高盛并不是第一次投資醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，海普瑞、邁瑞醫(yī)療都曾經(jīng)是高盛這個(gè)金融大鱷中意的對(duì)象。但是今天，你們會(huì)聽(tīng)到一個(gè)消息。一家連鎖規(guī)模不超過(guò)50家的醫(yī)療健康服務(wù)機(jī)構(gòu)卻同時(shí)吸引了高盛和新加坡政府投資公司GIC的投資，總注資金額接近一億美元。
這家公司對(duì)于在“北上廣”生活的人應(yīng)該并不陌生，它叫愛(ài)康國(guó)賓，在多數(shù)人的印象中，這不過(guò)是一家有一定名氣的民辦體檢中心，很多公司會(huì)選擇這家機(jī)構(gòu)作為自己指定的體檢中心。但高盛的注資，或許會(huì)讓很多人驚訝。醫(yī)療體檢市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)也尚在培育階段，這個(gè)市場(chǎng)又有多大的潛力，可以吸引到高盛的目光？這家公司何德何能，可以吸引到1億美元的注資？
富于趣味性的故事在于柳青的加入——你知道柳青嗎，她的頭銜很長(zhǎng)，北京高盛寬街博華股權(quán)投資管理有限公司直接投資部董事總經(jīng)理。但后面的話你一定記得住，她也是柳傳志先生的女兒。據(jù)愛(ài)康國(guó)賓董事長(zhǎng)兼CEO張黎剛講，當(dāng)柳青接觸到這個(gè)CASE時(shí) ，本來(lái)愛(ài)康國(guó)賓已經(jīng)選好了投資機(jī)構(gòu)，但柳青對(duì)這一項(xiàng)目興趣濃厚，為此愛(ài)康國(guó)賓推遲了這一輪募資的時(shí)間，直等到高盛做完盡職調(diào)查。
愛(ài)康國(guó)賓這家公司成立于2004年，和許多體檢中心一樣，SARS意外的成為了這個(gè)行業(yè)誕生的前奏曲，2003年的SARS風(fēng)波使很多白領(lǐng)階層重新意識(shí)到，身體是革命的本錢這句老話有多重要。在個(gè)人健康問(wèn)題上，那個(gè)看似龐大但反應(yīng)有些遲鈍的公共醫(yī)療體系顯然是靠不住的。
必須重視個(gè)人的體檢和預(yù)防，于是很多體檢中心應(yīng)運(yùn)而生。十年一晃而過(guò)，當(dāng)媒體們剛剛打算啟動(dòng)“非典十年”的紀(jì)念專題時(shí) ，更厲害的禽流感又來(lái)了。在這時(shí)，高盛決定投資國(guó)內(nèi)健康護(hù)理行業(yè)的龍頭企業(yè)，兩者之間不能說(shuō)完全沒(méi)有聯(lián)系
另一個(gè)需要考慮的因素是，2012年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》給出了新醫(yī)改的方向，即鼓勵(lì)更多的非公資本進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，完善我們的醫(yī)療服務(wù)體系。例如里面提到，到2015年，非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位數(shù)和服務(wù)量將達(dá)到總量的20%左右。這種政策上的吹風(fēng)，也為高盛和新加坡GIC加大對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域投資開(kāi)了政策綠燈。
機(jī)遇會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，不過(guò)，哈佛大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士、愛(ài)康國(guó)賓創(chuàng)始人張黎剛卻一度想要準(zhǔn)備逃離這個(gè)行業(yè)。早年，他創(chuàng)立過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站E龍，成為一名不折不扣的技術(shù)男。不過(guò)，最終，他還是回歸了老本行，創(chuàng)辦了愛(ài)康公司，2007年，愛(ài)康公司與北京的國(guó)賓公司合并，有了現(xiàn)在的愛(ài)康國(guó)賓。
由于同時(shí)精通醫(yī)學(xué)和IT技術(shù)，愛(ài)康國(guó)賓天然的對(duì)IT技術(shù)比同行更為熟稔，應(yīng)用的更加得心應(yīng)手。而做過(guò)連鎖的人都知道，強(qiáng)大的IT后臺(tái)系統(tǒng)是連鎖企業(yè)的基石，這一點(diǎn) ，投資人自然也看在眼里。
另一方面，這也不是張黎剛的愛(ài)康國(guó)賓第一次接受PE投資，早在2007年，美林證券、ePlanet、華登國(guó)際、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)、上海創(chuàng)投、清科集團(tuán)等6家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合向愛(ài)康國(guó)賓注資2500萬(wàn)美元，那是當(dāng)時(shí)中國(guó)健康醫(yī)療領(lǐng)域最大一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。現(xiàn)在記錄被輕松的打破了。不過(guò)錢多了也是壓力，不是嗎？那一輪投資過(guò)后，愛(ài)康國(guó)賓曾表示希望三年內(nèi)在香港上市成功，但因各種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在呢，這么多錢砸進(jìn)來(lái)，上市自然也是PE投資人的題中應(yīng)有之義。但現(xiàn)在的張黎剛不肯給出時(shí)間表，只說(shuō)希望可以進(jìn)一步提升公司的服務(wù)能力和管理能力。對(duì)于擴(kuò)張速度和業(yè)績(jī)提升，投資人自然也有量化的要求，“不過(guò)，我沒(méi)有對(duì)賭協(xié)議。”張黎剛表示。
從整個(gè)行業(yè)看，分散度還頗高，即使是愛(ài)康國(guó)賓和慈銘體檢兩大行業(yè)龍頭，規(guī)模也都不超過(guò)50家分支機(jī)構(gòu)，并不可以像其他連鎖行業(yè)那樣高速擴(kuò)張，張黎剛表示他有耐心，“如果在IT行業(yè)，你說(shuō)你一年有40%、50%的增長(zhǎng)，別人都會(huì)笑話你，但是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很了不起。”他有耐心，自然高盛也有信心，因?yàn)榘凑障嚓P(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，愛(ài)康國(guó)賓背靠的，是一個(gè)總規(guī)模達(dá)到500億元人民幣的龐大市場(chǎng)，和日益豐富和多樣化個(gè)性化的健康需求。
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