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迅雷鄒勝龍的成功創業故事分享


cye.com.cn 時間:2010-10-28 21:45:21 來源:南方人物周刊 作者:張歡 我來說兩句

  金山開始推介迅雷,很多網游公司也開始效仿,這讓鄒獲得了最重要的推手。

  迅雷在2006年6月遭遇了第一次挑戰,鄒勝龍發現自己成了眾矢之的——著名下載網站華軍軟件園宣布停止提供迅雷軟件下載,并指出服務器的直接下載地址被某些網站和下載程序引用。其他下載站馬上跟進,各個論壇里負面帖子全面爆發。

  這針對的是前一天迅雷推出的xunlei.com,一個被定義為下載資源門戶的網站,直接動了下載站的奶酪。

  鄒勝龍懵了,他說:“以前從沒經歷過這種有預謀和組織性的惡性媒體報道,這對我們是一個新的課題,不知道該怎么做,什么招都想用,很亂,把大家叫到一起開會。其實當時應該有一個專門的部門來解決這個問題。應該小范圍地討論。”

  仔細分析后,鄒勝龍發現,其實自己的下載量已是這些下載站加在一起的十幾倍,他心里開始有底。之后的行為證明了他是一個理性的人,他并不想和下載站搞僵關系,而是想一起對流量進行分成。

  周鴻祎把雙方叫到一起吃飯,想出了一個雙贏的方案,幾天后,雙方發表和解聯合聲明。

  資本的力量

  從鄒勝龍的辦公室望出去,一座高樓傲視四方——騰訊大廈。馬化騰的企鵝帝國已經是世界第二大互聯網公司,中國互聯網里誰也繞不過去的標桿。用周鴻祎的話說,在中國做互聯網繞不過去三樣東西:生、死和騰訊。

  鄒勝龍可以聊以自慰的是,至少在下載領域,他戰勝了騰訊——迅雷下載遙遙領先QQ旋風。

  用一款軟件吸引海量用戶,進而在用戶身上進行增值服務,獲得長尾效應,這是騰訊成功的秘訣,也是鄒勝龍決心要走的方向。

  他的武器是視頻和游戲,這是他的領地,而迅雷作為軟件不過是圈地的工具。

  鄒勝龍的底氣還是來自技術,他說:“我們能做視頻是我們有技術積累。流媒體也是一種下載,它從一個點看到另一個點。只是放的時候,需要按順序放。這個是我們做視頻的出發點。”

  迅雷軟件目前積累的海量用戶,已經構建了一個龐大的P2P網絡,能讓迅雷在視頻方面做到盡可能流暢播放;“迅雷看看”定位是清晰度、主流內容的完整性,以及和內容的互動性;再加上gougou搜索,在視頻方面,鄒勝龍打造了一個全產業鏈。

  鄒勝龍預計,未來5年內,中國互聯網視頻業務能做到50億的規模,迅雷將從中獲取足夠大的份額。

  迅雷做視頻的問題在哪里?一位互聯網資深大佬告訴鄒勝龍,你需要找一個懂門戶懂新聞的總監,視頻業某種意義上看就像是電視臺,不論是優酷的制作新聞還是土豆的用戶產生,都需要媒體人的把握,這是迅雷做視頻的短板。

  2009年,迅雷在南京成立游戲中心,迅雷COO羅為民解釋說:迅雷可以從下載數據中分析什么游戲是客戶需要的,具有信息優勢,迅雷作為中間工具軟件具備了傳送上的優勢,上中下游全打通。

  鄒勝龍對游戲并不感冒,他說:“對于我們來講,做游戲對現金上是有意義的,但是對于企業戰略,并沒有特殊的意義。”

  在他的眼里,“技術就像我們的學識,是伴隨你一輩子的競爭力。游戲也好視頻也好,是一份工作,你并不會永遠停留在這上面,你只是現在需要這份工作而已。”

  他喜歡基于用戶產生的營收。高速通道、離線下載這種用戶基于下載而買單的模式很對他的胃口:“這些產品就好比是經濟艙前面的頭等艙。我們并沒有承諾用戶由于你坐了頭等艙你的飛機會更快,但是你會獲得更好的體驗。”

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