1.83億美元，對(duì)“框架傳媒”這樣一個(gè)陌生的名字，江南春的出價(jià)讓所有人瞠目結(jié)舌。而且當(dāng)時(shí)框架的要求是，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這招致了分眾方面不少人的反對(duì)。“當(dāng)時(shí)只有我和江總最看好。”框架董事長(zhǎng)譚智這樣說(shuō)，“江總非常果斷和干脆。”事實(shí)上，譚智原本的算盤(pán)是先賣(mài)給未上市的聚眾，占較大比例股份，然后再去和剛上市的分眾談。但聚眾決策緩慢，江南春這邊卻力排眾議，一舉拿下。
江南春當(dāng)初要求框架凈利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)6倍，結(jié)果是框架增長(zhǎng)了9倍。目前，框架的收入已經(jīng)占分眾公司總收入的近20%，而框架賣(mài)給分眾已成為國(guó)內(nèi)媒體界不可復(fù)制的經(jīng)典案例。對(duì)于江南春來(lái)講，這1.83億美元他覺(jué)得太值了。相對(duì)于收購(gòu)框架傳媒時(shí)包含與聚眾拼速度的背景，江南春今年3億美元收購(gòu)好耶，甚至引發(fā)了更多爭(zhēng)議。但江南春坦言在收購(gòu)聚眾之后已經(jīng)過(guò)了自己的“心理關(guān)口”，他說(shuō)自己學(xué)會(huì)了如何正確判斷一個(gè)公司的價(jià)值。
“收購(gòu)好耶，讓分眾從定位和發(fā)展方向發(fā)生了重大改變，打開(kāi)了更大的想象空間，它是對(duì)全局的重新改造。它在數(shù)字化媒體格局中如何聯(lián)動(dòng)各個(gè)板塊，有怎樣的價(jià)值，我看得一清二楚。回頭來(lái)看，3億美元重要嗎？不重要。”
從為了舍不得500萬(wàn)美元而“踩空”，到用3億美元打開(kāi)想象空間，江南春邊走邊學(xué)的歷程幾乎盡在眼前。
損失了一根金條
如果問(wèn)江南春這幾年有什么遺憾，很多人都會(huì)不假思索地告訴你，“他的股份被過(guò)早地稀釋了。”然后還會(huì)一臉遺憾地補(bǔ)充一句，“即便少稀釋10%，那也得是多少億美元啊！”
江南春承認(rèn)自己的股份被稀釋過(guò)度，但他沒(méi)做評(píng)價(jià)，而是先講了個(gè)故事。故事的名字姑且叫“我損失了一根金條”。故事講的是，一個(gè)12歲的小孩，偷渡到香港，在過(guò)香港海關(guān)的時(shí)候，每人只能帶一元港幣。在排隊(duì)等候檢查的過(guò)程中，前面一個(gè)女人被拖了出來(lái)，因?yàn)樗徊槌錾砩喜赜幸桓饤l，沒(méi)能過(guò)關(guān)。此時(shí)，小孩就伸手把縫在自己內(nèi)褲里的金條拔出，順著褲管滑在地上，隨即用腳大力將它踩入泥里。可最后關(guān)員并沒(méi)有檢查他就讓他過(guò)關(guān)了，他只剩一元港幣，但在街邊吃了碗云吞面后依舊感覺(jué)陽(yáng)光燦爛。這個(gè)小孩便是白手起家的佐丹奴創(chuàng)始人黎智英。
這個(gè)故事感動(dòng)了江南春，他覺(jué)得看到了自己的影子。“少損失10%，今天聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很大的數(shù)字，但反過(guò)來(lái)，如果當(dāng)初我糾纏于此，資金鏈搞不好就崩掉了，或者有可能挺過(guò)去了，但聚眾比我走得更快。有時(shí)候選擇就是放棄，但你一定要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。”
在屢次投資進(jìn)來(lái)稀釋股份時(shí)，江南春并非沒(méi)有考慮到股權(quán)的問(wèn)題，這一點(diǎn)從分眾內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)投資的股份比例便可以看出，分眾吸引了10多家風(fēng)投，但股權(quán)相當(dāng)分散，任何一家的股權(quán)都沒(méi)可能和江南春抗衡。“投資人基本上都說(shuō)不上話”，江南春始終牢牢控制分眾的話語(yǔ)權(quán)。盡管目前江南春在分眾的股份只有9%左右，但他對(duì)分眾的控制和影響力絕對(duì)是超股權(quán)的。
“早期也許放棄的多了點(diǎn)，但我無(wú)怨無(wú)悔，最重要的是我‘過(guò)關(guān)’了，我選擇了成功。”這是江南春對(duì)于股權(quán)問(wèn)題上“太傻”質(zhì)疑的“第一次官方回復(fù)”。
客觀地看，江南春在早期的肯于放棄，才使得近乎于白手起家的他周?chē)杆倬蹟n了一批資源。其實(shí)江南春創(chuàng)業(yè)之初找來(lái)的人都各自擁有資源，江南春吸引他們的只有兩點(diǎn)——一樣的資源在分眾的平臺(tái)上就能發(fā)揮更大的作用；而且每個(gè)人帶來(lái)了資源，也都會(huì)得到自己想要的。陳凜(陳逸飛的長(zhǎng)子)夫婦，當(dāng)年便借助家族和地產(chǎn)商的關(guān)系，幫助分眾在上海拿下了幾棟“甲A級(jí)”的樓盤(pán)。當(dāng)然，他們?cè)诜直姽蓹?quán)套現(xiàn)的那桶金已經(jīng)讓他們今天成了專(zhuān)職投資人。尤其是在分眾發(fā)展早期，拿資源換股權(quán)的人最后都成了億萬(wàn)富翁，這些他們自己都沒(méi)有想到。
