●初次創(chuàng)業(yè)盲目跟風(fēng)不可怕，發(fā)現(xiàn)有誤及時抽身，總能找到屬于自己的那一片藍(lán)海
●只要把能夠發(fā)展的用戶群體把握在手中，有需求就會產(chǎn)生市場和商業(yè)模式，你就能夠賺錢
●老板始終要把自己放在用戶的角度上，我到現(xiàn)在為止還玩游戲，跟其他玩家溝通
袁旭，四川80后創(chuàng)業(yè)的代表。14歲創(chuàng)業(yè)，年入20萬，考入北大休學(xué)再創(chuàng)業(yè)，打動金山在線總裁加盟，周鴻祎成其股東，年僅26歲即獲億元投資，創(chuàng)辦迅游公司并占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)游加速器市場70%的份額。
對于80后創(chuàng)業(yè)，袁旭積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與深刻的認(rèn)識，他以親身經(jīng)歷為年輕的創(chuàng)業(yè)者層層剖析創(chuàng)業(yè)難題。
談方向：
“要在紅海中尋找藍(lán)海”
2005年，袁旭跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣，憑一股創(chuàng)業(yè)激情一頭扎入一個熱門市場——網(wǎng)絡(luò)游戲市場，當(dāng)時袁旭召集了大概20人的團(tuán)隊(duì)，在一款網(wǎng)游研發(fā)項(xiàng)目上堅(jiān)持做了3—5個月，但這個項(xiàng)目在內(nèi)測的時候被否掉了。
為什么？袁旭事后反思，網(wǎng)游市場是一片紅海，它的競爭是飽和的。
但對于這種初次創(chuàng)業(yè)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，袁旭認(rèn)為不可怕，一旦發(fā)現(xiàn)有誤，及時抽身而出，總能找到屬于自己的那一片藍(lán)海。
談市場：
“找準(zhǔn)用戶需求集中發(fā)力”
找到藍(lán)海之后怎么切入？首先是要找準(zhǔn)用戶需求。袁旭舉了一個形象的例子，一頭大象在你面前你怎么去讓它痛？不是打它一拳，也不是踢它一腳，而是把你所有的力量集中在針尖上刺它厚實(shí)的皮膚。
“做市場找用戶需求也是如此，創(chuàng)業(yè)就是要找準(zhǔn)用戶精準(zhǔn)而細(xì)微的要求，這個要足夠小，這個空間對于大企業(yè)來說僅僅是一個夾縫，但是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說已經(jīng)足夠了。正是因?yàn)樾。覀儾拍軐Ｗⅲ瑢Ｗ⒉乓馕吨覀冊谶@個范圍集中我們的力量。”
由于周鴻祎在非常關(guān)鍵的時候投資了袁旭的公司，袁旭深受周鴻祎的影響。他拿奇虎360舉例指出，360一開始的時候只做了一件事情——反流氓軟件，“如果360一開始就做殺毒，殺木馬，做補(bǔ)丁更新，就做像今天這樣的360軟件平臺，那么它就沒有辦法從一個點(diǎn)突破。”
袁旭個人的經(jīng)歷也對這一點(diǎn)體會得非常深刻。當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游玩家對游戲速度的要求非常高，精確到毫秒（一秒的千分之一）級別，而當(dāng)時所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都看不起這個行業(yè)。定位了用戶的精準(zhǔn)需求與市場藍(lán)海后，袁旭動用他的所有資源一頭扎了進(jìn)去，并迅速做大取得先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)了國內(nèi)70%的網(wǎng)游加速市場。
“創(chuàng)業(yè)首先一定要專注，比如我把加速這一件事做到極致，只要把能夠發(fā)展的用戶群體牢牢把握在手中，有需求就會產(chǎn)生市場，有市場一定會產(chǎn)生你未來的商業(yè)模式，就能夠賺錢！”
談融資：
“選投資人而不是被人選”
雖然袁旭找到了市場與用戶需求，但產(chǎn)品研發(fā)推廣需要大量資金，尋求融資迫在眉睫。
2007年，金山有興趣收購迅游，關(guān)鍵時刻，陰差陽錯，在收購之前袁旭找到周鴻祎尋求建議，被周鴻祎即時制止，并投了1000萬元只要了迅游不到20%的股份，有了周鴻祎的投入，當(dāng)時負(fù)責(zé)收購的金山在線總裁反而跳槽到袁旭公司，共謀發(fā)展。
回想當(dāng)年，袁旭認(rèn)為“小公司融資一定不要做單項(xiàng)的選擇，不要讓投資人來選你，你也可以選投資人，尤其重要的一點(diǎn)，這個投資人是要跟整個企業(yè)的愿景實(shí)現(xiàn)長期的綁定。”
袁旭說，如果投資人要在很短的時間獲取利潤，會導(dǎo)致拔苗助長，此時投資人會希望過多地干預(yù)企業(yè)，要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值回報(bào)，“這都是有問題的。”
“在投資面前一定要保持冷靜的頭腦，掌握企業(yè)的方向和控制力對每一個創(chuàng)業(yè)者來說都是原則性的問題，所以在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的前期，我覺得接受一個富有經(jīng)驗(yàn)的天使投資人的投資，是一個非常好的選擇。”
談發(fā)展：
“老板要始終把自己當(dāng)用戶”
當(dāng)公司發(fā)展得很大很成熟的時候，公司老板是否可以脫離具體產(chǎn)品，專注更高更宏觀的方面呢？
袁旭對此持否定看法，“我始終把自己放在用戶的角度上，我不是什么行業(yè)專家，我只是一個小的用戶，到現(xiàn)在為止還保持著玩游戲的習(xí)慣，我會在游戲里面問玩家用過迅游沒有，你一定要不斷跟用戶溝通。”
對于產(chǎn)品的市場調(diào)查，袁旭認(rèn)為光拿著紙去做調(diào)查效果不大，“要把自己當(dāng)做一個用戶來體驗(yàn)產(chǎn)品，周鴻祎每天都用自己的產(chǎn)品，馬云和馬化騰都一樣，他們每天都在看自己的產(chǎn)品，每一個細(xì)節(jié)，哪怕今天的按鈕是擺在左邊還是右邊，都會關(guān)注。”
創(chuàng)業(yè)理念：
1、小而精：
“要找準(zhǔn)用戶精準(zhǔn)而細(xì)微的要求，這個要足夠小，這個空間對于大企業(yè)來說是一個夾縫，但對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說足夠了。”
2、主動融資：
“一定不要做單項(xiàng)選擇，不要讓投資人來選你，你也可以選投資人，這個投資人是要跟整個企業(yè)的愿景實(shí)現(xiàn)長期的綁定。”
3、不斷試錯：
“一個偉大的公司不是說它做了所有對的決策，而是它擁有最強(qiáng)的自愈能力，不斷自我修復(fù)，這是一個偉大企業(yè)具備的特性。”
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
