| 處處留心，商機來自閑聊間
報告人：程國慶西安兆龍食品有限公司總經(jīng)理
程國慶表示，他的許多商機是在跟朋友閑聊時發(fā)現(xiàn)的。1993年5月，他認識了一個香港商人，閑聊間，對方告訴他香港人愛吃帶皮的黑山羊，如果能加工出來，應該不愁銷路。
程國慶帶著試試看的態(tài)度，給陜西、甘肅、寧夏等地的農(nóng)業(yè)部門打了很多電話，最后確認甘肅省的慶陽、環(huán)縣，還有我省的榆林有大量的黑山羊。原料有了，他迅速打電話通知港商，并向?qū)Ψ角蠼毯谏窖虻募庸し椒ā⒆⒁馐马棥?/P>
掌握要領之后，他帶著一旅行包現(xiàn)金跑到黑山羊的幾個產(chǎn)地找加工廠，手把手地教當?shù)丶庸S的工人加工技術。于是，在當?shù)厥召徍谏窖颍僭诋數(shù)匮杆偌庸ぁ⒗鋬觯詈笾苯影押谏窖驈漠a(chǎn)地運往香港。由于他發(fā)現(xiàn)了一個新的市場，連續(xù)三年，他在香港黑山羊市場上一枝獨秀。
克制欲望，會帶來更多回報
報告人：趙軍西安光中影視有限公司總經(jīng)理
在影視圈提到趙軍，都知道他是做“警匪片”起家的，他們公司制作的《無路可逃》、《關中匪事》進入全國當年收視率前10名。他在創(chuàng)辦影視公司之前，做了10年廣告。
趙軍表示，做生意一定要有誠信，要善于克制欲望。他做廣告公司初期，為一家外地客戶策劃廣告活動時，節(jié)余了近3萬塊錢。這3萬塊錢，對當時的他來說相當于他的公司半年多的利潤。客觀地講，他動心了，只要他在成本上略做修改，就可以賺取這筆錢。最后促使他退還這筆錢的原因，來自客戶對他的信任，當然也有他自己的道德底線。
趙軍最后把節(jié)余下來的錢退給對方，這讓對方很驚訝。讓趙軍慶幸的是，他的誠實給他帶來了極高的回報，這位客戶不但成為他的長期客戶，還給他介紹了很多項目，使他掙到了比3萬元多幾十倍的錢。
適當放棄，會得到更多
報告人：全建強陜西華泰暖通空調(diào)工程公司總經(jīng)理
全建強是第一屆新市民大學班的學員，去年5月才剛剛創(chuàng)辦起自己的公司。昨日，他著重談的是自己招聘員工時的一道試題：你開著一輛車，在一個暴風雨的晚上，經(jīng)過一個車站。有三個人正在焦急地等公共汽車。一個是得病快要死的老人。一個是醫(yī)生，他曾救過你。還有一個你的夢中情人，也許錯過就沒有了。但你的車只能再坐下一個人，你會如何選擇？最后，全建強的公司錄用了這樣一個員工，對方的回答是：給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪夢中情人一起等公車!
全建強稱，之所以錄用這個員工，是因為大多數(shù)人從未想過放棄自己手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢（車鑰匙），有時，如果放棄一些固執(zhí)、狹隘的想法以及一些優(yōu)勢的話，可能會得到更多；一個人是這樣，一個企業(yè)也是這樣。
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