分眾團(tuán)隊(duì)經(jīng)常這樣開(kāi)玩笑說(shuō)，“江南春挖了一口井，找了很多背水的人賣(mài)給喝水的人，結(jié)果背水的人發(fā)財(cái)了，挖井的人也發(fā)財(cái)了。”對(duì)資源的價(jià)值有準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，同時(shí)能用利益關(guān)系高效率地調(diào)動(dòng)資源，這是江南春的過(guò)人之處。分眾副總稽海榮證實(shí)了這一點(diǎn)，稽海榮是江南春的大學(xué)師兄，他還記得江南春在大學(xué)競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席時(shí)說(shuō)過(guò)的話“做成功一件事情，不在于你自己多優(yōu)秀，而在于你能協(xié)調(diào)多少資源。”那次競(jìng)選，江南春就是靠四處拉同學(xué)吃飯，四處尋求支援，最終淘汰了一個(gè)比他更有口才的“必勝選手”。
超越銷(xiāo)售
當(dāng)所有人都低估江南春企業(yè)家能力的時(shí)候，恐怕也沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)江南春確實(shí)是塊做廣告銷(xiāo)售的材料。江南春一直是分眾銷(xiāo)售中的Top1，這是人所盡知的。創(chuàng)業(yè)之初，江南春親自背著液晶屏到上海的幾十家樓一一去游說(shuō)，前兩年分眾樓宇廣告的每筆合同他都記得清清楚楚。
“江總的風(fēng)格非常直接，那就是用數(shù)字說(shuō)話，我們?cè)谝黄鹫劦淖疃嗟木褪菙?shù)字。”分眾COO陳從容說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn)，分眾是一家以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的公司，江南春的血液里流著銷(xiāo)售員的血液。直到如今，江南春自己還親自帶著一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這是分眾在上海7個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍之一，當(dāng)然江南春團(tuán)隊(duì)也是分眾歷年完成業(yè)績(jī)最多的團(tuán)隊(duì)。
不過(guò)，今年江南春團(tuán)隊(duì)已經(jīng)歷史上第一次退居到第二的位置。分眾副總裁稽海榮說(shuō)，“江南春以前是分眾的Top sales，但今年他的重心正在轉(zhuǎn)移，更像公司的首席架構(gòu)師。”的確，以前一手獨(dú)掌分眾銷(xiāo)售大權(quán)的他開(kāi)始放權(quán)。目前，分眾在全國(guó)的20多家二線城市的銷(xiāo)售均由COO陳從容負(fù)責(zé)，江南春僅保留了北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市“銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理”的角色。
據(jù)說(shuō)在移交二線城市銷(xiāo)售大權(quán)時(shí)，江南春很是“孩子氣”地忍不住對(duì)陳從容說(shuō)：“銷(xiāo)售這一塊，我真舍不得放手啊。”陳從容感覺(jué)，在那一刻江南春身上的銷(xiāo)售基因與企業(yè)家基因以及控制與信任兩種風(fēng)格正在進(jìn)行激烈的對(duì)撞。
江南春必須選擇在矛盾中超越自己。他曾在“分眾夜話”中寫(xiě)道：“對(duì)員工最大的壓力就是信任。”從這句話可以看出江南春對(duì)于放權(quán)與信任的鄭重——他希望讓每個(gè)人的價(jià)值都得到體現(xiàn)，大家都是在為榮譽(yù)而戰(zhàn)，但他也希望員工要把這看作是進(jìn)取的動(dòng)力甚至是壓力。
現(xiàn)在江南春經(jīng)常會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)：“不要和我談廣告，賣(mài)公司，來(lái)找我。”因?yàn)樗F(xiàn)在更多的時(shí)間的確是在為公司尋求更多新的投資機(jī)會(huì)。當(dāng)然，江南春依然會(huì)很頻繁地會(huì)見(jiàn)客戶，而且往往是能當(dāng)場(chǎng)帶回單子。因?yàn)檫@的確是他很享受的一種樂(lè)趣。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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