統(tǒng)廣告代理商解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告。憑著朱海龍過(guò)去在廣告界的人脈資源，這批廣告最終賣出了幾百萬(wàn)元。2002年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸回暖，越來(lái)越多的廠家決定在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，這個(gè)時(shí)候他們想起了好耶。
除了重視線下的廣告代理團(tuán)隊(duì)以外，朱海龍?jiān)陂_拓市場(chǎng)時(shí)也十分講究策略。當(dāng)時(shí)，新浪是中國(guó)流量最大的門戶網(wǎng)站，其廣告收益也是最高的，朱海龍認(rèn)為只要拿下新浪這個(gè)客戶就會(huì)形成多米諾效應(yīng)，獲得[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]其他客戶會(huì)容易很多。于是，好耶首先說(shuō)服新浪免費(fèi)使用其產(chǎn)品和服務(wù)，甚至派出骨干技術(shù)人員手把手地教新浪員工使用Adforward軟件。最終，憑著良好的產(chǎn)品、服務(wù)與線下的廣告代理團(tuán)隊(duì)，好耶最終打敗了美國(guó)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]的DoubleClick公司，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告管理系統(tǒng)市場(chǎng)上占據(jù)了壟斷地位。朱海龍把這個(gè)成功歸功于好耶對(duì)廣告代理市場(chǎng)的重視。"彩電這個(gè)行業(yè)有了TCL、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹，為[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]什么還要有國(guó)美？假如黃光裕要找這些家電行業(yè)的老總來(lái)聊聊天，他們不敢不來(lái)吧？這就是渠道的力量。"朱海龍說(shuō)。
認(rèn)識(shí)到渠道力量的朱海龍并不滿足于好耶只做一家軟件公司。2004年，好耶推出了智易營(yíng)銷連鎖網(wǎng)，這是一個(gè)按效果計(jì)費(fèi)的線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，廣告主可以依靠這個(gè)平臺(tái)找到適配的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布廣告，網(wǎng)站也可以主動(dòng)尋找適合自己網(wǎng)站的廣告。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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