進了華為就是進了墳墓——任正非
2007年7月11日，華為與納斯達克上市公司Leap Wireless International的子公司簽署協議，提供最新系列CDMA多路傳輸設備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協議。上一份是在2006年8月15日，華為贏得了Leap無線在愛達荷州博伊西、內華達州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網絡合同。這標志著，這個來自中國、主要在發展中國家攻伐的電信設備制造業的后起之秀，正式進入美國市場。
實際上，在進入美國之前，華為已經“亮劍”國際電信巨頭盤踞百年的歐洲市場，進入美國市場只是早晚的問題。
漢諾威之戰
2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾威。
一年一度的漢諾威計算機及通訊博覽會（CeBIT）正在這個被稱為“世界會展之都”的歐洲小城舉行。始創于1970年的CeBIT展覽會，是世界頂尖計算機及通訊企業展示前沿技術、發布最新產品的首選舞臺。每屆CeBIT展會都會出現大批讓人眼花繚亂的國際計算機及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個個星光耀眼、財大氣粗。
然而，這一天，一家來自中國的企業讓那些在CeBIT展會上一貫信心十足的國際通信巨頭大跌眼鏡。
德國電信運營商QSC當天宣布，將與中國的華為公司結成戰略合作伙伴，共同建設覆蓋德國全境200多個城市的NGN網絡。該網絡將于2005年5月建成，屆時QSC將擁有德國最大的VoIP網絡，提供語音、數據、視頻融合的下一代業務。
“又是華為！為什么不是我們？”距離發布會現場不遠，一直把華為作為最大的潛在競爭對手的某國際通信設備提供商代表詹姆士憤憤地說。
QSC總部位于科隆，是一個擁有自己DSL網絡的全國性的電信提供商。它為商業用戶和居民提供豐富的寬帶通信業務，包括各種寬帶的專線、語音和數據業務及客戶企業網。QSC是代表德國領先的30個公共技術公司的TecDAX 30的成員。鑒于其用戶對于業務極為嚴格的要求，QSC在全球范圍內全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國公司與華為公司都先后接受了考察，并按照QSC的要求，將各自的設備運送到QSC，展開了為期四個月的產品對比測試。
作為公司代表，詹姆士與華為歐洲公司的那個負責人雖然表面上都非常客氣，但作為同臺競技的直接對手，雙方都對自己的任務心知肚明，從一開始就暗地較勁。
詹姆士有足夠的理由和信心在這個“小CASE”中勝出 。作為世界頂級的通信設備制造商，詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌，在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的“群眾基礎”和技術的延續性是最大優勢。實際上，對于龐大的公司業務來說，QSC的這個單子并非占據非常重要的位置。此時，詹姆士所在的該公司年銷售規模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個乳臭未干的毛頭小伙子，熱情有余，后勁不足。對于有豐富的國際投標經驗的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞掂的事情。
然而，命運有時候就是喜歡作弄人。
四個月的產品對比測試結束了，QSC的測評專家給出的報告顯示，華為NGN解決方案—U-SYS的業務兼容性、設備穩定性、協議的標準性更勝一籌。
2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨家中標QSC 的NGN項目。
此時，華為已經為全球20多個國家的30個運營商建設了近100個NGN商用網絡，并進入了北美和歐洲發達國家市場。
“大，不一定就行”，這是詹姆士得到的教訓。
事實上，此時，詹姆士還不知道，在接下去的日子里，他將持續地敗給這家名為華為的公司（如果他提前知道這些結果，他會否一早就考慮“歸順”華為呢？）。
就在詹姆士失望地回去向公司報告的時候，華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信（KPN）。
幾個月后的6月24日，荷蘭皇家電信（KPN Telecom N.V.）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國家干線DWDM。KPN年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業務運營商，在比利時和德國擁有固定網絡和移動網絡，同時擁有最大的泛歐光纖網絡，覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場的領先者之一，其用戶數量在歐洲排名第11位，營業額在歐洲排名第7位。
從中國本土到歐洲，再到美國，來自遙遠的東方的華為公司，用了不到18年時間，而其最初創業的資本僅僅兩萬元。
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