但是，她并沒有打退堂鼓。超市內讓顧客免費品嘗食品的促銷方式啟發(fā)了她，她也把冰淇淋免費送給顧客品嘗。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。
就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨后她的銷售網(wǎng)點也開始盈利了。
2004年7月份時，劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多時，心里踏實了，她覺得自己的努力終于有回報了。
但是，她沒有滿足這一切，而是想到要擴大自己的市場，劉偉麗開始把網(wǎng)點向哈爾濱市內的其它超市擴張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。
轉眼到了2004年冬季，怎么才能讓業(yè)務在淡季時不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個月，她就學會了做糖葫蘆的技術，這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆，生意便很火。
到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，算賬后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)：一年的時間她不僅還上了貸款，還賺了20萬元!和的哥聊天了解市場2004年年底時，劉偉麗在哈爾濱的市場已經(jīng)穩(wěn)定了，她想到了要把市場發(fā)展到外地！
但是離開家鄉(xiāng)，把銷售冰淇淋的落腳點選在哪里才好呢？
劉偉麗在2005年3月底來到長春考察市場，那時人生地不熟，她就和出租車司機攀談，打聽長春的繁華地段，并實地了解長春的市場環(huán)境。她覺得雖然現(xiàn)在長春的繁華地段都有“地產(chǎn)”冰淇淋店，但是在超市中還沒有現(xiàn)場制作的冰淇淋，可以占領這個市場空缺。
隨后她就到長春市內各大超市的招商部門，同負責人交涉進入超市經(jīng)營的事情。由于在家鄉(xiāng)的經(jīng)營業(yè)績非常好，她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市，4月初就布下了兩個銷售點。
一個月下來，劉偉麗的這兩個銷售點就已經(jīng)有了很多回頭客，她說她看到了市場的希望。
財富對話
創(chuàng)業(yè)是為了不做“寄生蟲”
記者(以下簡稱“記”)：開始創(chuàng)業(yè)的時候，你想過能賺20萬元或者更多嗎？
劉偉麗(以下簡稱“劉”)：沒有，當時我只是想給自己找個營生，不想在家里做“寄生蟲”。
和現(xiàn)在忙碌的生活比起來，我覺得現(xiàn)在更充實。
剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，完全是憑著自己的一種敢闖的勁頭，我那個時候和家里人說，如果貸來的錢賠了，也不要有太多的心理負擔，也不要指望我能夠賺太多錢，只要賺個吃喝就滿足了。
但是結果是我不僅沒有賠錢，而且還賺了。
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