張向?qū)帲鹤叱霰睅煷蟮倪B環(huán)創(chuàng)業(yè)家與投資人
張向?qū)帤w納自己的成功秘訣，其實就是兩點，一就是思維活躍，善于創(chuàng)新;二就是勤于行動，想到哪兒就勇于做到哪兒。
他，戴著一副銀絲眼鏡，溫文爾雅;他，常被邀為重要會議嘉賓，贏得觀眾如雷掌聲;他，從北京師范大學(xué)走出，聲名遐邇……
舉目西山，美景盡收。倘若不是在矗立于北京西直門立交橋邊的首鋼國際大廈17層辦公室見到他，他儒雅的氣質(zhì)一定會讓你誤以為他是一名老師。事實卻是，站在你面前的，正是有著傳奇經(jīng)歷，高中時便自學(xué)大學(xué)課程，16歲考入北京師范大學(xué)物理系的張向?qū)帯?/P>
在今日的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，提起北大，大家就想起李彥宏;提起清華，大家就想起張朝陽;提起北師大，大家就會想起張向?qū)�，他們分別在搜索、門戶、個性化服務(wù)方面引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)袖。他們實際上也代表了北大、清華、北師大等中國一流學(xué)府在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。張向?qū)幰苍诙啻窝葜v中表示，他在互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)的事業(yè)，實際上代表著一個師大學(xué)子在互聯(lián)網(wǎng)界的努力。與其他的院校精英在互聯(lián)網(wǎng)界共創(chuàng)偉業(yè)，不僅是人生的一大快事，更是師大精神的現(xiàn)實詮釋。
如今的張向?qū)�，已是中國屈指可�?shù)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資人。他不僅因為22歲創(chuàng)業(yè)贏得100萬的第一桶金而聲名鵲起，更因為連續(xù)創(chuàng)造中國萬網(wǎng)、天下互聯(lián)科技集團兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而贏得了互聯(lián)網(wǎng)界、投資界的尊敬和認(rèn)同。但是又有誰能想到，如今的成功者，正是17年前戴著黑色眼鏡、騎著自行車在北師大校園里匆匆而過的靦腆少年呢?
顛覆廣告的企業(yè)家
當(dāng)廣告已經(jīng)成為商業(yè)生活中的一份子時，幾乎所有的人都開始習(xí)慣于“廣而告之”的規(guī)矩。然而，從2004年9月開始，這個“廣而告之”的規(guī)矩便被一個叫做“窄告”的事物改變。由于采用了獨有的詞分析技術(shù)，它徹底顛覆了傳統(tǒng)廣告“廣而不準(zhǔn)”、“貴而不精”的狀況，可以令網(wǎng)絡(luò)廣告在“合適的地點”投放給“合適的人”。舉例來說，有網(wǎng)民需要購車，往往會上網(wǎng)查看有關(guān)車的文章，而這些文章的周圍，就會出現(xiàn)各大汽車銷售商、服務(wù)商的“窄告”，因而能夠令網(wǎng)民和商家精準(zhǔn)地溝通，不僅大幅降低成本，而且廣告效果更好。
經(jīng)過3年的發(fā)展，“窄告”已經(jīng)成為中國精準(zhǔn)營銷的代表驅(qū)動力量。它已經(jīng)建立了國內(nèi)最大的定向網(wǎng)絡(luò)廣告媒體平臺，其覆蓋的媒體包括新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等超過4000家大型門戶、行業(yè)與地方網(wǎng)站，對網(wǎng)民的覆蓋率達到95%以上，日均訪問人次超過2億，日均頁面更新量近100萬篇,用戶數(shù)超過5萬家，諸如戴爾電腦等企業(yè)均已開始長期投放。
雖然早在2006年初，窄告就已躋身中國十大廣告媒體，與央視、分眾傳媒并立，但它的創(chuàng)新步伐并沒有停止。06年，它將富媒體與精準(zhǔn)定向結(jié)合，推出了富媒體窄告，使得戴爾電腦在世界杯期間大獲其利。而在年底獲得三井住友、MIH、JAIC共同投資的2400萬美元融資后，“窄告”也破紀(jì)錄的出現(xiàn)在央視廣告招標(biāo)現(xiàn)場。兩年多時間，窄告便顛覆了傳統(tǒng)的“廣告”模式，令“精準(zhǔn)營銷”在中國大行其道。
而這個顛覆廣告的“始作俑者”，正是“窄告”的創(chuàng)始人、天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO張向?qū)�。早�?002年，天下互聯(lián)董事長張向?qū)幈惆l(fā)表了其預(yù)言，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告會被“窄告”替代。而2004年，這一預(yù)言變成了現(xiàn)實，“窄告”一經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上正式亮相，便引起業(yè)界強烈反響。也正因為窄告對廣告的革新，不僅“窄告”與央視、分眾并立，被評為“中國十大廣告媒體”，張向?qū)幰脖辉u為“中國十大新銳傳媒人物”。
清醒“天使”：最活躍的風(fēng)險投資人
天下互聯(lián)第二輪2400萬美元的成功融資，彰顯了張向?qū)帯斑B環(huán)創(chuàng)業(yè)家”的獨到之處，但張向?qū)庍�有另外一個身份“天使投資人”――不僅天津的海量信息、上海的一家OA軟件公司均有他的投資，而且在“博客網(wǎng)”的融資過程中，方興東亦經(jīng)常邀請他作為顧問，幫忙支招。 在2007年，張向?qū)幈恍吕司W(wǎng)和《中國企業(yè)家》雜志聯(lián)合評為“最活躍的風(fēng)險投資人”。
海量信息，是張向?qū)幫顿Y的第一個項目。他介紹說，這是一家天津的公司，專門做搜索引擎的基礎(chǔ)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者是兩口子，男創(chuàng)業(yè)者是一個技術(shù)狂。“我們是在DONEWS的一次聚會上認(rèn)識的，我了解到他們的技術(shù)而且很感興趣，他們正好也在尋找投資，雙方見面后感覺就不錯，差不多接觸了3個月我就投資了”,張向?qū)幷勂鹉谴瓮顿Y的過程依然是充滿愉悅。
