| 1992年5月，在好朋友的再三鼓動下，我離開了自己心愛的教師這個職業，沒和家人商量，就試著下商海濕鞋了，從學校來到了廠經銷處，成了一名國企的推銷員。新的環境、新的角色，我是那么好奇，可是對于我這個“愣頭青”來說，根本不知道社會是什么樣的。別人定不來貨，我可以，別人要不來欠款，我行，有點得意忘形、鋒芒畢露，惹得大家嫉妒，功高蓋主，領導也不喜歡。
94年，我不得不自己出來單干，沒文化，膽子大，什么叫經商，先干起來再說，反正“摸著石頭”過河唄，溫州人、福建人都能賺錢，我至少比他們還有點文化，不信我干不過他們。沒錢，怎么辦？先跟福建人合作，幫他們銷售些產品，拿點提成，誰知4萬多的產品被我談成賣了27萬多，之前說好兩個人分，可事成之后，他一分錢也沒給我，氣得我想找人揍他。房租沒錢付，就借朋友的，請客戶吃飯沒錢，就用自己的一點私房錢，私房錢最后也用光了，就問好友借，可就是沒借到。
到了95年，實在運轉不動了，這時我突然想起了一個人，那是在我做銷售員的時候，有一次他帶著母親和兒子來我們廠，因為他當時是副科長，母親和兒子沒人接待，我就主動帶著他母親和兒子游玩了一天。那時，我一個月的工資才100多塊，可玩了一天就花了我半年的工資，我給他們都買了些禮物，讓他們很感動。
于是我就抱著試試看的想法給那個大哥打了個電話，求他看看能否給我幫幫忙，能給我定點貨。謝天謝地，他真的幫了我，給了我兩臺小設備的單子，約24萬元的貨，這下賺了3萬多元，我一下子就活了。
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