一進辦公室,迎面就可以看到一幅“財神到”的掛圖,一間標準的生意人辦公室。 莊泳,這位中國第一位奧運游泳世界冠軍,就是這間辦公室的主人,她看著背后的財神像,笑著對記者說:“做生意嘛,都喜歡一個吉利。”
窗外的陽光燦爛地映在莊泳身上,這一天,和所有上海的春天下午一樣,明媚舒適。而如果順利的話,到下一個春天,莊泳創辦的郁金香傳媒已經登陸了納斯達克。 而那時,莊泳的名字將成為各種各樣富豪榜中的常客,平常得就像當年莊泳的名字出現在世界游泳選手排名中一樣。
那時的莊泳,將帶著她遍布全國核心商圈的LED廣告屏,成為和江南春一樣的廣告新媒體新貴,華爾街的寵兒。這位當年的奧運游泳冠軍,在1993年從泳池中出水,宣布退役后,不斷尋找著她的藍海。對于中國千千萬萬的退役運動員而言,對于飽受爭議的中國體育產業體制而言的,莊泳的經歷,也許僅僅只是一個個案,她帶給我們的,不應該只是欣慰和驚喜。但她帶給我們的,不應該只是欣慰和驚喜。
傳媒新貴
4月20日,郁金香傳媒對外宣布獲得了瑞士信貸3000萬美元融資的消息。加上前兩輪從全球第二大戶外廣告公司JCDecaux(德高)和美國華平基金獲得的融資,郁金香傳媒累計融資總額接近7000萬美元,是目前國內傳媒業融資數額最大的單一項目。
莊泳的頭銜是郁金香傳媒的執行董事,原首席運營官。這家公司,是莊泳在1997年時,和現任郁金香傳媒CEO的王敏共同創辦。目前,在經過三輪私募之后,這兩個自稱“情同姐妹”的女人,仍然保持著對公司的絕對控股權。
2005年9月,從位于上海徐家匯商圈的東方商廈上的一塊近350平方米的弧形戶外LED大屏幕開始,郁金香傳媒先后在北京、上海、廣州、重慶、深圳、杭州、南京、沈陽等12個核心城市建成運營14塊LED大屏幕,另外還有正在建設中的3塊屏幕,屏幕的平均面積在150平方米以上。
目前郁金香運營的LED大屏幕總面積已經超過了10000萬平方米,位居亞洲第一位,而到2008年北京奧運會開幕前,郁金香傳媒的LED大屏幕數量將超過35塊,全面覆蓋中國大多數經濟發達城市CBD核心商圈及2000萬以上的核心消費群體。
“與其他廣告媒體生活圈的概念不同,郁金香傳媒唯一看重的是商圈——接近高端消費的核心商圈。”王敏表示,郁金香傳媒擁有的幾大特質讓郁金香傳媒成為這個戶外細分市場的第一個進入者,也同樣因為這些獨有的特質,郁金香傳媒正在塑造其不可復制的競爭優勢。
“首先是LED屏幕的面積,所有屏幕的平均面積在150平方米以上。”莊泳告訴記者,位于上海陸家嘴商圈的花旗大廈的外墻LED屏幕就有6000平方米。
其次是郁金香傳媒對LED大屏幕架設地理位置的選擇,“核心城市的篩選上,當地的廣告投放量、人均收入狀況和消費排名,是我們對進入城市選擇的幾項硬指標;核心城市核心商圈的地標性建筑才是最好的屏幕架設選擇。”而郁金香傳媒與所選建筑的合作關系,也是與其他公司與物業簽署為期1至2年的租賃合同不同。王敏告訴記者,郁金香傳媒并不與物業簽合同,而是直接與建筑的業主方簽訂租賃合同,并且一簽就是10年—20年。
“我們的故事很簡單,就是要做成中國最大的LED媒體運營商。但不同的是,我們的LED大屏幕只設在核心商圈的地標性建筑。”莊泳平靜的言語中,透露出的卻是對市場的“野心”。 雖然莊泳沒有具體透露郁金香的業績,但由于其所經營的LED有不可復制的競爭優勢,莊泳和她的伙伴們都非常相信郁金香傳媒對華爾街必將有一場成功的登陸。 至于上市日程,莊泳說:“我們已完成上市前的審計工作,爭取在今年底或明年初實現登陸納斯達克。”
莊泳的藍海
你覺得曾經的游泳冠軍經歷和創業并成功經營一家公司有什么關系嗎? 對于這個提問,莊泳坦誠地說:“幫助是肯定有的,比如說要去約客戶談生意,客戶知道是我,一般都不會拒絕,畢竟想看看奧運冠軍現在到底是什么樣。”
她話鋒一轉:“但是,冠軍身份只是一個敲門磚,如果真要談下生意,把合同簽訂下來,卻絕對不能只靠奧運冠軍這個頭銜了,每一個客戶掏錢都是很慎重的。”說到此時,莊泳笑著嘆了一口氣:“談生意是挺累的,剛開始時,真的挺難。”
在中國的體育運動史上,莊泳是一個不能疏忽的名字。她生于上海,原名莊蓉,因喜歡游泳,故改為莊泳。莊泳在1988年獲漢城奧運會女子100米自由泳亞軍,為中國隊奪得奧運會的首枚獎牌。1992年奪得第25屆奧運會游泳比賽女子100米自由泳金牌,這是中國在奧運會游泳比賽上獲得的首枚金牌。
至今還有很多人記得莊泳和她的隊友林莉、錢紅、楊文意和王曉紅一起組成的“五朵金花”,在1992年的這屆奧運會上,巴塞羅那泳池里怒放著她們的笑顏,由她們領銜的中國隊以4金5銀、打破兩項世界紀錄的成績,實現了中國游泳在奧運會的歷史性突破。
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