記者：“里面怎么樣？”
趙貴珍：“里面就是一個很簡單的柜臺，還有一個貨架子，還有兩個凳子，除了這些什么都沒有�！�
陳秀英：“我們租的門市，里面既沒有水又沒有廁所�！�
專賣店剛開張，守在屋子里等著顧客上門根本就行不通。陳秀英雇了一個人幫著照看店面，通過和居民小區的管理部門協商，自己每天早晨都騎著三輪車，拉著蜂蜜到那里去推銷。這樣做在夏天還好辦，冬天就特別難過。
陳秀英：“頭發都變成白色的，出的那個氣都凍成冰了，可是有顧客的時候，我都想不到冷，就給顧客說呀，講呀，但是當沒有顧客的時候，我感覺很凍的慌的時候，那我就蹦一蹦，跳跳繩呀什么的，就這樣去取暖�！�
趙貴珍：“我們穿著羽絨服，她蹬著那三輪，在雪地里，真的很可憐，看著可憐，你別笑，是真的�！�
直到現在，陳秀英仍然會采用這種方式銷售蜂蜜。不同的是當初的小三輪車已經換成了現在的汽車。
陳秀英：“我們是沒有一點污染的，所以說我們是從產到銷是一條龍的，中間沒有中間環節，所以說沒有摻假的機會。”
在銷售蜂蜜的時候，陳秀英說得最多的就是自己是養蜂人，蜂蜜質量肯定沒問題。有時也會告訴大家一些簡單的辦法來鑒別蜂蜜的真假。
陳秀英：“這也屬于正常的現象，那個蜜的真假的鑒別，就是冬天如果它結晶了，你用手去捻它，它是軟的，光的，那就是純的蜂蜜，它屬于蜂蜜的結晶，如果出現沉淀現象，就是有一點沉淀了，那個你筷子通它是硬的，用手捏它也是硬的，到嘴里嘎嘣嘎嘣響，那是糖的沉淀�！�
在2004年那段時間，陳秀英整天想著賣蜂蜜的事兒，甚至十天半個月都回不了一次家。
兒子王岳峰：“當時在外邊挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就說干脆回來，咱們養蜂，當時怎么說，你家里攢那么多貨，你賣不了也不行呀，沒有辦法，只能出去�！�
在石家莊陳秀英的蜂蜜一斤可以賣到10元錢，和之前每斤蜂蜜只能賣一元多錢相比，簡直是天壤之別。這樣一來自己家的三四噸蜂蜜就不愁賣了。贊皇縣有的養蜂戶看到陳秀英可以把蜂蜜賣到這么高的價錢，就來找陳秀英，讓她幫著賣蜂蜜。都是鄉里鄉親的，陳秀英也就沒推辭，用一斤五元錢的價錢收購養蜂戶的蜂蜜。之后，其他養蜂戶也找上門來。但是這樣，蜂蜜供應量猛增，一家店面肯定銷售不掉了。為了增加銷售量，陳秀英就打算增加專賣店的數量。
陳秀英：“就是靠我自己布點，我把石家莊跑遍了，就是每天坐早車走，坐最晚的車回來�！�
陳秀英效仿現有店面的樣子，把專賣店的數量增加到10家。
那個時候，在陳秀英家里面還養著七八十箱蜜蜂，當時她整天在石家莊忙著跑銷售，所以會經常會錯過打蜜的時間。
陳秀英：“我感覺蜂肯定該打蜜了，我就慌慌張張的回來，到蜂場去打蜜，到蜂場一看，我的蜂箱里邊都成了一家子了，那個胚子都提不出來，拿著都很費勁，用刀子一刀一刀拉出來，把蜜打出來了，可是我打蜜，像那樣又費功夫，產蜜量又低�！�
想養蜂和銷售兩邊兼顧，結果兩邊都受損失，這讓陳秀英決定把蜜蜂交給親戚繼續養，自己專門做銷售。贊皇縣每年的蜂蜜產量大概有1000噸，雖然有人自己去找銷路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交給陳秀英來賣。供應量增加，就需要大量的流動資金，但是陳秀英根本就拿不出這么多錢。通過和養蜂戶之間協調，養蜂戶同意可以讓陳秀英先免費把蜂蜜拉走，等銷售出去再把錢還上。這也有賴于養蜂戶多年來對陳秀英的信任。
養蜂戶楊社廷：“賣給外地的不放心，她買這個比較放心，不管時間長短，反正保證給。”
養蜂戶周寶建：“一般超不過兩個月，時間都不長，都是一個月兩個月左右�！�
陳秀英：“蜂農幫了我很大的忙，節省了自己的投入，就是說，這個資金呀，就沒有出現過就是說倒不開的現象吧，就是說我不用用錢買，拉著蜂農的蜜過來，我再賣掉，然后再給他錢�！�
雖然陳秀英已經有了10家專賣店，但是銷量遠遠達不到七、八百噸這樣的供應量。就在這個時候，一家藥店的經理任素艷找到了陳秀英。
任素艷：“通過別人找到陳秀英經理，叫她在我們這個藥店里鋪了這個蜂蜜�！�
任素艷是怎么知道陳秀英，又為什么要在藥店里銷售蜂蜜呢？
藥店經理任素艷：“無意中我到街里買了一瓶蜂蜜，回來吃了感覺口味挺好，挺好后來呢，有的顧客也到這個店里來找來。”
任素艷本來認為主動找到陳秀英，陳秀英應該很高興，但是出乎意料的是，當時陳秀英并不太愿意把蜂蜜交給別人賣。因為當時市場上有很多摻了假的蜂蜜，這讓陳秀英很擔心，怕別人在蜂蜜里摻假砸了自己的牌子。
陳秀英：“當時我心里還是不放心，后來有些顧客什么的，也在動員我，說藥店還是比較講誠信的，你可以讓靠他們去給你銷售，再一個我們蜜跟藥是通用的，它有很多的醫療保健的作用，很密切的，藥店里邊很對口的。”
陳秀英當時的銷售壓力確實很大，雖然心里矛盾，她還是決定試試看。所以就同意和任素艷建立合作關系。
在藥店里銷售一段時間之后，效果確實還不錯。
任素艷：“一直是賣的挺好，回頭客也挺多。”
在這之后，又有幾家藥店找上門來與陳秀英建立了合作關系。和藥店的合作，讓陳秀英蜂蜜的銷售一下子順暢了很多。在藥店的銷售量也可以占到陳秀英蜂蜜總銷售量的一半。下一步陳秀英還計劃著，在保證質量的前提下跟大的超市合作，進一步提高蜂蜜的銷售量。
雖然已經不養蜜蜂了，但是養了幾十年蜜蜂的陳秀英一有時間還是喜歡到養蜂戶那里串串門，看看蜜蜂，同時也可以了解一下蜂蜜生產的數量和質量情況。
記者：“我看你是真喜歡這個蜜蜂？”
陳秀英：“真喜歡，真喜歡，很喜歡它的，它很，很勤快的。你看它不停地，你看腿上都帶了那么大的球，那么大的球，它還在采。經過蜜蜂授粉啊，這個玉米籽結的這個穗結的長，它比較飽滿的。”
記者：“真的喜歡？”
陳秀英：“真的喜歡，真的很喜歡。”
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