■小老板有大志向
小廠子建立之初，市場上同類做建筑砌塊的競爭對手不少，要想靠傳統(tǒng)產(chǎn)品搶占已經(jīng)成形的市場有些困難。為了避免剛起步就被對手打倒，劉衛(wèi)東決定避開鋒芒，在產(chǎn)品創(chuàng)新上做點(diǎn)文章。由于此前有在化工業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉衛(wèi)東當(dāng)時(shí)還對業(yè)界的一些新動向有些了解，他得知山東有家研究院出售一種石膏砌塊技術(shù)，使用這種技術(shù)生產(chǎn)的石膏砌塊屬于新型環(huán)保墻體材料，市場競爭力不錯(cuò)。眼下正是大力推行節(jié)能環(huán)保的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品前景也應(yīng)該不錯(cuò)。盡管剛剛成為一家小廠子的小老板，但劉衛(wèi)東有他自己的大志向，憑借專業(yè)知識支撐和對市場前景的研判，劉衛(wèi)東果斷地買下了這項(xiàng)技術(shù)，并將技術(shù)馬上投入到生產(chǎn)中。
但實(shí)際效果并不理想。劉衛(wèi)東回憶說，山東這項(xiàng)技術(shù)本身沒有問題，但是河北有河北的特殊情況，必須因地制宜，從原材料到技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)才能適應(yīng)河北的建筑市場需要。說起技術(shù)改進(jìn)，算是又回到劉衛(wèi)東的老本行上去了。這下他可來了精神，一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室里，研究起如何改進(jìn)產(chǎn)品配方來。經(jīng)過多次試驗(yàn)，劉衛(wèi)東嘗試著拿出了自己的新配方，投產(chǎn)一試，效果果然立竿見影。“產(chǎn)品成本下來了，質(zhì)量上去了，大家開始認(rèn)可我的新產(chǎn)品，銷路也隨之打開了。”
■小產(chǎn)品有大市場
汽車在石家莊東郊的村子里顛簸，劉衛(wèi)東告訴記者，他的廠子就在村子北邊，石家莊的三環(huán)正在修建，廠區(qū)門前的路將成為一條新干道，那時(shí)候交通狀況就好了。劉衛(wèi)東的新型建材廠擁有兩個(gè)廠區(qū)，第三個(gè)廠區(qū)正在興建。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能望見路旁堆積著的還沒有完全干燥的石膏砌塊。劉衛(wèi)東說，現(xiàn)在產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，經(jīng)常供不應(yīng)求，只好把一些砌塊擺到外邊來了。
劉衛(wèi)東告訴記者，別小看這些不起眼的石膏砌塊，現(xiàn)在各類建筑一般都選用它作為非承重內(nèi)隔墻，它克服了大型板材隔墻的結(jié)構(gòu)缺陷，是國家目前大力推廣的新技術(shù)、新產(chǎn)品。而他們的石膏砌塊更是采用了改進(jìn)配方，沒有放射性污染，并且實(shí)現(xiàn)了輕質(zhì)、高強(qiáng)、耐火等特性，產(chǎn)品性能大大提高。
從不接受到逐漸認(rèn)可他的新型石膏砌塊，劉衛(wèi)東還經(jīng)歷了許多插曲。有一次，為了回應(yīng)大家對產(chǎn)品性能的懷疑，劉衛(wèi)東邀請了幾名建筑業(yè)的老專家進(jìn)行產(chǎn)品測試。“別的石膏砌塊單點(diǎn)吊掛容易松動，受力點(diǎn)周圍墻體容易破損，出現(xiàn)裂紋。”劉衛(wèi)東說，“那幾名老專家同樣懷疑我的小砌塊有同樣缺陷。但是測試那天的結(jié)果讓他們大吃一驚。”后來的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)表明，劉衛(wèi)東的石膏砌塊單點(diǎn)吊掛能力可達(dá)105公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同類產(chǎn)品。這一下，老專家們認(rèn)可了。
從那之后，劉衛(wèi)東的新型建材在石家莊、北京等地的建筑市場上聲名鵲起，石家莊的希望會堂改造、正定國際小商品市場的建造等都用到了他的產(chǎn)品。短短3年多時(shí)間，劉衛(wèi)東年利潤超百萬，產(chǎn)品在石家莊市場上占據(jù)近20%的份額，從一些常規(guī)指標(biāo)來看，劉衛(wèi)東已經(jīng)從小老板成了一名頗具實(shí)力的商人。
■獨(dú)到思路保成功
盡管如今劉衛(wèi)東安定下來的時(shí)間很少，大部分時(shí)間都在拓展業(yè)務(wù)方面搞應(yīng)酬、談生意，但出于本性，他仍然要抽出時(shí)間鉆到實(shí)驗(yàn)室里親自做實(shí)驗(yàn)。近兩年，劉衛(wèi)東還充分利用石家莊一些高校的科研條件，聘請專業(yè)人才進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。經(jīng)常技癢難忍的他也會和他們一起泡實(shí)驗(yàn)室，做化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
劉衛(wèi)東說，雖然自己成了商人，必須在商場上投入大部分精力，但過來的經(jīng)驗(yàn)告訴他，技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是產(chǎn)品保持生命力的關(guān)鍵。“如今市場前進(jìn)如此之快，建材技術(shù)更新也是突飛猛進(jìn)，你不搞研發(fā)，很容易就被市場淘汰了。”
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