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2006年12月9日 第二十三期
留心政情，捕捉商機
政治形勢的變幻對經濟有著不可低估的影響。中國老字號中，胡開文墨店最善于透過政治形勢來捕捉商機。
胡開文墨店是由績溪商人胡天柱在1872年設立的。為什么叫“開文墨店”呢?原來，南京貢院有“開天文運”的匾額，胡天柱截取了其中“開文”二字來作為店號。胡天柱這人十分精明，他在開設胡開文墨店時，為了防止別人搶走他的好生意，形成獨家壟斷市場的局面，立下了家規，以后不許再用“胡開文”做招牌，只許用“胡開運”作招牌，以示新老有別。
但是，胡天柱的六房曾孫胡貞益卻不以為然。胡貞益認為，制墨開店，旨在獲利。胡開文店老名重，已經創出牌子了，為什么不去好好利用呢?另起爐灶，豈不是事倍功半?所以，他不顧家人反對，在蕪湖設立了胡開文墨店制墨出售。
胡貞益開店的過人之處就在于他有十分敏銳的政治意識。從選擇店址開始，他就將政治意識運用于其中了。
為什么要選擇在蕪湖開墨店，就是因為其中政治因素在起作用。
因為，蕪湖從政治的角度而言，具有以下四大優勢：
第一，太平天國革命失敗之后，清朝開科取士，恢復科舉考試。蕪湖作為太平府文壺考試之地，舉人學士匯集，對墨寶的需求量極大。
第二，太平天國中，蕪湖成了兵家的必爭之地，而舊有的制墨業在戰爭中凋零敗落，尚未恢復，一時間需求旺盛而產不應供。
第三，明清以來，私家講學著述成風，各地書院講授經史，以備考試。蕪湖書院不少，各地的莘莘學子都集中到這里，墨寶自然是不可缺少的基本工具。
第四，蕪湖是著名的米市，商船米棧，多如繁星，經商寫賬，耗墨不少。
基于以上考慮，選擇在蕪湖開店便成了一種必然的選擇。
胡貞益對經商的門道十分精通。他認為，市如流水，商似行云。要在變幻莫測的市場競爭中引導企業，生存發展，就必須隨時根據市場行情的變化，及時調整自己的經營策略。在抓市場行情方面，胡貞益特別側重抓政治形勢的變化。
政治風云變幻，往往會對市場發生深刻的影響。
辛亥革命以前，文化專制，科舉取士，學在官府，因此，墨寶的銷售對象主要是官府文童。加上口岸開放，蕪湖作為商埠之一，大量的貨物都集結于此，市場轉旺，一般商家算賬寫牌，對墨寶的需求也有所增加。
針對這種情形，胡貞益規定企業的產品結構是8∶2，即高級名墨占8成，普通墨寶占2成，主營高級名墨供文人騷客們使用。
辛亥革命之后，廢除科舉，推廣辦學，全國各地學校林立，這一變化對徽墨的影響極大。胡貞益審時度勢，馬上將產品結構由8∶2調整為3∶7，即普通型墨寶占7成，全力發展適應一般民眾需求的產品。
由于普通墨寶生產成本低，生產速度快，銷量大，企業很快又大賺其錢了。而那些不識時務的商家，對市場結構的變化缺乏敏感，反應遲鈍，不少人虧了本，還有不少倒閉了。
胡貞益的的成功，就在于他善于抓住市場結構的變化，反應靈敏，以政治情勢變化中捕捉到有利的商機，及時轉換，從而立于不敗之地。
創業網cye點評：從政治形勢變換中抓商機，從政策變化中抓商機，從大型事件中抓商機。
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