1995年大學畢業后，孫德良回到杭州找工作。當時，杭州一家最大的互聯網公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學計算機本科專業的原因沒有錄取我。”孫德良說。
心有不甘的孫德良，繼續尋求進入這家公司工作的機會。“一個多月后，發現這家公司在招英語翻譯。由于大學時期打下的基礎，我的英語非常好。最后，我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。”
第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯網領域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情。“1996年8月，亞特蘭大奧運會召開。那時，我們幾個人合作，需要把奧運會信息翻譯好，傳給報社。這讓我意識到互聯網簡直太神奇了。”
據悉，這家網站，做的是類似新浪這樣的門戶網站。“可惜發展時機不對，這家網站兩年后就關門倒閉了。”孫德良說。
公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛上了互聯網，決心在互聯網行業干上一輩子。“當時，我希望找第二份工作也是和互聯網相關，但卻發現杭州已經沒有第二家互聯網公司。”于是乎，孫德良一拍腦袋：自己創業吧！
艱難創業之初
創業必須要有啟動資金，“但那時的中國，根本沒有風險投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。”孫德良說，“當時畢業才兩年，毫無經濟實力，別人根本不會借給你。”最后，孫德良的父親出面，向親戚朋友借了兩萬元的高利貸。“父親知道，如果希望這個家能有所起色，就只有靠我。因為哥哥初中沒畢業，就出去干活。我是家中唯一的大學生。”孫德良說。
在公司發展方向上，孫德良的想法也比較簡單。“倒閉公司做的是門戶網站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業網站。”孫德良說，“一開始，我想到做服裝行業網站。但一次偶然機會，讓我改變主意做化工行業網站。”
1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會，但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾澆得無影無蹤。于是，孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨，無意中發現同學有一整抽屜化工行業的名片。“沒做任何思考，也沒做任何市場調研，一拍腦袋，就決定做化工行業網站。”
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