【郭本恒】
我感覺(jué)這也是最重要的，實(shí)際上就是說(shuō)光明呢，這通過(guò)幾年的消沉之后，人心非常地渙散，很多的這些有能力的人都走掉了，那我說(shuō)我們是奔馳車(chē)，但是這個(gè)奔馳車(chē)由于它跑得速度太慢，所以大家感覺(jué)，長(zhǎng)時(shí)間的消沉就沒(méi)有希望，再一個(gè)就是打仗的時(shí)候呢，畏敵如虎，就感覺(jué)，他們太厲害了，我們?cè)趺创蛞玻?/P>
【方宏進(jìn)】
就自認(rèn)就打不過(guò)了。
【郭本恒】
打不過(guò)他們，那我上來(lái)呢，怎么才能讓人心歸順，一個(gè)就是把人，重用年輕人，該提拔的都提拔上來(lái)，另一個(gè)就是通過(guò)戰(zhàn)役來(lái)歸順人心，我就是通過(guò)這個(gè)，我們叫四大戰(zhàn)役，就是四大主力產(chǎn)品的推廣，我在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣，只要這個(gè)產(chǎn)品上去了，他就相信你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是有水平的，比如說(shuō)我們過(guò)去的進(jìn)場(chǎng)，我們基本上要一個(gè)多月的時(shí)間，這個(gè)我在十天之內(nèi)，百分之九十五的商場(chǎng)全有我們的產(chǎn)品，我們?cè)谂琶嫔希热缯f(shuō)我們要有一堵墻嘛，陳列也都是最好的，免品也上去了，那么整個(gè)這個(gè)士氣，人氣就完全調(diào)動(dòng)起來(lái)了，
【方宏進(jìn)】
你覺(jué)得這個(gè)做一個(gè)什么樣的工作，讓大家覺(jué)得，認(rèn)你，這是認(rèn)為是你新上來(lái)的一個(gè)一把手最重要的。
【郭本恒】
我說(shuō)，我們不要在紙上談兵，我說(shuō)的話(huà)你們必須得執(zhí)行，誰(shuí)也不能羅嗦，如果你們貨價(jià)上把產(chǎn)品擺得都非常好，免品也上去了，推薦也上去了，導(dǎo)購(gòu)也上去了，賣(mài)不掉，跟你沒(méi)有關(guān)系，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題，我們就是說(shuō)少坐而論道，要在實(shí)踐環(huán)節(jié)上，就是去做，銷(xiāo)售有的時(shí)候，我說(shuō)你們就是要有一種農(nóng)民思想，你要先種地，然后鋤地，然后灌溉，最后收獲，但是，往往這件事情又是更最難的，因?yàn)槿諒?fù)一日地，在重復(fù)性地勞動(dòng)，大家都不肯做。
【方宏進(jìn)】
這個(gè)你是怎么能夠讓大家把這個(gè)心里的火重新燒起來(lái)，而你覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)斗志起來(lái)了沒(méi)有。
【郭本恒】
斗志是完全起來(lái)了，實(shí)際上就是說(shuō)一種氛圍上，過(guò)去都會(huì)怨，說(shuō)這個(gè)事情沒(méi)做好，張三李四都有問(wèn)題，我自己沒(méi)什么問(wèn)題，我自己很好，現(xiàn)在就是說(shuō)，大家感覺(jué)，一點(diǎn)一點(diǎn)在爬坡嘛，大家上去齊，這種怨的這種成份已經(jīng)沒(méi)有了，大家感覺(jué)，哎，光明又有希望了，大家就是說(shuō)，關(guān)鍵還是業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)嘛，這是最主要的，那么怎么才能把大家這個(gè)火點(diǎn)起來(lái)，我就說(shuō)一件事情，一般的業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，大家都會(huì)減工資，我說(shuō)業(yè)績(jī)不好，越應(yīng)該加工資，尤其是給一線(xiàn)員工加工資，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，員工是沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好都是領(lǐng)導(dǎo)的事，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)到是不應(yīng)該漲工資，員工都要加工資，所以我在光明就是，八到十的公司員工工資都漲了，其實(shí)在這個(gè)人工成本上，占整個(gè)成本的比重是非常之低的，你可能這個(gè)人工的，就是尤其工資這個(gè)成本上升零點(diǎn)五到一，那對(duì)這個(gè)員工的積極性的調(diào)動(dòng)那是大得不得了了，相反的，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上，隨便花掉一點(diǎn)錢(qián)，比如說(shuō)中央臺(tái)可能我每天我都是一輛奧迪車(chē)開(kāi)進(jìn)去，對(duì)不對(duì)，這時(shí)候我不心疼，給員工漲工資心疼，這是絕對(duì)是錯(cuò)誤的，那另一個(gè)就是說(shuō)，加了工資之后，實(shí)際上很多的東西，企業(yè)你有沒(méi)有榮譽(yù)感，在這個(gè)企業(yè)如果是一個(gè)悲觀失望的企業(yè)，感覺(jué)這個(gè)企業(yè)很垃圾的話(huà)，產(chǎn)品的質(zhì)量也不會(huì)好，什么叫經(jīng)營(yíng)人心，這是最主要的經(jīng)營(yíng)人心，就是他們想的是什么，一線(xiàn)員工我這里排列順序就是，榮譽(yù)，能力還有金錢(qián)，
【配音】
在中國(guó)的乳業(yè)大戰(zhàn)中，光明的強(qiáng)項(xiàng)在于鮮奶市場(chǎng)，占據(jù)著40％的份額，保持第一，它的最大對(duì)手蒙牛、伊利則控制著常溫奶的大半江山。光明鮮奶產(chǎn)品的特點(diǎn)在于采用巴氏殺菌法，保留鮮奶的營(yíng)養(yǎng)成分和獨(dú)特天然的口感，但冷鏈的生產(chǎn)、運(yùn)輸成本較高；而蒙牛、伊利的常溫奶則采用超高溫滅菌，便于攜帶儲(chǔ)藏，可做到即開(kāi)即飲。雖然在常溫奶領(lǐng)域蒙牛、伊利依然保持全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但今年上半年光明在該類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)與去年同期相比增長(zhǎng)了13%，三年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。郭本恒能帶領(lǐng)光明在常溫奶領(lǐng)域與對(duì)手們?nèi)痔煜聠幔?nbsp; 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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