“之所以選擇他們，除了看中創(chuàng)業(yè)者的人品和團隊外，我對他們的技術(shù)也充滿信心。”張向?qū)幷f，“我去天津看了他們公司，規(guī)模還比較大，有一個一百人左右的技術(shù)團隊，客戶包括中搜、中國文獻出版社等�！�
由于是純技術(shù)公司，海量信息目前還沒有形成很好的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流。但張向?qū)幫顿Y的另外一家公司則至少為他帶來了5倍的投資回報。
據(jù)他介紹，這是上海的一家軟件公司，幾個創(chuàng)業(yè)者都是從金蝶出來的。盡管，國內(nèi)的軟件業(yè)一直不為大家看好，但張向?qū)幱X得，軟件業(yè)還是有前途。這家公司原先是做辦公自動化和OA軟件，主要是知識管理方面�！拔沂亲钤绲囊粋�投資人，幫助他們創(chuàng)業(yè)�！睆埾�?qū)幷f，“現(xiàn)在，我鼓勵他們?nèi)プ鰺o線的OA，目前他們也在朝這個方向努力�！惫緸镮BM做了一些軟件包，在知識管理方面也做了一些模塊，已經(jīng)實現(xiàn)了比較好的商業(yè)回報，基本實現(xiàn)收支平衡。因為進入得早，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，張向?qū)幾畛醯耐度氚凑展粳F(xiàn)在的價值來計算，“不僅成本已經(jīng)回來了，估計至少應(yīng)該賺5倍，這還是保守的估計�！�
從1996年到2007年，從萬網(wǎng)到天下互聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的起伏中，張向?qū)幱H歷了兩次創(chuàng)業(yè)的成功。從拿到IDG第一筆50萬美元風(fēng)險投資，到現(xiàn)在兼職做一名天使投資人，張向?qū)幧罡?a href="http://www.fswenwen.com/vc/" target="_blank">天使投資在創(chuàng)業(yè)過程中扮演的重要角色。在他最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，張向?qū)幷谟米约旱慕?jīng)驗和精力來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想。時至今日，張向?qū)幤煜碌奶煜禄ヂ?lián)，已經(jīng)建立了若干領(lǐng)跑于中國互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品線。
物理：張向?qū)幍谋睅煷笄榻Y(jié)
“我是國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的、為數(shù)不多的人之一。互聯(lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟造成了很大威脅，還把Yahoo打敗了。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少Google還沒有的想法。”
直到現(xiàn)在，張向?qū)庍�堅持認(rèn)為，自己是一個非常有預(yù)見性的人，這也與在北師大物理系的學(xué)習(xí)密不可分。
高中時候的張向?qū)�，就已十分清楚自己對物理學(xué)的興趣，宇宙、黑洞、量子、相對論，都是他沉醉的知識。在北師大物理系求學(xué)期間，張向?qū)幵趯W(xué)習(xí)上是一個勤于思考，勇于創(chuàng)新的少年天才。直至今日，向?qū)幰廊粚?fù)雜的地球物理有著濃厚的興趣;還能記起那些曾讓他興奮不已的好教授，像趙錚老師，梁燦彬老師，這些傳道授業(yè)解惑的恩師們給予了他大學(xué)階段最濃墨重彩的知識收藏，也讓他在廣闊的學(xué)海里進行著酣暢淋漓的想象。
他不斷探求宇宙的邏輯關(guān)系，創(chuàng)新性的推出自己的科學(xué)觀點。他本科階段的物理學(xué)論文就獲得了美國名校權(quán)威專家的賞識，得到了出國留學(xué)的邀請。也許正是這種對事物根源的探索和創(chuàng)新性的思維鍛煉，才讓他后來很快領(lǐng)悟了殘酷的商戰(zhàn)關(guān)系、不斷變化的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，才能在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為風(fēng)云人物。
提到學(xué)習(xí)地球物理的理科男生，大家會把他們與“讀死書”愛因斯坦式的學(xué)者聯(lián)系在一起，但張向?qū)幗^對是一個另類。今日的張向?qū)�，不僅在事業(yè)上頗有建樹，而且熱心社會公益事業(yè)，擔(dān)任了多項社會職務(wù)。從他在學(xué)校期間的活躍程度，便早見端倪：
1990年盛夏的某個夜晚，一曲英文吉他清唱讓他輕松奪得學(xué)校歌詠大賽的冠軍。系足球隊的守門員、校廣播站的廣播員、學(xué)校的“御用”主持人……
張向?qū)幷J(rèn)為，豐富多彩的校園生活，學(xué)業(yè)之外的歷練，對于其溝通能力、社會活動能力的提升，都是至關(guān)重要的，學(xué)好物理，是認(rèn)識世界，而如何改造自己的世界，則是另外一層境界了。
直到今天，事業(yè)如日中天的張向?qū)幰廊环浅嶂杂谠诟鞣N社會工作中發(fā)揮自己的光和熱。他所擔(dān)任的職務(wù)有中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副主任委員，中國國際投資促進會理事，中國國際公共關(guān)系協(xié)會理事，中國科學(xué)技術(shù)情報學(xué)會競爭情報分會副理事長，歐美同學(xué)會企業(yè)家聯(lián)誼會副秘書長等等。
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