小店只10來平方米，但裝修精致，店內貨架、柜臺、收銀臺，干凈亮麗，給人感覺舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣店內，顧客來來往往，生意很火。
小李和妻子正在清理貨品。雖然請了店員，但因為這家店開店沒多久，很多事情需要親自打理。
這是他們在株洲開的第5家店。
從白手起家，到今天開第5家店，他們只用了3年時間。
他們的生意是怎么做起來的?他們的成功經驗是什么?這吸引了我。
無意中發現商機
2006年4月，小李出差到江蘇鎮江，當地幾個同學請他吃飯。小李發現，同學大都穿的是布鞋，問其原因，同學回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。并告訴小李，當地人都以穿布鞋為時髦，街上的布鞋店非常多。
說者無意，聽者有心。當時，在國企工廠上班的小李，一直有自己創業的想法，但一直找不到小本投資的項目。
第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進行了考察，給他的感覺是“沒想到布鞋的款式也這么多，買布鞋的人也這么多”。生意好啊。
回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說了，但他們都看不準。說，株洲還沒有流行布鞋，布鞋專賣店也沒有看到有;株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場嗎?
但小李認為，布鞋在株洲雖然不會成為主流，但它有它的優點，隨著株洲衛生、道路環境的優化，想必穿布鞋的人會越來越多。同時，他還上網查了下，發現一些大城市有很多布鞋店，都經營得不錯。
小李決定吃下這個“螃蟹”。不久，他聯系到廠家，做了株洲的總代理。
如今，事實證明，他的判斷是正確的。有人問，當時你怎么發現這個商機的?小李笑笑，哪是我發現的，只不過我多留了一份心而已。
商機無處不在，就看你是否留意。
開店，賣的不僅僅是鞋
2006年5月，小李在市公安局對面找到了一個門面，開起了人生的第一家店子。投資7萬，其中大部分資金是借的。
店子開張后，生意沒預想的好。畢竟，當時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買幾元錢一雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢一雙，人們一時難以接受。
“店子開張那天，我印象最深，8點多開門，到10點多鐘還沒有一個顧客進門，我們急得要命。”小賓回憶當時。
對于從沒做過生意的小李，也不知道怎么辦。但他堅信，只要有付出就有回報。他印了大量的名片，到附近發放，對顧客宣傳布鞋的優點。“我想，既然走出了第一步，就要把這個生意當做事業來做。”小李說，“不能回頭了。”
為了多銷售出一雙鞋，小李不放過任何一次機會。有次，一位來自田心的老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店里沒有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天后，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。
“我記得，當時老太太非常感動，說了一句話‘一樁幾十元的生意，你們有這樣的態度，以后一定可以成功。’”
還有一次，一位河西的老板，買了一雙布鞋，回家后發現尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽后，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。
“像這樣的上門服務，我們做了不少，其實也不是為了賺那幾塊錢。從單筆生意來講，這是劃不來的，花了時間成本不說，跑一趟，路費都比賺的錢多。”小李說，他們這樣做，主要是想樹立口碑，留住老顧客。“我認為，我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務。”
有了這樣的服務意識，小店的生意越來越好。同年，他們還在株百開了專柜，生意也做得很紅火。
產品好，服務更要好，這才能做長久。
挫折，沒有讓他們退縮
2007年9月，小店已經開了一年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時，他們遇到了創業以來最大的挫折。因為城建規劃，門面要拆遷!門面是租的，沒有產權，也沒有一分錢拆遷補償。
“做了一年生意，投資剛回來，生意也上了軌道，現在突然要拆，等于我白做了，又回到了起點。”小李心里很難受。
小李很矛盾。他那時還沒有辭職，一邊上班一邊做生意，白天8小時上班，晚上到店里接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒休息過一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因為看到小店生意興隆，心里高興。可如今，店子說沒就沒了。
“只要有付出就有回報，我就得了這樣的回報?!”他感到委屈，心里萌生了放棄的念頭。還對女友說，你完全可以找個經濟條件好的男人，別跟著我受苦吧。
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