【人物介紹】
郭本恒，食品學(xué)博士、博導(dǎo)。原東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長、教授。
1996年加盟光明乳業(yè)，最初擔(dān)任新產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理，其后出任生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)中心總經(jīng)理、技術(shù)管理委員會主任。
2006年8月升任公司COO
2007年2月出任光明乳業(yè)股份有限公司總裁
【方宏進】
這里我有一個比較好奇的一個問題啊，就是說，光明一直給人的感覺，包括光明自己說，就是說在這個技術(shù)上，研發(fā)上比較有優(yōu)勢的，但是呢跟其它的競爭對手比呢，在市場和營銷上可能顯得弱一些，對吧，那為什么換新老總的時候，沒有換一個就是專門做市場，做營銷的，反到還又換一個，您這種做技術(shù)，做研發(fā)的人來當(dāng)老總呢，
【郭本恒】
我想呢，我當(dāng)時說句話，就是英雄不論出身，實際上過去搞技術(shù)的，并不代表他不懂市場，不懂銷售，另一個呢，由于我這種出身呢，我對產(chǎn)品本身的認識，我感覺應(yīng)該是在乳業(yè)里，應(yīng)該是最深刻的人之一，
【方宏進】
那么您現(xiàn)在覺得就是說，還是強調(diào)產(chǎn)品，技術(shù)，就能夠使光明迅速地再追上去呢，還是說你要，你這個覺得也是要在整個的基本的經(jīng)營思路上，要有一個重大的一個變化，
【小標(biāo)題】新政之一：產(chǎn)品聚焦
【郭本恒】
肯定要在經(jīng)營思路上有大的變化，其實我強調(diào)產(chǎn)品只是一個方面，我上來其實我主要是做了四件事情，一個就是架構(gòu)改革，另一個產(chǎn)品聚焦，第三個供應(yīng)鏈整合，第四個我講就是人心的歸順這四個方面，那比如說，我以產(chǎn)品聚焦為例，我們過去生了很多的孩子，可能這些孩子天生素質(zhì)都比較好，但是我們沒有把它培養(yǎng)好，可能讀到中學(xué)就不讀了，就是因為孩子太多，我們照顧不過來，所以我上來之后，我就砍掉了一百多個產(chǎn)品，
【方宏進】
所以你現(xiàn)在定的這幾種產(chǎn)品，是差異化的嗎，就跟比如說那兩個比較大的這個乳業(yè)公司來比是。
【郭本恒】
是完全意義上差異化的產(chǎn)品，比如說我的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品都是有健字號的，功能訴求上，比如說我這個暢優(yōu)（酸奶）為什么好，我們就說它通暢（腸胃），一般的喝兩杯之后，這小女孩就上洗手間，效果，我們叫體驗營銷，效果非常明顯，但是在這方面，我們絕對是走差異化這條路，
【配音】
在聚焦產(chǎn)品的同時，郭本恒對公司構(gòu)架進行了重大調(diào)整，將原本設(shè)立的省級單位構(gòu)架改為地區(qū)部，由他直接領(lǐng)導(dǎo)指揮，并形成供應(yīng)、策劃、分銷三個中心，使得管理層次更加扁平化，大大提高了對市場需求的反應(yīng)速度。釋放出的生產(chǎn)力令營銷能力開始增加,五位地區(qū)部總經(jīng)理即所謂“五虎上將”紛紛表示：權(quán)力下放的背后是信任，也是責(zé)任和壓力。 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 6 7 8
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