【郭本恒】
我感覺這也是最重要的，實(shí)際上就是說光明呢，這通過幾年的消沉之后，人心非常地渙散，很多的這些有能力的人都走掉了，那我說我們是奔馳車，但是這個奔馳車由于它跑得速度太慢，所以大家感覺，長時間的消沉就沒有希望，再一個就是打仗的時候呢，畏敵如虎，就感覺，他們太厲害了，我們怎么打也，
【方宏進(jìn)】
就自認(rèn)就打不過了。
【郭本恒】
打不過他們，那我上來呢，怎么才能讓人心歸順，一個就是把人，重用年輕人，該提拔的都提拔上來，另一個就是通過戰(zhàn)役來歸順人心，我就是通過這個，我們叫四大戰(zhàn)役，就是四大主力產(chǎn)品的推廣，我在全國范圍內(nèi)的推廣，只要這個產(chǎn)品上去了，他就相信你這個領(lǐng)導(dǎo)是有水平的，比如說我們過去的進(jìn)場，我們基本上要一個多月的時間，這個我在十天之內(nèi)，百分之九十五的商場全有我們的產(chǎn)品，我們在排面上，比如說我們要有一堵墻嘛，陳列也都是最好的，免品也上去了，那么整個這個士氣，人氣就完全調(diào)動起來了，
【方宏進(jìn)】
你覺得這個做一個什么樣的工作，讓大家覺得，認(rèn)你，這是認(rèn)為是你新上來的一個一把手最重要的。
【郭本恒】
我說，我們不要在紙上談兵，我說的話你們必須得執(zhí)行，誰也不能羅嗦，如果你們貨價(jià)上把產(chǎn)品擺得都非常好，免品也上去了，推薦也上去了，導(dǎo)購也上去了，賣不掉，跟你沒有關(guān)系，就是營銷策劃的問題，我們就是說少坐而論道，要在實(shí)踐環(huán)節(jié)上，就是去做，銷售有的時候，我說你們就是要有一種農(nóng)民思想，你要先種地，然后鋤地，然后灌溉，最后收獲，但是，往往這件事情又是更最難的，因?yàn)槿諒?fù)一日地，在重復(fù)性地勞動，大家都不肯做。
【方宏進(jìn)】
這個你是怎么能夠讓大家把這個心里的火重新燒起來，而你覺得現(xiàn)在這個斗志起來了沒有。
【郭本恒】
斗志是完全起來了，實(shí)際上就是說一種氛圍上，過去都會怨，說這個事情沒做好，張三李四都有問題，我自己沒什么問題，我自己很好，現(xiàn)在就是說，大家感覺，一點(diǎn)一點(diǎn)在爬坡嘛，大家上去齊，這種怨的這種成份已經(jīng)沒有了，大家感覺，哎，光明又有希望了，大家就是說，關(guān)鍵還是業(yè)績在增長嘛，這是最主要的，那么怎么才能把大家這個火點(diǎn)起來，我就說一件事情，一般的業(yè)績不好的時候，大家都會減工資，我說業(yè)績不好，越應(yīng)該加工資，尤其是給一線員工加工資，這個道理很簡單，員工是沒有過錯的，企業(yè)經(jīng)營不好都是領(lǐng)導(dǎo)的事，我說領(lǐng)導(dǎo)到是不應(yīng)該漲工資，員工都要加工資，所以我在光明就是，八到十的公司員工工資都漲了，其實(shí)在這個人工成本上，占整個成本的比重是非常之低的，你可能這個人工的，就是尤其工資這個成本上升零點(diǎn)五到一，那對這個員工的積極性的調(diào)動那是大得不得了了，相反的，我們在營銷費(fèi)用上，隨便花掉一點(diǎn)錢，比如說中央臺可能我每天我都是一輛奧迪車開進(jìn)去，對不對，這時候我不心疼，給員工漲工資心疼，這是絕對是錯誤的，那另一個就是說，加了工資之后，實(shí)際上很多的東西，企業(yè)你有沒有榮譽(yù)感，在這個企業(yè)如果是一個悲觀失望的企業(yè)，感覺這個企業(yè)很垃圾的話，產(chǎn)品的質(zhì)量也不會好，什么叫經(jīng)營人心，這是最主要的經(jīng)營人心，就是他們想的是什么，一線員工我這里排列順序就是，榮譽(yù)，能力還有金錢，
【配音】
在中國的乳業(yè)大戰(zhàn)中，光明的強(qiáng)項(xiàng)在于鮮奶市場，占據(jù)著40％的份額，保持第一，它的最大對手蒙牛、伊利則控制著常溫奶的大半江山。光明鮮奶產(chǎn)品的特點(diǎn)在于采用巴氏殺菌法，保留鮮奶的營養(yǎng)成分和獨(dú)特天然的口感，但冷鏈的生產(chǎn)、運(yùn)輸成本較高；而蒙牛、伊利的常溫奶則采用超高溫滅菌，便于攜帶儲藏，可做到即開即飲。雖然在常溫奶領(lǐng)域蒙牛、伊利依然保持全國領(lǐng)先的優(yōu)勢，但今年上半年光明在該類產(chǎn)品的業(yè)績與去年同期相比增長了13%，三年來首次實(shí)現(xiàn)增長。郭本恒能帶領(lǐng)光明在常溫奶領(lǐng)域與對手們?nèi)痔煜聠幔?nbsp; 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6 7 8
|
